Technologie PCBA - Comment développer une entreprise de traitement de patch SMT

Comment bien vendre une entreprise de traitement de patch SMT? C'est la première question que beaucoup de nouveaux vendeurs ou hommes d'affaires pensent. Avant de répondre à cette question, je voudrais vous demander si vous avez une connaissance approfondie des processus métier de traitement des patchs SMT? Si personne ne vous a présenté l'entreprise de traitement de patch SMT, ou si vous n'avez pas encore bien compris l'entreprise de traitement de patch SMT, présentez maintenant le processus de l'entreprise de traitement de patch SMT. Bien sûr, en passant, je vous dis aussi comment faire un bon travail de vente avec SMT.

SMT patch Processing Business est une entreprise de base rentable pour les usines de traitement électronique. SMT est une technologie d'encapsulation de surface, donc SMT Chip Processing Business est un processus où les vendeurs vendent les produits de leur propre atelier et réalisent une situation gagnant - gagnant après avoir conclu un accord avec le client

En tant que vendeur SMT, vous devez être compétent dans les processus commerciaux de gestion des patchs SMT. SMT patch Processing Business Process peut être divisé en plusieurs parties:

ââ

1. Connaître les produits de la société

Ce n'est que lorsque vous connaissez tous les produits de l'entreprise que vous saurez pour quelle entreprise vos produits conviennent et pour laquelle ils ne conviennent pas. Cela indiquera clairement quel type de client vous recherchez.

2. Excavation du client

Cette partie devrait être la partie la plus douloureuse pour de nombreux vendeurs SMT. Pourquoi dites - vous cela, car il est difficile de trouver des clients. J'ai déjà cherché des clients, mais aucun n'a fonctionné. La raison est simple, parce que ça fait longtemps que je n'ai pas insisté. Il existe en fait de nombreux canaux pour trouver des sources de clients. La méthode la plus couramment utilisée de nos jours est de creuser en ligne. Comme notre industrie de traitement électronique, il y aura également beaucoup d'informations publiques sur les clients sur le site officiel, Alibaba, pages jaunes de Chine, etc. Nous n'avons besoin que d'enregistrer les coordonnées et l'adresse de l'entreprise pour effectuer la première communication en ligne et obtenir un aperçu préliminaire de l'état de l'entreprise. Bien sûr, nous pouvons également trouver toutes les entreprises d'électronique à proximité de notre entreprise avec Baidu Gaud Map, filtrer leurs informations et adresses, accéder à eux directement après avoir été contacté

En tant que vendeur, un visage épais est l'exigence la plus fondamentale. N'ayez pas peur de communiquer avec des étrangers, n'ayez pas peur d'appeler ou de refuser. Je sais que tout le monde n'aime pas être rejeté. Mais les vendeurs doivent avoir un cœur fort et ne pas avoir peur du rejet. Après tout, il est très rare de trouver 10 Prospects sur 100 et de fermer un client. Beaucoup de rejet nous attend devant nous. Si chaque fois que nous sommes rejetés, nous ressentons un chagrin et une douleur au cœur, alors nous avons encore besoin de vivre, donc la vie est trop triste.

3. Renforcer la confiance

Il existe une opinion selon laquelle la chose la plus importante dans une entreprise de vente SMT est de renforcer la confiance. L'histoire initiale était que nous voulions entrer en contact avec les acheteurs du côté du client. Un autre point très important est que les vendeurs SMT doivent créer de bonnes amitiés avec leurs clients. Nous devons toujours maintenir une attitude de service, communiquer les uns avec les autres et jamais dans le but de fermer nos clients. Faites - vous cet ami avec votre cœur, parlez de la vie, parlez de commérages. Nous devons prendre l'initiative de les trouver pour discuter et établir des amitiés et de la confiance. Il suffit de lui faire savoir ce que vous faites et lui faire savoir qu'il a un tel ami autour de lui qui est dans le SMT patch Handling Business. Alors, la première chose qui vient à l'esprit lorsque leur entreprise fait de la distribution hors Conseil est - elle vous en tant qu'ami? De cette façon, la commande vous sera envoyée naturellement. Ne vous précipitez pas dans les affaires. Soyez un ami, ne parlez pas d'abord du travail, les commandes commerciales vous apporteront, les revenus iront à l'eau

4. Demandez au client de vérifier l'usine.

Lorsque le client veut conclure un accord, n'oubliez pas une étape qui consiste à demander au client de visiter votre usine. C'est aussi dire inconsciemment aux clients qu'ils sont fiables et dignes de confiance. Et la capacité de compléter les commandes passées.

5. Offres

Lorsque les clients sont prêts à passer une commande avec nous, le processus commercial de traitement des patchs SMT est déjà à plus de la moitié terminé. Plus tard, seuls les clients doivent fournir des échantillons, puis la société fait un devis. La commande est également générée lorsque les deux parties s'entendent sur le prix. La société peut commencer le traitement des produits

6. Expédition.

Toutes les plaques finies seront testées par le fabricant avant l'expédition. Après avoir assuré un taux de réussite de 100%, rappelez au client de venir chercher la planche ou de la livrer à votre porte. Avant l'expédition, en tant que vendeur SMT, vous devez vous rappeler de demander au client de régler le solde avant toute expédition. C'est la règle de base de l'industrie. Bien sûr, si le client est un client régulier ou fidèle, vous pouvez également régler mensuellement avec eux. Bien sûr, l'approbation est également possible.