PCBA技術 - SMTパッチ処理ビジネスを開発する方法

どのように我々は良い仕事を行うことができます SMTパッチ処理 営業販売? これは、多くの新しい販売員やビジネスの人々が考える最初の質問です. この質問に答える前に, お願いします, あなたは完全な理解を持っていますか SMTパッチ処理 ビジネスプロセス? 誰もあなたを助けないならば SMTパッチ処理 ビジネスや、まだ慎重に理解していない SMTパッチ処理 ビジネス, プロセスの紹介 SMTパッチ処理 ビジネス. もちろん, ところで, また、SMTの販売に良い仕事をする方法を教えて.

SMTのパッチ処理事業は、電子処理プラントの収益性のための基本的なビジネスです。SMTは表面実装技術であるので、SMTチップ処理事業は、販売人員が自分のワークショップの製品を販売し、顧客との取引に到達した後にウィンウィンプロセスを達成するプロセスです。■

SMTの営業担当者としては、SMTのパッチ処理ビジネスプロセスに熟達する必要があります。SMTパッチ処理ビジネスプロセスは、次の部分に分割できます。

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1 .会社の製品を知りなさい。■

あなたが会社のすべての製品を知っているとき、あなたの製品が適切である、そして、どの会社が適切でないかについて、あなたはわかることができます。これはあなたが探している顧客の種類を明らかにする。

2 .顧客マイニング■

この部分は多くの最も厄介な部分でなければならない SMT販売係. なぜそんなことを言うの, 顧客を見つけるのはとても難しいから. 私は前にクライアントを探して, しかし、どれも効果がなかった. 理由はシンプル, 私が長い間固執しなかったので. 実際に顧客のソースを見つけるための多くのチャネルがあります. 最もよく使用されるメソッドは現在オンラインで掘ることです. 我々の電子処理産業のように, 公式ウェブサイトにはたくさんの公衆の顧客情報があります, アリババ, 中国イエローページ. 我々は、会社の連絡先情報とアドレスを記録する必要があるだけです, そして、我々は最初のオンラインコミュニケーションを行うことができますし、会社のステータスの事前の理解を得る. もちろん, また、我々の会社の近くにすべての電子会社を見つけることができます, フィルタの情報とアドレス, そして、彼らに連絡した後、直接それらを訪問する.■

営業者としては、太い皮が最も基本的な条件である。見知らぬ人と通信するのを恐れないでください、呼び出しを恐れないでください、そして、拒絶するのを恐れないでください。私は、誰でも拒絶されたくないということを知っています。しかしながら、販売員は拒絶を恐れない強い心臓を持っていなければなりません。結局のところ、100の顧客から10潜在的な顧客を掘るし、1つの顧客を閉じることは非常にまれです。多くの拒絶が私たちの前で待っています。私たちが拒絶されるたびに、私たちは心痛と心痛を感じるでしょう。

3 .信託の成立。■

SMTは、SMT販売事業で最も重要なことは信頼を構築することです。オリジナルの話は、お客様のお客様のご購入についてお話ししたいと思います。もう一つの重要な点は、SMTの販売スタッフは顧客との良好な友情を確立する必要があります。私たちは、常に通信するためのサービスの態度を維持する必要がありますし、我々は顧客を閉じて目指してはならない。あなたの心でこの友人を作って、人生について話して、ゴシップについて話してください。我々はイニシアチブを取るために、彼らは友情と信頼を構築するためにチャットとチャットを見つける必要があります。ちょうど彼があなたが何をしているかを知っていて、彼にSMTパッチ処理ビジネスにある彼のまわりにそのような友人がいるということを知らせさせてください。だから、彼らの会社がオフのディストリビューションを持っているとき、それは心に浮かぶ最初のことはあなたの友人としてですか？このように、順序は当然あなたに来るでしょう。あまりやりたくない。友人であり、最初に仕事について話をしないでください、ビジネス命令はあなたにもたらされます、そして、収入は当然来ます。■

4 .顧客に工場の監査を依頼する。

お客様のお客様のお取り引きをしたいときは、ドン・アウ・ワンは、お客様にお客様のお店にお伺いすることをお勧めします。また、これは潜在的に彼らは信頼性の高い信頼できる顧客に伝えることです。そして、能力を注文を完了する必要があります。

引用。■

顧客が私たちに注文をする気があるときに, the SMTパッチ processing ビジネスプロセス has been more than half completed. 後, 顧客のみがサンプルを提供する必要があります, それから、会社は引用を作ります. 両当事者が価格に同意するとき, 順序も生成される. 会社は製品加工を始めることができる.■

6 .出荷。

出荷前に、すべての完成ボードをテストします。100 %のパスレートを確保した後、来て、ボードを拾う、またはあなたのドアにそれを提供する顧客を思い出させる。出荷前に、SMT販売係として、すべての出荷前にバランスを解決するために顧客に依頼することを覚えておく必要があります。これが産業の根底にある規則です。もちろん、顧客が古い顧客か忠誠の顧客であるならば、あなたは彼らと毎月の和解をすることもできます。もちろん、承認も可能です。