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PCB工廠： 表面貼裝 我們怎樣才能做好生意 表面貼裝 商業銷售?
這篇文章是關於一些個人的見解 表面貼裝 銷售業務. 歡迎大家一起交流.
如何做好表面貼裝業務的銷售？ 這是許多新的銷售人員或商業人士思考的第一個問題。 在回答這個問題之前，我想問一下，你對表面貼裝業務流程有透徹的瞭解嗎？ 如果沒有人為您介紹表面貼裝業務，或者您還沒有對表面貼裝業務有詳細的瞭解，那也沒關係，因為接下來我將詳細介紹表面貼裝業務流程。 當然，順便提一下，我也告訴你如何做好表面貼裝銷售。
表面貼裝業務是電子加工廠盈利的基礎業務。 表面貼裝是一種表面封裝技術，囙此表面貼裝業務是銷售人員在與客戶達成交易後銷售自己車間的產品並實現雙贏的過程。
作為一個 表面貼裝 銷售員, 你必須精通 表面貼裝 業務流程. 這個 表面貼裝 業務流程可分為以下幾個部分：
1、瞭解公司產品。
只有當你知道公司的所有產品時，你才能知道你的產品適合哪家公司和不適合哪家公司。 這將清楚地表明你在尋找什麼樣的客戶。
2、客戶挖掘。
這部分應該是許多表面貼裝銷售人員最麻煩的部分。 你為什麼這麼說，因為很難找到客戶。 我以前找過客戶，但沒有一個是有效的。 原因很簡單，因為我沒有堅持很久。 實際上，有許多通路可以找到客戶來源。 現在最常用的方法是線上挖掘。 像我們的電子加工行業一樣，在官方網站、阿裡巴巴、中國黃頁和其他網站上也會有很多公開的客戶資訊。 我們只需要記錄公司的聯系資訊和地址，就可以進行第一次網上溝通，初步瞭解公司的狀況。 當然，我們也可以通過百度地圖找到我們公司附近的所有電子公司，過濾他們的資訊和地址，聯系後直接訪問他們。
作為一名銷售人員，厚臉皮是最基本的要求。 不要害怕與陌生人交流，不要害怕打電話，不要害怕拒絕。 我知道每個人都不喜歡被拒絕。 然而，銷售人員必須有一顆堅強的心，不怕被拒絕。 畢竟，從100個客戶中挖掘出10個潛在客戶，然後關閉一個客戶是非常罕見的。 很多拒絕等待著我們。 如果我們每次被拒絕都感到心痛，那麼我們還得活著，只是自殺。 這一生太悲傷了。
3信託之設立。
為了發表這篇文章，我專業諮詢了我公司的一些表面貼裝銷售精英。 有一種觀點認為，表面貼裝銷售中最重要的事情是建立信任。 最初的故事是，我們想與客戶方面的採購人員建立聯系。 另一個非常重要的一點是，表面貼裝銷售人員必須與客戶建立良好的友誼。 我們必須始終保持相互溝通的服務態度，絕不能以關閉客戶為目標。 用心交這個朋友，談論生活，談論流言蜚語。 我們一定要主動找他們聊天聊天，這樣才能建立友誼和信任。 只要讓他知道你做什麼，讓他知道，有這樣一個朋友在他身邊誰是做貼片業務。 那麼，當他們的公司有一個非董事會分銷，是不是首先想到的是你作為朋友？ 這樣，訂單就會自然而然地來到你的面前。 回應我們公司董事的話，不要太急於做生意，先做朋友，不要談工作，業務訂單會帶給你，收入自然會來。
4、要求客戶對工廠進行稽核。
當客戶想要與我們達成交易時，不要忘記一個步驟，那就是要求客戶在他們自己的電路板工廠進行檢查。 這也在潛意識中告訴客戶，我們是可靠和值得信賴的。 並有能力完成您下的訂單。
5、報價。
當客戶願意向我們下訂單時，表面貼裝業務流程已完成一半以上。 後來，只有客戶需要提供樣品，然後公司進行報價。 當雙方就價格達成一致時，也會生成訂單。 公司可以開始產品加工。
6、裝運。
裝運前, 這個 電路板 工廠將測試所有成品板. 確保100%通過率後, we will remind customers to come and pick up 這個 board, 或者我們可以把它送到門口. 裝運前, 像 表面貼裝 銷售文員, 我們必須記住在發貨之前讓客戶結清餘額. 這是該行業的基本規則. 當然, 如果客戶是我們的老客戶或忠誠客戶, 我們也可以每月與他們結算. 當然, 也可以準予.
