PCBA-Technologie - SMT Verarbeitung von Geschäftsprozessen und Vorbereitungsarbeiten

SMT Patch Verarbeitung ist ein Verarbeitungsservice, Also finden Sie Kunden für diesen Service, was ist ihr Geschäftsprozess, und welche Vorbereitungen vor der Verarbeitung getroffen werden sollten? Heute, Der Herausgeber wird über "den Geschäftsprozess und die Vorbereitung von SMT Patch Verarbeitung".

SMT Patch Processing ist ein Verarbeitungsservice, also wie finde ich Kunden für diesen Service, was ist sein Geschäftsprozess und welche Vorbereitungen sollten vor der Verarbeitung getroffen werden? Heute wird der Herausgeber über "den Geschäftsprozess und die Vorbereitung der SMT Patch Verarbeitung" sprechen.

1. SMT Patch Processing Geschäftsprozess

1. Verstehen Sie die Produkte des Unternehmens

Nur wenn Sie alle Produkte des Unternehmens kennen, können Sie feststellen, für welches Unternehmen Ihr Produkt geeignet ist und für welches Unternehmen nicht geeignet ist. So wird deutlich, welche Art von Kunden Sie suchen.

2. Customer Mining

Dieser Teil sollte der schwierigste Teil von vielen sein. SMT-Verkaufsangestellter. Warum sagst du das?, weil es so schwierig ist, Kunden zu finden. Ich habe schon nach Kunden gesucht, aber keiner von ihnen hat funktioniert. Der Grund ist einfach, weil ich lange nicht beharrlich bin. Es gibt tatsächlich viele Kanäle, um Kundenquellen zu finden. Die am häufigsten verwendete Methode ist jetzt, online zu graben. Wie unsere elektronische Verarbeitungsindustrie, Es wird viele öffentliche Kundeninformationen auf der offiziellen Website geben, Alibaba, China Yellow Pages und andere Websites. Wir müssen nur die Kontaktdaten und Adresse des Unternehmens erfassen, und dann können wir die erste Online-Kommunikation durchführen und ein vorläufiges Verständnis des Unternehmensstatus erhalten. Natürlich, Wir können auch alle elektronischen Unternehmen in der Nähe unseres Unternehmens über Baidu Maps finden, ihre Informationen und Adressen filtern, und besuchen Sie sie direkt nach der Kontaktaufnahme.

3. Vertrauensbildung

Das Wichtigste im SMT-Vertriebsgeschäft ist, Vertrauen aufzubauen. Die ursprüngliche Geschichte ist, dass wir mit dem Einkaufspersonal auf Kundenseite Kontakt aufnehmen wollen. Ein weiterer sehr wichtiger Punkt ist, dass SMT-Vertriebsmitarbeiter gute Freundschaften mit Kunden aufbauen müssen. Wir müssen immer eine Servicehaltung beibehalten, um miteinander zu kommunizieren, und wir dürfen nicht darauf abzielen, Kunden zu schließen. Wir müssen die Initiative ergreifen, um sie zum Chatten und Chatten zu finden, um Freundschaft und Vertrauen aufzubauen. Lassen Sie ihn wissen, was Sie tun und lassen Sie ihn wissen, dass es einen solchen Freund um ihn gibt, der im SMT Patch Processing Geschäft ist. Wenn ihr Unternehmen also eine Off-Board-Distribution hat, ist es das Erste, was in den Sinn kommt, Sie als Freund? Auf diese Weise kommt die Bestellung natürlich zu Ihnen. Reagieren Sie auf die Worte des Direktors unseres Unternehmens, seien Sie nicht zu eifrig, Geschäfte zu machen, seien Sie zuerst ein Freund und sprechen Sie nicht über Arbeit, Geschäftsaufträge werden Ihnen gebracht, und Einkommen werden natürlich kommen.

4. Ernennen Sie Kunden, die Fabrik zu überprüfen

Wenn ein Kunde ein Geschäft mit uns machen möchte, vergessen Sie nicht einen Schritt, nämlich den Kunden zu bitten, in seiner eigenen Leiterplattenfabrik zu überprüfen. Das bedeutet auch, dass Kunden unbewusst sagen, dass sie zuverlässig und vertrauenswürdig sind. Und haben die Fähigkeit, die aufgegebenen Aufträge abzuschließen.

5. Angebot

Wenn Kunden bereit sind, Aufträge an uns zu geben, ist der SMT Patch Processing Geschäftsprozess mehr als halb abgeschlossen. Später muss nur der Kunde eine Probe zur Verfügung stellen, und dann macht das Unternehmen ein Angebot. Wenn sich beide Parteien auf den Preis einigen, wird auch die Bestellung generiert. Das Unternehmen kann mit der Produktbearbeitung beginnen.

6. Versand

Vor dem Versand testet der Hersteller alle fertigen Platten. Nachdem Sie eine 100% Pass Rate sichergestellt haben, erinnern Sie den Kunden daran, das Board abzuholen oder es an Ihre Tür zu liefern. Vor dem Versand müssen Sie als SMT-Vertriebsmitarbeiter daran denken, den Kunden zu bitten, den Saldo zu begleichen, bevor alle Sendungen durchgeführt werden können. Dies ist die Grundregel der Branche. Wenn der Kunde ein alter Kunde oder ein treuer Kunde ist, können Sie natürlich auch eine monatliche Abrechnung mit ihm vornehmen. Natürlich ist auch eine Genehmigung möglich.

2. Vorbereitung vor SMT Chip Verarbeitung

1. Leiterplatteninformation (Gerber)

Die elektronische Datei des Standard-Schaltplans sollte 4-Schichten umfassen: PAD-Datei, Durchgangslochdatei, Textoberflächendatei, Lötmasken-Schichtdatei; die Anschlussplatte Gerber, die von der Leiterplattenfabrik bereitgestellt wird; die Standard-Brettkante Spezifikation: die oberen und unteren Brettkanten sind jeweils 10mm; Spezifikationen: Ein Positionierloch auf der linken und rechten Seite des gleichen Brettes, die Mitte des Kreises ist 5mm im Durchmesser von der Kante des Brettes auf beiden Seiten und ein 4mm rundes Loch; Standard-visuelle Kennzeichnungspunkt-Spezifikationen: 1mm feste Spray-Zinn-Punkte mit asymmetrischen gegenüberliegenden Seiten und Diagonalen, 3mm Durchmesser transparenter Ring auf dem Außenring.

2. Stückliste

Elektronische Datei enthält Positionskoordinaten (CAD, Textdatei mit Erweiterung ".TXT"); SMT-Vorder- und Rückseite-Materialien und DIP-Materialien gemischte Liste (bitte geben Sie Teilecodierungsprinzipien und Unterscheidungsmethode für Vorder- und Rückseite der Teile an); SMT Vorder- und Rückseite Separate Liste der Materialien und DIP-Materialien (bitte geben Sie die Unterscheidungsmethode der Vorder- und Hinterteile an); separate Liste der SMT Front/SMT Back/DIP Materialien.

3. Ergänzende Informationen

Furnace temperature measuring board (scrap board including important parts); leere Leiterplatte, Die Elektronik von Nuo verwendet im Allgemeinen eine A-Typ-Leiterplatte; bedruckte Stahlplatte.