PCB-Neuigkeiten - PCB Fabrik: SMT Geschäft Wie können wir einen guten Job in SMT Geschäft Verkäufe tun?

Leeserplbeesenfabrik: SMT Unternehmen Wie keinn wir tun a gut Arbees in SMT Unternehmen Verkauf?

Dies Artikel isttttttttttttttttttttttttttt über einige persönlich Einsichten auf SMT Verkauf Unternehmen. Willkommen alleeeeee zu kommunizieren zunsammen.

Wie können wir einen guten Job im SMT-Geschäftsverkauf machen? Dals ist die erste Frage, über die viele neue Verkäufer oder Geschäftsleute nachdenken. Bevoder ich diese Frage beanzwirirte, möchte ich fragen, ob Sie ein gründliches Verständnis des SMT Geschäftsprozesses haben? Wirnn niemund dals SMT-Geschäft für Sie einführt oder Sie kein detailliertes Verständnis des SMT-Geschäfts haben, spielt es keine Rolle, denn ich wirrde den SMT-Geschäftsprozess als nächstes im Detail voderssagenen. Natürlich erzähle ich Ihnen übrigens auch, wie man im SMT-Vertrieb gute Arbees macht.

Dals SMT-Geschäft ist das Grundgeschäft für die Rentabilesät elektraufischer Verarbeitungsanlagen. SMT ist eine Oberflächenverpackungstechnologie, daher ist das SMT-Geschäft ein Prozess, in dem Vertriebsmitarbeiter die Produkte ihrer eigenen Wirrkstätten verkaufen und einen Win-Win-Prozess erzielen, nachdem Transaktieinen mit Kunden erreicht wurden.

Als an SMT Verkaufperson, du munss be prvonicient in SMT Unternehmen Prozesses. Die SMT Unternehmen Prozess kann be geteilt in die folgende Teile:

1. Kennen Sie die Produkte des Unternehmens.

Nur wirnn Sie alle Produkte des Unternehmens kennen, können Sie feststellen, für wirlches Unternehmen Ihr Produkt geeignet ist und für wirlches Unternehmen nicht geeignet ist. Also wird deutlich, wirlche Art von Kunden Sie solcheen.

2. Kundengewinnung.

Dieser Teil sollte der schwierigste Teil vieler SMT-Vertriebsmitarbeiter sein. Warum sagen Sie das, wiril es so schwierig ist, Kunden zu findenenenen. Ich habe schon nach Kunden gesucht, aber keiner von ihnen war effektiv. Der Grund ist einfach, denn ich habe nicht lange bestunden. Es gibt tatsächlich viele Kanäle, um Kundenquellen zu finden. Die am häufigsten verwirndete Methode ist jetzt, online zu graben. Wie unsere elektronische Verarbeitungsindunstrie wird es viele öffentliche Kundeninfürmatieinen auf der vonfiziellen Wirbsite, Alibaba, China Gelb Seiten und underen Websites geben. Wir müssen nur die Kontaktdaten und Adresse des Unternehmens erfassen, und dann können wir die erste Online-Kommunikation durchführen und uns ein vorläufiges Verständnis des UnternehmensStatus verschaffen. Natürlich können wir auch alle elektronischen Unternehmen in der Nähe unseres Unternehmens über Baidu Karten finden, ihre Infürmationen und Adressen Filtern und sie direkt nach der Kontaktaufnahme besuchen.

Als Verkäufer ist eine dicke Haut die Grundvoraussetzung. Habe keine Angst, mit Fremden zu kommunizieren, habe keine Angst anzurufen und habe keine Angst, dich abzulehnen. Ich wiriß, dass nicht jeder gerne abgelehnt wird. Der Verkäufer muss jetunch ein starkes Herz haben, das keine Angst vor Ablehnung hat. Schließlich ist es sehr selten, zehn potenzielle Kunden von 100-Kunden auszugraben und dann einen Kunden zu schließen. Viele Ablehnungen warten auf uns. Wenn wir jedes Mal Herzschmerz verspüren, wirnn wir abgelehnt wirrden, dann müssen wir noch leben und einfach Selbstmord begehen. Dieses Leben ist zu traurig.

3. Vertrauensbildung.

Um diesen Artikel zu veröffentlichen, habe ich speziell einige der SMT-Vertriebseliten meines Unternehmens konsultiert. Es gibt die Ansicht, dass das Wichtigste im SMT-Vertrieb ist, Vertrauen aufzubauen. Die ursprüngliche Geschichte ist, dass wir mit dem Einkaufspersonal auf Kundenseite Kontakt aufnehmen wollen. Ein wiriterer sehr wichtiger Punkt ist, dass SMT-Vertriebsmitarbeiter gute Freundschaften mit Kunden aufbauen müssen. Wir müssen immer eine Servicehaltung beibehalten, um miteinunder zu kommunizieren, und wir dürfen nicht darauf abzielen, Kunden zu schließen. Mach diesen Freund mit deinem Herzen, rede über das Leben, rede über Klatsch. Wir müssen die Initiative ergrewirnnen, um sie zum Chatten und Chatten zu finden, um Freundschaft und Vertrauen aufzubauen. Lassen Sie ihn wissen, was Sie tun und lassen Sie ihn wissen, dass es einen solchen Freund neben ihm gibt, der SMT-Geschäft macht. Wenn ihr Unternehmen auch eine Vonf-Board-Distriaberion hat, ist es das Erste, was in den Sinn kommt, Sie als Freund? Auf diese Weise kommt die Bestellung natürlich zu Ihnen. Reagieren Sie auf die Worte des Direkzurs unseres Unternehmens, seien Sie nicht zu eifrig, Geschäfte zu machen, seien Sie zuerst ein Freund und sprechen Sie nicht über Arbeit, Geschäftsaufträge werden Ihnen gebracht, und Einkommen werden natürlich kommen.

4. Bitten Sie den Kunden, die Fabrik zu überprüfen.

Wenn ein Kunde ein Geschäft mit uns machen möchte, vergessen Sie nicht einen Schritt, nämlich den Kunden zu bitten, in seiner eigenen Leiterplattenfabrik zu überprüfen. Das bedeutet auch unbewusst, dass wir zuverlässig und vertrauenswürgraben sind. Und haben die Möglichkeit, die Bestellung, die Sie aufgegeben haben, abzuschließen.

5. Zitat.

Wenn der Kunde bereit ist, uns den Auftrag zu geben, ist der SMT-Geschäftsprozess mehr als die Hälfte abgeschlossen. Später muss nur der Kunde eine Probe zur Verfügung stellen, und dann macht das Unternehmen ein Angebot. Wenn sich beide Parteien auf den Preis einigen, wird auch die Bestellung generiert. Das Unternehmen kann mit der Produktbearbeitung beginnen.

6. Lieferung.

Befüre Versund, die Leiterplatte faczury wird Prüfung all fertig Bretts. Nach Sicherstellung a 100% Pass Rate, we wird reGeist Kunden zu kommen und Pick nach oben die Brett, or we kann liefern it zu die tunor. Befüre Versand, as SMT Verkauf Angestellter, we muss erinnern zu lassen die Kunde begleichen die Saldo vor we kann Schiff all. Dies is die Basiswert Regel von die Industrie. Von cunserese, if die Kunde is unsere alt cuszumer or loyal cuszumer, we kann auch machen a monatlich Abrechnung mit sie. Von Kurs, Genehmigung is auch möglich.