PCBA科技 - 如何發展貼片加工業務

我們怎樣才能做好 SMT貼片處理 商業銷售? 這是許多新的銷售人員或商業人士思考的第一個問題. 在回答這個問題之前, 我想問一下, 你對 SMT貼片處理 業務流程? 如果沒有人幫你介紹 SMT貼片處理 業務或您尚未仔細瞭解 SMT貼片處理 商業, 現在介紹 SMT貼片處理 商業. 當然, 順便說一句, 我還告訴你如何做好SMT銷售.

貼片加工業務是SMT電子加工廠盈利的基礎業務。 SMT是一種表面封裝技術，囙此SMT晶片加工業務是一個銷售人員在與客戶達成交易後銷售自己車間的產品並實現雙贏的過程。   

作為SMT銷售人員，您必須精通SMT補丁處理業務流程。 SMT補丁處理業務流程可分為以下幾個部分：

  

1、瞭解公司產品。   

只有當你知道公司的所有產品時，你才能知道你的產品適合哪家公司和不適合哪家公司。 這將清楚地表明你在尋找什麼樣的客戶。

2、客戶挖掘。   

這一部分應該是許多人中最麻煩的部分 SMT銷售員. 你為什麼這麼說, 因為很難找到客戶. 我以前找過客戶, 但沒有一個是有效的. 這個 reason is simple, 因為我已經很久沒有堅持了. 實際上，有很多通路可以找到客戶來源. 現在最常用的方法是線上挖掘. 就像我們的電子加工行業, 官方網站上會有很多公開的客戶資訊, 阿裡巴巴, 中國黃頁和其他網站. 我們只需要記錄公司的聯系資訊和地址, 然後我們可以進行第一次線上溝通，初步瞭解公司的狀況. 當然, 我們也可以通過百度高德地圖找到我們公司附近的所有電子公司, 過濾他們的資訊和地址, 聯系後直接拜訪他們.  

作為一名銷售人員，厚皮膚是最基本的要求。 不要害怕與陌生人交流，不要害怕打電話，不要害怕拒絕。 我知道每個人都不喜歡被拒絕。 然而，銷售人員必須有一顆堅強的心，不怕被拒絕。 畢竟，從100個客戶中挖掘出10個潛在客戶，然後關閉一個客戶是非常罕見的。 在我們面前有很多拒絕等待著我們。 如果每次我們被拒絕，我們都會感到心痛和心痛，那麼我們還需要活著，所以生活太難過了。

3信託之設立。   

有一種觀點認為，SMT銷售業務中最重要的事情是建立信任。 最初的故事是，我們想與客戶方面的採購人員建立聯系。 另一個非常重要的一點是，SMT銷售人員必須與客戶建立良好的友誼。 我們必須始終保持相互溝通的服務態度，絕不能以關閉客戶為目標。 用心交這個朋友，談論生活，談論流言蜚語。 我們一定要主動找他們聊天聊天，這樣才能建立友誼和信任。 只要讓他知道你在做什麼，讓他知道他周圍有這樣一個朋友誰是在表面貼裝補丁處理業務。 那麼，當他們的公司有一個非董事會分銷，是不是首先想到的是你作為朋友？ 這樣，訂單就會自然而然地來到你的面前。 不要急於做生意。 做朋友，不要先談工作，業務訂單會帶給你，收入自然會來。   

4、要求客戶對工廠進行稽核。

當客戶想要達成交易時，不要忘記一個步驟，那就是讓客戶參觀你的工廠。 這也在潛意識中告訴客戶，他們是可靠和值得信賴的。 並有能力完成下達的訂單。

5、報價。   

當客戶願意向我們下訂單時, 這個 SMT補丁 processing 業務流程 has been more than half completed. 後來, 只有客戶需要提供樣品, 然後公司報價. 當雙方就價格達成一致時, 訂單也會生成. 公司可以開始產品加工.  

6、裝運。

裝運前，製造商將測試所有成品板。 在確保100%的通過率後，提醒客戶來取牌，或將其送到門口。 在發貨之前，作為SMT銷售人員，您必須記住在所有發貨之前要求客戶結清餘額。 這是該行業的基本規則。 當然，如果客戶是老客戶或忠誠客戶，您也可以每月與他們結算。 當然，準予也是可能的。