SMT 머시닝 비즈니스 프로세스 및 준비

2021-11-09

Author：Downs

SMT 패치 처리는 처리 서비스입니다. 그렇다면 이 서비스를 위해 어떻게 고객을 찾을 수 있습니까? 이 서비스의 업무 프로세스는 무엇이고 처리하기 전에 어떤 준비를 해야 합니까?오늘, 편집장은"SMT 패치 가공의 비즈니스 프로세스와 준비"에 대해 이야기합니다.

1. SMT 패치 처리 비즈니스 프로세스

1. 회사 제품 이해

당신이 회사의 모든 제품을 이해해야만 당신의 제품이 어느 회사에 적합하고 어느 회사에 적합하지 않은지 알 수 있습니다.이것은 당신이 어떤 고객을 찾고 있는지 분명히 보여줄 것이다.

2. 고객 발굴

회로 기판

이 부분은 많은 SMT 영업사원들이 가장 골치 아픈 부분일 것이다.왜 그런 말씀을 하세요? 고객을 찾기가 어렵거든요.나는 이전에 고객을 찾았지만 모두 성공하지 못했다.이유는 간단하다. 왜냐하면 나는 이미 오랫동안 버티지 못했기 때문이다.실제로 고객 출처를 찾을 수 있는 채널이 많다.현재 가장 일반적인 방법은 온라인 마이닝입니다.우리 전자가공업계와 마찬가지로 홈페이지, 알리바바, 중국 옐로페이지 등에도 공개된 고객 정보가 많을 것이다.우리는 회사의 연락처와 주소만 기록하면 첫 번째 온라인 교류를 진행하여 회사의 상태를 초보적으로 이해할 수 있다.물론 우리는 바이두지도를 통해 우리 회사 부근의 모든 전자회사를 찾아 그들의 정보와 주소를 려과하고 련락한후 직접 방문할수 있다.

3. 신탁의 설립

SMT 영업 업무에서 가장 중요한 것은 신뢰 구축입니다.최초의 이야기는 고객 측 구매자와 연락을 취하고 싶다는 것입니다.또 다른 중요한 관점은 SMT 영업 직원이 고객과 좋은 우정을 쌓아야 한다는 것입니다.우리는 항상 서비스 태도를 유지하고 서로 소통해야 하며, 결코 고객을 폐쇄하는 것을 목적으로 해서는 안 된다.우리는 주동적으로 그들을 찾아 이야기를 나누며 우정과 신뢰를 쌓아야 한다.당신이 무엇을 하는지 그에게 알려주고, 그의 곁에 SMT 패치 처리 업무를 하는 친구가 있다는 것을 알려주기만 하면 된다.그렇다면 그들의 회사가 비이사회 유통을 할 때 가장 먼저 생각나는 것은 당신이 친구로서 하는 것입니까?이렇게 하면 주문이 자연스럽게 발송됩니다.우리 회사 이사의 말에 호응하여, 너무 급하게 장사를 하지 말고, 먼저 친구가 되고, 일에 대해 이야기하지 말고, 장사 주문은 당신에게 가져다 줄 것이며, 수입은 자연스럽게 이루어질 것이다.

4. 공장을 감사하도록 고객을 지정

고객이 우리와 거래를 하고 싶을 때, 고객에게 자신의 회로 기판 공장에서 검사를 하도록 요구하는 단계를 잊지 말아야 한다.이것도 잠재의식적으로 고객에게 그들이 믿음직하고 신뢰할 만하다는 것을 알려주는 것이다.주문을 완료할 수 있습니다.

5. 견적

고객이 주문을 원하면 SMT 패치 처리 비즈니스 프로세스가 절반 이상 완료됩니다.나중에 고객만 샘플을 제공한 후에 회사가 가격을 제시해야 한다.양측이 가격에 합의하면 주문도 생성됩니다.이 회사는 제품 가공을 시작할 수 있다.

6. 선적

선적하기 전에 제조업체는 모든 완제품 판재를 테스트할 것이다.100% 의 통과율을 확인한 후 고객에게 카드를 받으러 오거나 입구로 보내라고 알려 주십시오.배송 전에 SMT 영업 담당자는 모든 배송 전에 고객이 잔고를 결제해야 합니다.이것은 이 업계의 기본 규칙이다.물론 고객이 오래된 고객이거나 충실한 고객이라면 그들과 매달 결산할 수도 있습니다.물론 승인도 가능하다.

2. SMT 칩 가공 전 준비 작업

1. 회로기판 정보(Gerber)

표준 회로 다이어그램의 전자 파일에는 PAD 파일, 구멍 통과 파일, 텍스트 표면 파일, 용접 방지 레이어 파일 등 4개의 레이어가 포함되어야 합니다.PCB 보드 공장에서 제공하는 Gerber 연결 보드;표준 판변 규격: 상하 판변 각 10mm;표준 포지셔닝 구멍 규격: 같은 판의 좌우 양쪽에 각각 하나의 포지셔닝 구멍이 있고, 원심거리 판의 양쪽 가장자리 직경 5mm, 원공 4mm;표준 시각 표기점 규격: 1mm 실심 분사점, 대변과 대각선 비대칭, 외곽 고리의 직경 3mm 투명 고리.

2. BOM

전자 파일에는 위치 좌표(CAD, 확장자가.TXT인 텍스트 파일)가 포함됩니다.SMT 전면 및 후면 재료 및 DIP 재료 혼합 목록(부품 인코딩 지침 및 전면 및 후면 부품 식별 방법 제공);SMT 앞면 및 뒷면 재료 및 DIP 재료의 개별 목록(전면과 뒷면 부품의 구분 방법 제공);SMT 전면/SMT 후면/DIP 재료의 개별 목록입니다.

3. 추가 정보

난로 속 온도 측정판 (폐판, 중요 부품 포함);빈 PCB 보드, 노의 전자는 일반적으로 A형 PCB 보드를 사용합니다.인쇄강판.