PCB新聞 - 請停止參與價格戰！ 謝謝

早在2012年, 有媒體報導稱，“國內印刷電路板行業已成為名副其實的紅海市場.
當時的報告給出了這些數據：“排名前十的國內公司的總銷售收入僅占23%.占全國總銷售額的94% PCB行業, 排名第一的公司的市場份額只有3.86%. 國內市場份額為0.2011年51. %和0.2013年70%. 我的國家 PCB行業 集中度低，競爭激烈. 該行業的平均毛利率約為15%-18%."

A chat between the boss A of a PCB equipment factory and a friend:
Boss A: Yesterday I had a customer here, 我很生氣!

朋友：怎麼了?

老闆A：他問我們XX設備多少錢. 我如實地給他報了價, 當他聽到價格時，他很激動，說：, –為什麼您的設備如此昂貴? ! 我剛從XXX工廠出來, 他們家只有XXXX元, 比你的便宜一半. ’

Friend: You get what you pay for. 告訴他你的設備比他們的好!

老闆A：沒錯. 我和他詳細分析了我們的設備比其他設備好的地方, 效能優勢是什麼. 但他不聽, 他一遍又一遍地談論這件事, 它們都是XX個設備, 它們都可以使用, 你的價格太高了!

朋友：我記得你們設備的毛利率只有20多分. 您的採購通路是業界最好的, 而且設備成本已經很低了. XXX工廠的價格太低了, 一定有什麼棘手的事, 正當?

老闆A：不是嗎? 我們製造這種設備已有這麼多年了, 我知道這要花多少錢. 他們的價格, 老實說, 我們的成本價比這還高.

但在世界上, 做生意不賺錢的人? 所以我們做了一次調查，發現他們設備的配件都是在電子城的二手市場購買的. 這些部件已經仔細擦洗過了, 然後拋光和其他工作. 最後, 它們被照亮了. 它們看起來像新的. 他們不是專業人士，根本看不見.

朋友：那你為什麼不清楚地告訴那個客戶?

老闆A：我不能這麼說. 當談到配件的成本時, 他不做我們的工作. 我一點也不知道； 告訴他這臺機器是第一手的還是二手的. 他剛進入這個行業，剛開了一家新工廠, 但他沒有辨別的能力. . 如果我說他們的設備使用二手零件, 他仍然覺得我在攻擊對手.

朋友：真的沒有辦法說. 最後發生了什麼?

老闆A：還有什麼? 讓他走吧. 因為他追求便宜，不在乎質量, 先讓他受劣質裝備之苦
為了獲得訂單, 他們下定决心降低價格, 甚至推出劣質產品, 只是為了賺錢. 這種行為不僅給同事造成損失, 但也常常把自己逼死.

據瞭解，在資料價格上漲的高峰期, 為了獲得訂單, 一些PCB製造商仍在降價，然後魯莽地降價, 甚至進行了大規模的生產擴張, 希望通過大規模生產降低平均生產成本. 因此, 資料新增. 在價格和產品降價的擠壓下, 擴張所需的巨額資金壓力已將自身推向死胡同.
事實上, 所有想在電路板行業紮根並成為長期企業的企業主，當他們談論惡性價格戰等惡性競爭時，都會感到厭惡.

但我們如何才能有效避免這種惡性競爭呢?

當我訪問該行業的公司時, 我發現業內一些有識之士已經探索出一種更有效的方法. 我會在這裡與你分享, and I hope you can refer to it:
Set the gross profit margin of new products within a reasonable range from the beginning, 而不是根據新產品和新技術將利率設定為100%甚至更高.

因為這不是一個巨大的利潤, 它不會吸引大量的牟利商人. 這就阻礙了一大群只關心賺錢、從源頭上沒有道德的人.

即使還有人盯著微利, 他們必須爬上牆去戰鬥. Those companies that can launch new products and new technologies have the real ability to knock them off the wall:

A: If the price of competitors is similar to theirs, 客戶肯定願意選擇. 因為他們有很長的資歷, high technology and good reputation;

B: If the price is only a little cheaper, 價格優勢不明顯, 而且很難吸引顧客.

C：如果價格便宜得多, 這些對手要麼賠錢，要麼跟不上他們 PCB產品. 這些對手可能在前一輪或兩輪中占上風, 但隨著時間的推移, 不戰而敗.

我們都期待著一個乾淨有序的行業，但與其希望別人改變，不如從自己做起~