PCB-Neuigkeiten - Bitte hören Sie auf, sich in Preiskriege einzumischen! Danke

Bereits 2012 gab es Medienberichte, dass "die inländische Leiterplattenindustrie zu einem echten Roten Meer-Markt geworden ist.Der Bericht gab damals diese Daten: "Der Gesamtumsatz der zehn inländischen Top-Unternehmen machte nur 23,94% des Gesamtumsatzes der nationalen Leiterplattenindustrie aus, und der Marktanteil des ersten Unternehmens betrug nur 3,86%. Der inländische Marktanteil betrug im 2011 0,51.% Und 0.70% im 2013. Die Leiterplattenindustrie meines Landes hat einen geringen Grad an Konzentration und einen harten Wettbewerb. Die durchschnittliche Bruttogewinnmarge der Industrie beträgt etwa 15%-18%. "

Ein Gespräch zwischen dem Chef A einer Leiterplattenausrüstungsfabrik und einem Freund:Chef A: Gestern hatte ich einen Kunden hier, und ich war so wütend!

Freund: Was ist los?

Boss A: Er fragte uns, wie viel die XX-Ausrüstung ist. Ich zitierte ihm den Preis ehrlich, und er war aufgeregt, als er den Preis hörte und sagte: "Warum ist deine Ausrüstung so teuer?! Ich kam gerade aus der XXX-Fabrik, und ihre Familie ist nur XXXX Yuan, halb billiger als deins. ’

Freund: Du bekommst, wofür du bezahlst. Sag ihm, dass deine Ausrüstung besser ist als ihre!

Boss A: Das stimmt. Ich und er haben ausführlich analysiert, was unsere Ausrüstung besser ist als andere und was die Vorteile in der Leistung sind. Aber er hörte nicht zu, er sprach immer und immer wieder darüber, alle von ihnen sind XX Geräte, sie können alle verwendet werden, Ihr Preis ist zu hoch!

Freund: Ich erinnere mich, dass die Bruttogewinnmarge Ihrer Ausrüstung nur mehr als 20-Punkte beträgt. Und Ihr Beschaffungskanal ist der beste in der Branche, und die Gerätekosten sind bereits sehr niedrig. Der Preis der XXX Fabrik ist so niedrig, es muss etwas kniffliges geben, oder?

Boss A: Ist es nicht? Wir haben diese Ausrüstung seit so vielen Jahren hergestellt, und ich weiß, wie viel es kostet. Der Preis, den sie gemacht haben, um ehrlich zu sein, ist unser Kostenpreis mehr als das.

Aber in der Welt, wer ist nicht profitabel im Geschäft? So machten wir eine Umfrage und fanden heraus, dass das Zubehör für ihre Ausrüstung alle auf dem Second-Hand-Markt der Electronic City gekauft wurden. Diese Teile wurden sorgfältig geschrubbt und gewaschen, dann poliert und andere Arbeiten. Schließlich werden sie aufgehellt. Sie sehen aus wie neue. Sie sind keine Profis und können überhaupt nicht gesehen werden.

Freund: Warum hast du es dem Kunden dann nicht klar gesagt?

Boss A: Ich kann das nicht sagen. Wenn es um die Kosten für Zubehör geht, macht er unsere Arbeit nicht. Ich weiß gar nicht. um ihm zu sagen, ob die Maschine aus erster Hand oder aus zweiter Hand ist. Er ist gerade in diese Branche eingetreten und hat gerade eine neue Fabrik eröffnet, aber er hat nicht die Fähigkeit zu unterscheiden. Wenn ich sage, dass ihre Ausrüstung gebrauchte Teile verwendet, fühlt er immer noch, dass ich den Gegner angreife.

Freund: Es stimmt, dass man es nicht sagen kann. Was ist am Ende passiert?

Boss A: Was sonst? Lass ihn gehen. Da er nach Billigkeit strebt und sich nicht um Qualität kümmert, lass ihn zuerst unter minderwertiger Ausrüstung leiden... Um die Bestellung zu ergreifen, schnitten sie ihre Köpfe, um den Preis zu senken, und sogar minderwertige Produkte auf den Markt zu bringen, nur um einen Gewinn zu erzielen. Solches Verhalten verursacht nicht nur Verluste für Kollegen, sondern treibt sich oft auch selbst in den Tod.

Es versteht sich, dass während der Spitzenperiode der Materialpreissteigerungen einige Leiterplattenhersteller, um Aufträge zu erhalten, immer noch Preise senken und dann rücksichtslos Preise senken und sogar drastische Produktionserweiterungen durchführen, in der Hoffnung, die durchschnittlichen Produktionskosten durch Massenproduktion zu senken. Infolgedessen nahmen die Materialien zu. Unter dem Druck von Preisen und Produktpreissenkungen hat sich der Druck der großen Menge an Mitteln, die für die Expansion benötigt werden, in eine Sackgasse gedrängt. Tatsächlich hassen alle Unternehmer, die in der Leiterplattenindustrie Wurzeln schlagen und ein langfristiges Geschäft werden wollen, wenn sie über schlechten Wettbewerb wie bösartige Preiskriege sprechen.

Aber wie können wir diesen bösartigen Wettbewerb effektiv vermeiden?

Als ich die Unternehmen der Branche besuchte, stellte ich fest, dass einige Leute mit Einblick in die Branche einen effektiveren Weg erforscht haben. Ich werde hier mit Ihnen teilen, und ich hoffe, Sie können darauf verweisen:Setzen Sie die Bruttogewinnmarge neuer Produkte von Anfang an in einem angemessenen Bereich, anstatt den Zinssatz auf 100% oder sogar höher basierend auf neuen Produkten und neuen Technologien festzulegen.

Weil es kein großer Gewinn ist, wird es nicht eine große Anzahl von profitsuchenden Geschäftsleuten anziehen. Dies hat eine große Gruppe von Menschen blockiert, die sich nur darum kümmern, Geld zu verdienen und keine Ethik von der Quelle haben.

Auch wenn es immer noch Leute gibt, die auf einen kleinen Gewinn starren, müssen sie die Wand hinaufklettern, um zu kämpfen. Diejenigen Unternehmen, die neue Produkte und neue Technologien auf den Markt bringen können, haben die wirkliche Fähigkeit, sie von der Wand zu werfen:

A: Wenn der Preis der Konkurrenten dem ihrer ähnlich ist, sind Kunden definitiv bereit, sie zu wählen. Weil sie lange Qualifikationen, Hochtechnologie und guten Ruf haben;

B: Wenn der Preis nur ein wenig billiger ist, ist der Preisvorteil nicht offensichtlich, und es ist schwierig, Kunden in Versuchung zu bringen.

C: Wenn der Preis viel billiger ist, werden diese Gegner entweder Geld verlieren oder nicht mit der Qualität ihrer PCB-Produkte Schritt halten. Diese Gegner können in den ersten ein oder zwei Runden die Oberhand haben, aber mit der Zeit verlieren sie ohne Kampf.

Wir alle freuen uns auf eine saubere und geordnete Industrie, aber anstatt zu hoffen, dass sich andere ändern, sollten wir bei uns selbst beginnen~