PCB新聞 - PCBA加工報價單

PCBA加工 引用

With the prevalence of longboard theory in the Internet age, 企業專業化分工越來越重要. PCBA 電子產品加工製造商將獲得更多客戶詢價機會. 此時, 如何製作 PCBA 有針對性的報價非常重要. 在一定程度上, 它决定了未來合作的可能性.

PCBA加工報價原則

1、市場與產品分析原理

面對客戶的PCBA處理査詢，我們需要從客戶保留的資訊（如電子郵件、公司名稱、網站、名稱和職務）中獲取評估依據，以確定公司的規模、市場化和批量潜力，以及地區、價格和服務接受度、產品附加值等位置資訊， 公司相關項目及動態資訊（如有可能）可通過百度、穀歌、LinkedIn、微博等通路獲取。 上述工作必須在目標報價前完成。

2 原則 seductive pricing

給客戶一個有競爭力的價格並不意味著它是最低的價格，特別是對於已開發國家來說，他們很可能不會選擇價格最低的報價，囙此我們需要仔細評估並在不犧牲利潤的情况下給出。 中間報價（方法如下），例如：使用低於客戶要求的批量顯示的價格來突出顯示。 此外，可以排除一些測試和手動操作，以便在未來深入業務合作時逐一澄清這些談判。

3. Reflect the principle of specialization

第一個PCBA報價應該顯得足够專業，這體現在報價的格式上（如整體顏色、一致的字體、專業的佈局、手寫簽名和印章的使用等），畢竟當客戶列印出所有供應商的報價供會議討論時，這可以給客戶一個極好的專業印象， 一個專業的人總會給人留下很多印象。

PCBA加工 報價方法

1、根據BOM和Gerber檔案計算所有材料成本

2. 計算成本 SMT補丁 and DIP plug-in

3、計算PCBA測試成本（如ICT、FCT測試等）

4、包裝物流評估

5、根據客戶區域和產品特點，一般採用成本加成法進行定價，即報價=成本*（1+x%），其中x需要進行上述綜合評價。 根據經驗，x通常在此範圍內：20%

PCBA報價是一門科學，它也反映了銷售人員的廣闊視野和專業貭素，是提高潛在客戶轉化率的重要一步。

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