PCBA-Technologie - Wie man SMT Patch Processing Business entwickelt

Wie können wir einen guten Job im SMT Patch Processing Business Sales machen? Das ist die erste Frage, über die viele neue Verkäufer oder Geschäftsleute nachdenken. Bevor ich diese Frage beantworte, möchte ich fragen, ob Sie ein gründliches Verständnis des SMT Patch Processing Geschäftsprozesses haben? Wenn es niemanden gibt, der Ihnen bei der Einführung des SMT-Patchverarbeitungsgeschäfts hilft oder Sie das SMT-Patchverarbeitungsgeschäft noch nicht sorgfältig verstanden haben, führen Sie jetzt den Prozess des SMT-Patchverarbeitungsgeschäfts ein. Natürlich erzähle ich Ihnen übrigens auch, wie man im SMT-Vertrieb gute Arbeit macht.

Das SMT Patch Processing Geschäft ist das Grundgeschäft für die Rentabilität elektronischer Verarbeitungsanlagen. SMT ist eine Oberflächenverpackungstechnologie, so dass das SMT-Chipverarbeitungsgeschäft ein Prozess ist, in dem Vertriebsmitarbeiter die Produkte ihrer eigenen Werkstatt verkaufen und einen Win-Win-Prozess erzielen, nachdem sie einen Deal mit Kunden erreicht haben.   

  Als SMT-Verkäufer müssen Sie im Geschäftsprozess der SMT-Patchverarbeitung kompetent sein. Der SMT Patch Processing Geschäftsprozess kann in die folgenden Teile unterteilt werden:

  

1. Kennen Sie die Produkte des Unternehmens.  

  Nur wenn Sie alle Produkte des Unternehmens kennen, können Sie feststellen, für welches Unternehmen Ihr Produkt geeignet ist und für welches Unternehmen nicht geeignet ist. So wird deutlich, welche Art von Kunden Sie suchen.

2. Customer Mining.

  Dieser Teil sollte der lästigste Teil vieler SMT-Verkäufer sein. Warum sagen Sie das, weil es so schwierig ist, Kunden zu finden. Ich habe schon nach Kunden gesucht, aber keiner von ihnen war effektiv. Der Grund ist einfach, denn ich habe lange nicht bestanden. Es gibt tatsächlich viele Kanäle, um Kundenquellen zu finden. Die am häufigsten verwendete Methode ist jetzt, online zu graben. Wie unsere elektronische Verarbeitungsindustrie wird es viele öffentliche Kundeninformationen auf der offiziellen Website, Alibaba, China Yellow Pages und anderen Websites geben. Wir müssen nur die Kontaktdaten und Adresse des Unternehmens erfassen, und dann können wir die erste Online-Kommunikation durchführen und uns ein vorläufiges Verständnis des Unternehmensstatus verschaffen. Natürlich können wir auch alle elektronischen Unternehmen in der Nähe unseres Unternehmens durch Baidu Gaode Karte finden, ihre Informationen und Adressen filtern und sie direkt nach der Kontaktaufnahme besuchen.  âƒ

  Als Verkäufer ist dicke Haut die Grundvoraussetzung. Habe keine Angst, mit Fremden zu kommunizieren, habe keine Angst anzurufen und habe keine Angst, dich abzulehnen. Ich weiß, dass nicht jeder gerne abgelehnt wird. Der Verkäufer muss jedoch ein starkes Herz haben, das keine Angst vor Ablehnung hat. Schließlich ist es sehr selten, zehn potenzielle Kunden von 100-Kunden auszugraben und dann einen Kunden zu schließen. Viele Ablehnungen warten auf uns vor uns. Wenn wir jedes Mal, wenn wir abgelehnt werden, werden wir Herzschmerz und Herzschmerz fühlen, dann müssen wir noch leben, so dass das Leben zu traurig ist.

3. Die Schaffung von Vertrauen.  

  Es gibt die Ansicht, dass das Wichtigste im SMT-Vertriebsgeschäft ist, Vertrauen aufzubauen. Die ursprüngliche Geschichte ist, dass wir mit dem Einkaufspersonal auf Kundenseite Kontakt aufnehmen wollen. Ein weiterer sehr wichtiger Punkt ist, dass SMT-Vertriebsmitarbeiter gute Freundschaften mit Kunden aufbauen müssen. Wir müssen immer eine Servicehaltung beibehalten, um miteinander zu kommunizieren, und wir dürfen nicht darauf abzielen, Kunden zu schließen. Mach diesen Freund mit deinem Herzen, rede über das Leben, rede über Klatsch. Wir müssen die Initiative ergreifen, um sie zum Chatten und Chatten zu finden, um Freundschaft und Vertrauen aufzubauen. Lassen Sie ihn wissen, was Sie tun und lassen Sie ihn wissen, dass es einen solchen Freund um ihn gibt, der im SMT Patch Processing Geschäft ist. Wenn ihr Unternehmen also eine Off-Board-Distribution hat, ist es das Erste, was in den Sinn kommt, Sie als Freund? Auf diese Weise kommt die Bestellung natürlich zu Ihnen. Sei nicht zu eifrig, Geschäfte zu machen. Seien Sie ein Freund und sprechen Sie nicht zuerst über Arbeit, Geschäftsaufträge werden zu Ihnen gebracht, und Einkommen werden natürlich kommen.  âƒ

4. Bitten Sie den Kunden, die Fabrik zu überprüfen.

Wenn ein Kunde einen Deal machen möchte, vergessen Sie nicht einen Schritt, nämlich den Kunden zu bitten, Ihre Fabrik zu besuchen. Das bedeutet auch, dass Kunden unbewusst sagen, dass sie zuverlässig und vertrauenswürdig sind. Und haben die Fähigkeit, die aufgegebenen Aufträge abzuschließen.

5. Zitat.  

  Wenn Kunden bereit sind, uns Aufträge zu erteilen, ist der SMT-Patch-Verarbeitungsprozess mehr als halb abgeschlossen. Später muss nur der Kunde eine Probe zur Verfügung stellen, und dann macht das Unternehmen ein Angebot. Wenn sich beide Parteien auf den Preis einigen, wird auch die Bestellung generiert. Das Unternehmen kann die Produktverarbeitung beginnen.  

6. Lieferung.

  Vor dem Versand testet der Hersteller alle fertigen Platten. Nachdem Sie eine 100% Pass Rate sichergestellt haben, erinnern Sie den Kunden daran, das Board abzuholen oder es an Ihre Tür zu liefern. Vor dem Versand müssen Sie als SMT-Vertriebsmitarbeiter daran denken, den Kunden zu bitten, den Saldo zu begleichen, bevor alle Sendungen durchgeführt werden können. Dies ist die Grundregel der Branche. Wenn der Kunde ein alter Kunde oder ein treuer Kunde ist, können Sie natürlich auch eine monatliche Abrechnung mit ihm vornehmen. Natürlich ist auch eine Genehmigung möglich.