Tecnologia PCBA - Lavorazione e preparazione di SMT

L'elaborazione delle patch SMT è un servizio di elaborazione, quindi come trovare i clienti per questo servizio, qual è il suo processo aziendale e quali preparativi dovrebbero essere fatti prima dell'elaborazione? Oggi, l'editor parlerà di "il processo aziendale e la preparazione dell'elaborazione delle patch SMT".

L'elaborazione delle patch SMT è un servizio di elaborazione, quindi come trovare i clienti per questo servizio, qual è il suo processo aziendale e quali preparativi dovrebbero essere fatti prima dell'elaborazione? Oggi, l'editor parlerà di "il processo aziendale e la preparazione dell'elaborazione delle patch SMT".

1. Processo aziendale di elaborazione della patch SMT

1. Comprendere i prodotti della società

Solo quando conosci tutti i prodotti dell'azienda, puoi dire a quale azienda il tuo prodotto è adatto e a quale azienda non è adatto. Questo renderà chiaro che tipo di clienti stai cercando.

2. Customer mining

Questa parte dovrebbe essere la parte più fastidiosa di molti venditori SMT. Perché lo dici, perché è così difficile trovare clienti. Ho cercato clienti prima, ma nessuno di loro ha funzionato. Il motivo è semplice, perché non insisto per molto tempo. Ci sono in realtà molti canali per trovare le fonti dei clienti. Il metodo più utilizzato ora è quello di scavare online. Come la nostra industria di elaborazione elettronica, ci saranno molte informazioni pubbliche sui clienti sul sito ufficiale, Alibaba, pagine gialle della Cina e altri siti web. Abbiamo solo bisogno di registrare le informazioni di contatto e l'indirizzo dell'azienda, quindi possiamo condurre la prima comunicazione online e ottenere una comprensione preliminare dello stato dell'azienda. Naturalmente, possiamo anche trovare tutte le aziende elettroniche vicine alla nostra azienda attraverso Baidu Maps, filtrare le loro informazioni e indirizzi e visitarle direttamente dopo averle contattate.

3. L'instaurazione della fiducia

La cosa più importante nel business delle vendite SMT è costruire la fiducia. La storia originale è che vogliamo entrare in contatto con il personale acquirente dalla parte del cliente. Un altro punto molto importante è che il personale di vendita SMT deve stabilire buone amicizie con i clienti. Dobbiamo sempre mantenere un atteggiamento di servizio per comunicare tra di noi, e non dobbiamo mirare a chiudere i clienti. Dobbiamo prendere l'iniziativa di trovarli per chattare e chattare, in modo da costruire amicizia e fiducia. Basta fargli sapere cosa fai e fargli sapere che c'è un tale amico intorno a lui che è nel business di elaborazione patch SMT. Quindi, quando la loro azienda ha una distribuzione off-board, la prima cosa che viene in mente è lei come amico? In questo modo, l'ordine verrà naturalmente a voi. Rispondendo alle parole del direttore della nostra azienda, non essere troppo desideroso di fare affari, in primo luogo essere un amico e non parlare di lavoro, gli ordini di affari saranno portati a voi, e il reddito verrà naturalmente.

4. Nominare i clienti per controllare la fabbrica

Quando un cliente vuole fare un accordo con noi, non dimenticare un passo, che è quello di chiedere al cliente di ispezionare nella propria fabbrica di circuiti stampati. Questo sta anche dicendo inconsciamente ai clienti che sono affidabili e affidabili. E avere la capacità di completare gli ordini effettuati.

5. Citazione

Quando i clienti sono disposti a darci ordini, il processo di elaborazione delle patch SMT è stato completato più della metà. Più tardi, solo il cliente deve fornire un campione e poi l'azienda fa una citazione. Quando le due parti concordano sul prezzo, viene generato anche l'ordine. L'azienda può iniziare la lavorazione del prodotto.

6. Spedizione

Prima della spedizione, il produttore testerà tutte le tavole finite. Dopo aver garantito un tasso di passaggio del 100%, ricorda al cliente di venire a prendere la tavola o consegnarla a casa tua. Prima della spedizione, come addetto alle vendite SMT, è necessario ricordare di chiedere al cliente di regolare il saldo prima che tutte le spedizioni possano essere effettuate. Questa è la regola di fondo del settore. Naturalmente, se il cliente è un vecchio cliente o un cliente fedele, è anche possibile effettuare un pagamento mensile con loro. Naturalmente è possibile anche approvare.

2. Preparazione prima dell'elaborazione del chip SMT

1. Informazioni sul circuito (Gerber)

Il file elettronico del diagramma del circuito standard dovrebbe includere 4 strati: file PAD, file di foro passante, file di superficie di testo, file di strato della maschera di saldatura; la scheda di collegamento Gerber fornita dalla fabbrica di schede PCB; la specifica standard del bordo della scheda: i bordi superiore e inferiore della scheda sono 10mm ciascuno; Specifiche: Un foro di posizionamento sui lati sinistro e destro della stessa scheda, il centro del cerchio è di 5mm di diametro dal bordo della scheda su entrambi i lati e un foro rotondo di 4mm; Specifiche visive standard del punto di marcatura: puntini solidi dello stagno dello spruzzo di 1mm con i lati opposti asimmetrici e diagonali, anello trasparente di diametro 3mm sull'anello esterno.

2. Bill of Materials (BOM)

File elettronico contiene coordinate di posizione (CAD, file di testo con estensione ".TXT"); SMT materiali anteriori e posteriori e DIP materiali misti lista (fornire i principi di codifica delle parti e il metodo di discriminazione delle parti anteriori e posteriori); Elenco separato dei materiali e dei materiali DIP (si prega di fornire il metodo di discriminazione delle parti anteriori e posteriori); Elenco separato dei materiali SMT anteriore/SMT posteriore/DIP.

3. Informazioni supplementari

tavola di misurazione della temperatura del forno (rottami compresi pezzi importanti); scheda PCB vuota, l'elettronica di Nuo utilizza generalmente scheda PCB di tipo A; lamiera d'acciaio stampata.