PCBA科技 - SMT加工業務流程及準備工作

SMT貼片處理 是處理服務, 那麼如何找到這項服務的客戶呢, 其業務流程是什麼, 加工前應做哪些準備? 今天, 編輯將討論“業務流程和準備 SMT貼片處理".

貼片加工是一項加工服務，那麼如何找到這項服務的客戶，它的業務流程是什麼，加工前應該做什麼準備？ 今天，編輯將討論“SMT貼片處理的業務流程和準備”。

1.、貼片加工業務流程

1、瞭解公司產品

只有當你知道公司的所有產品時，你才能知道你的產品適合哪家公司和不適合哪家公司。 這將清楚地表明你在尋找什麼樣的客戶。

2、客戶挖掘

這部分應該是許多人中最麻煩的部分 SMT銷售員. 你為什麼這麼說, 因為很難找到客戶. 我以前找過客戶, 但沒有一個奏效. 原因很簡單, 因為我已經很久沒有堅持了. 實際上，有很多通路可以找到客戶來源. 現在最常用的方法是線上挖掘. 就像我們的電子加工行業, 官方網站上會有很多公開的客戶資訊, 阿裡巴巴, 中國黃頁和其他網站. 我們只需要記錄公司的聯系資訊和地址, 然後我們可以進行第一次線上溝通，初步瞭解公司的狀況. 當然, 我們還可以通過百度地圖找到我們公司附近的所有電子公司, 過濾他們的資訊和地址, 聯系後直接拜訪他們.

3、信託的設立

SMT銷售業務中最重要的是建立信任。 最初的故事是，我們想與客戶方面的採購人員建立聯系。 另一個非常重要的一點是，SMT銷售人員必須與客戶建立良好的友誼。 我們必須始終保持相互溝通的服務態度，絕不能以關閉客戶為目標。 我們一定要主動找他們聊天聊天，這樣才能建立友誼和信任。 只要讓他知道你在做什麼，讓他知道他周圍有這樣一個朋友誰是在表面貼裝補丁處理業務。 那麼，當他們的公司有一個非董事會分銷，是不是首先想到的是你作為朋友？ 這樣，訂單就會自然而然地來到你的面前。 回應我們公司董事的話，不要太急於做生意，先做朋友，不要談工作，業務訂單會帶給你，收入自然會來。

4、委託客戶對工廠進行稽核

當客戶想要與我們達成交易時，不要忘記一個步驟，那就是要求客戶在他們自己的電路板工廠進行檢查。 這也在潛意識中告訴客戶，他們是可靠和值得信賴的。 並有能力完成下達的訂單。

5、報價

當客戶願意向我們下訂單時，貼片加工業務流程已經完成一半以上。 後來，只有客戶需要提供樣品，然後公司進行報價。 當雙方就價格達成一致時，也會生成訂單。 公司可以開始產品加工。

6、裝運

裝運前，製造商將測試所有成品板。 在確保100%的通過率後，提醒客戶來取牌，或將其送到門口。 在發貨之前，作為SMT銷售人員，您必須記住在所有發貨之前要求客戶結清餘額。 這是該行業的基本規則。 當然，如果客戶是老客戶或忠誠客戶，您也可以每月與他們結算。 當然，準予也是可能的。

2、SMT晶片加工前的準備

1、電路板資訊（Gerber）

標準電路圖的電子檔應包括4層：焊盤檔案、通孔檔案、文字表面檔案、阻焊層檔案； PCB板廠提供的連接板； 標準板邊規格：上下板邊各10mm； 標準定位孔規格：同一板材左右兩側各一個定位孔，圓心距板材兩側邊緣直徑5mm，一個4mm圓孔； 標準視覺標記點規格：具有不對稱對邊和對角線的1mm固體噴塗錫點，外圈上有直徑3mm的透明環。

2、物料清單（BOM）

電子檔包含位置座標（CAD，副檔名為“.TXT”的文字檔）； SMT正面和背面資料和DIP資料混合清單（請提供零件編碼原則和正面和背面零件識別方法）； SMT正面和背面資料和DIP資料的單獨清單（請提供正面和背面零件的區分方法）； SMT正面/背面/DIP資料的單獨清單。

3、補充資訊

Furnace temperature measuring board (scrap board including important parts); 空PCB板, 諾的電子一般使用A型PCB板； 印刷鋼板.