정밀 PCB 제조, 고주파 PCB, 고속 PCB, 표준 PCB, 다중 계층 PCB 및 PCB 조립.
어떻게 SMT 패치 가공 업무를 잘 판매합니까?이것은 많은 새로운 판매원이나 비즈니스맨들이 생각하는 첫 번째 문제이다.이 질문에 답하기 전에 SMT 패치 처리 비즈니스 프로세스에 대해 잘 알고 있는지 묻고 싶습니다.아무도 SMT 패치 가공 사업을 소개하지 않았거나 SMT 패치 가공 사업을 자세히 알지 못했다면 이제 SMT 패치 처리 사업의 절차를 소개합니다.물론, 그나저나 SMT의 판매 업무를 잘 하는 방법도 알려 드리겠습니다.
SMT 패치 가공 사업은 전자 가공 공장에서 수익을 창출하는 기본 사업입니다.SMT는 표면 패키징 기술이기 때문에 SMT 칩 가공 업무는 판매원이 자신의 작업장 제품을 판매하고 고객과 합의한 후 윈윈하는 과정이다
SMT 영업 담당자는 SMT 패치가 비즈니스 프로세스를 처리하는 데 능통해야 합니다.SMT 패치 처리 비즈니스 프로세스는 다음과 같은 부분으로 나눌 수 있습니다.
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1. 회사 제품 이해
당신이 회사의 모든 제품을 이해해야만 당신의 제품이 어느 회사에 적합하고 어느 회사에 적합하지 않은지 알 수 있습니다.이것은 당신이 어떤 고객을 찾고 있는지 분명히 보여줄 것이다.
2. 고객 발굴
이 부분은 많은 SMT 영업사원들이 가장 골치 아파하는 부분일 것이다.왜 그런 말씀을 하세요? 고객을 찾기가 어렵거든요.나는 이전에 고객을 찾아본 적이 있지만, 하나도 유효하지 않다.이유는 간단하다. 왜냐하면 나는 이미 오랫동안 버티지 못했기 때문이다.실제로 고객 출처를 찾을 수 있는 채널이 많다.현재 가장 일반적인 방법은 온라인 마이닝입니다.우리 전자가공업계와 마찬가지로 홈페이지, 알리바바, 중국 옐로페이지 등에도 공개된 고객 정보가 많을 것이다.우리는 회사의 연락처와 주소만 기록하면 첫 번째 온라인 교류를 진행하여 회사의 상태를 초보적으로 이해할 수 있다.물론 우리는 바이두고덕지도를 통해 우리 회사 부근의 모든 전자회사를 찾아 그들의 정보와 주소를 려과하고 련락한후 직접 그들을 방문할수 있다
판매원으로서 뻔뻔함은 가장 기본적인 요구이다.낯선 사람과 교류하는 것을 두려워하지 말고, 전화하는 것을 두려워하지 말고, 거절하는 것을 두려워하지 마라.나는 모든 사람들이 거절당하는 것을 좋아하지 않는다는 것을 안다.그러나 판매원은 거절당하는 것을 두려워하지 않는 강한 마음을 가져야 한다.결국 100명의 고객 중 10명의 잠재 고객을 발굴한 뒤 한 명의 고객을 폐쇄하는 것은 매우 드문 일이다.많은 거절이 우리 앞에서 우리를 기다리고 있다. 만약 거절당할 때마다 우리는 가슴이 아프고 가슴이 아프다면, 우리는 여전히 삶이 필요하기 때문에 삶이 너무 슬프다.
3. 신뢰 구축
SMT 영업 비즈니스에서 가장 중요한 것은 신뢰 구축이라는 견해가 있습니다.최초의 이야기는 고객 측 구매자와 연락을 취하고 싶다는 것입니다.또 다른 중요한 관점은 SMT 영업 직원이 고객과 좋은 우정을 쌓아야 한다는 것입니다.우리는 항상 서비스 태도를 유지하고 서로 소통해야 하며, 결코 고객을 폐쇄하는 것을 목적으로 해서는 안 된다.이 친구를 열심히 사귀고, 생활에 대해 이야기하고, 가십에 대해 이야기한다.우리는 주동적으로 그들을 찾아 이야기를 나누며 우정과 신뢰를 쌓아야 한다.당신이 무엇을 하는지 그에게 알려주고, 그의 곁에 SMT 패치 처리 업무를 하는 친구가 있다는 것을 알려주기만 하면 된다.그렇다면 그들의 회사가 비이사회 유통을 할 때 가장 먼저 생각나는 것은 당신이 친구로서 하는 것입니까?이렇게 하면 주문이 자연스럽게 발송됩니다.사업을 서두르지 마라.친구로서 먼저 일에 대해 이야기하지 마라. 상업 주문은 너에게 줄 것이고, 수입은 자연히 올 것이다
4. 고객에게 공장에 대한 감사를 요구한다.
고객이 거래를 성사시키려고 할 때, 한 단계를 잊지 말아야 한다. 그것은 바로 고객에게 당신의 공장을 참관하도록 청하는 것이다.이것도 잠재의식적으로 고객에게 그들이 믿음직하고 신뢰할 만하다는 것을 알려주는 것이다.주문을 완료할 수 있습니다.
5. 견적
고객이 주문을 원하면 SMT 패치 처리 비즈니스 프로세스가 절반 이상 완료됩니다.나중에 고객만 샘플을 제공한 후에 회사가 가격을 제시해야 한다.양측이 가격에 합의하면 주문도 생성됩니다.이 회사는 제품 가공을 시작할 수 있다
6. 선적.
선적하기 전에 제조업체는 모든 완제품 판재를 테스트할 것이다.100% 의 통과율을 확인한 후 고객에게 카드를 받으러 오거나 입구로 보내라고 알려 주십시오.배송 전에 SMT 영업 담당자는 모든 배송 전에 고객이 잔고를 결제해야 합니다.이것은 이 업계의 기본 규칙이다.물론 고객이 오래된 고객이거나 충실한 고객이라면 그들과 매달 결산할 수도 있습니다.물론 승인도 가능하다.
