Tecnologia PCBA - Come sviluppare il business di elaborazione delle patch SMT

Come possiamo fare un buon lavoro nelle vendite di affari di elaborazione delle patch SMT? Questa è la prima domanda che molti nuovi venditori o uomini d'affari pensano a. Prima di rispondere a questa domanda, vorrei chiederti se hai una conoscenza approfondita del processo di elaborazione delle patch SMT? Se non c'è nessuno che ti aiuti a introdurre il business di elaborazione delle patch SMT o non hai ancora compreso attentamente il business di elaborazione delle patch SMT, ora introduci il processo del business di elaborazione delle patch SMT. Naturalmente, a proposito, ti dico anche come fare un buon lavoro nelle vendite SMT.

L'attività di elaborazione delle patch SMT è l'attività di base per la redditività degli impianti di elaborazione elettronica. SMT è una tecnologia di imballaggio superficiale, quindi l'attività di elaborazione del chip SMT è un processo in cui il personale di vendita vende i prodotti della propria officina e raggiunge un processo win-win dopo aver raggiunto un accordo con i clienti.

  Come venditore SMT, devi essere esperto nel processo aziendale di elaborazione delle patch SMT. Il processo aziendale di elaborazione delle patch SMT può essere suddiviso nelle seguenti parti:

  

1. Conoscere i prodotti della società.

  Solo quando conosci tutti i prodotti dell'azienda, puoi dire a quale azienda il tuo prodotto è adatto e quale azienda non è adatto. Questo renderà chiaro che tipo di clienti stai cercando.

2. Customer mining.  

  Questa parte dovrebbe essere la parte più fastidiosa di molti venditori SMT. Perché lo dici, perché è così difficile trovare clienti. Ho cercato clienti prima, ma nessuno di loro è stato efficace. Il motivo è semplice, perché non insisto per molto tempo. Ci sono in realtà molti canali per trovare le fonti dei clienti. Il metodo più utilizzato ora è quello di scavare online. Come la nostra industria di elaborazione elettronica, ci saranno molte informazioni pubbliche sui clienti sul sito ufficiale, Alibaba, pagine gialle della Cina e altri siti web. Abbiamo solo bisogno di registrare le informazioni di contatto e l'indirizzo dell'azienda, quindi possiamo condurre la prima comunicazione online e ottenere una comprensione preliminare dello stato dell'azienda. Naturalmente, possiamo anche trovare tutte le aziende elettroniche vicino alla nostra azienda attraverso la mappa Baidu Gaode, filtrare le loro informazioni e indirizzi, e visitarli direttamente dopo averli contattati.  

  Come venditore, la pelle spessa è il requisito più basilare. Non abbiate paura di comunicare con gli estranei, non abbiate paura di chiamare e non abbiate paura di rifiutare. So che a tutti non piace essere respinti. Tuttavia, il venditore deve avere un cuore forte non temere il rifiuto. Dopo tutto, è molto raro estrarre 10 potenziali clienti da 100 clienti e poi chiudere un cliente. Un sacco di rifiuti ci aspettano davanti a noi. Se ogni volta che veniamo rifiutati, sentiremo dolore e dolore, allora abbiamo ancora bisogno di vivere, quindi la vita è troppo triste.

3. L'instaurazione della fiducia.

  C'è un punto di vista che la cosa più importante nel business di vendita SMT è quello di costruire la fiducia. La storia originale è che vogliamo entrare in contatto con il personale acquirente dalla parte del cliente. Un altro punto molto importante è che il personale di vendita SMT deve stabilire buone amicizie con i clienti. Dobbiamo sempre mantenere un atteggiamento di servizio per comunicare tra di noi, e non dobbiamo mirare a chiudere i clienti. Fai amicizia con il cuore, parla della vita, parla di gossip. Dobbiamo prendere l'iniziativa di trovarli per chattare e chattare, in modo da costruire amicizia e fiducia. Basta fargli sapere cosa fai e fargli sapere che c'è un tale amico intorno a lui che è nel business di elaborazione patch SMT. Quindi, quando la loro azienda ha una distribuzione off-board, la prima cosa che viene in mente è lei come amico? In questo modo, l'ordine verrà naturalmente a voi. Non essere troppo ansioso di fare affari. Essere un amico e non parlare di lavoro prima, gli ordini di affari saranno portati a voi, e il reddito verrà naturalmente.

4. Chiedere al cliente di controllare la fabbrica.

Quando un cliente vuole fare un accordo, non dimenticare un passo, che è quello di chiedere al cliente di visitare la vostra fabbrica. Questo sta anche dicendo inconsciamente ai clienti che sono affidabili e affidabili. E avere la capacità di completare gli ordini effettuati.

5. Citation.  

Quando i clienti sono disposti a dare ordini a noi, il processo di elaborazione delle patch SMT è stato completato più della metà. Più tardi, solo il cliente deve fornire un campione e poi l'azienda fa una citazione. Quando le due parti concordano sul prezzo, viene generato anche l'ordine. L'azienda può iniziare la lavorazione del prodotto.

6. Spedizione.

Prima della spedizione, il produttore testerà tutte le tavole finite. Dopo aver garantito un tasso di passaggio del 100%, ricorda al cliente di venire a prendere la tavola o consegnarla a casa tua. Prima della spedizione, come addetto alle vendite SMT, è necessario ricordare di chiedere al cliente di regolare il saldo prima che tutte le spedizioni possano essere effettuate. Questa è la regola di fondo del settore. Naturalmente, se il cliente è un vecchio cliente o un cliente fedele, è anche possibile effettuare un pagamento mensile con loro. Naturalmente è possibile anche approvare.