Tecnología PCBA - Cómo desarrollar el negocio de procesamiento de parches SMT

¿¿ cómo hacer un buen trabajo en las ventas del negocio de procesamiento de parches smt? Esta es la primera pregunta que muchos nuevos vendedores o personas de Negocios piensan. ¿Antes de responder a esta pregunta, quiero preguntar, ¿ tiene una comprensión profunda del proceso de negocio de procesamiento de parches smt? Si nadie le ayuda a presentar el negocio de procesamiento de parches smt, o si aún no ha entendido cuidadosamente el negocio de procesamiento de parches smt, presente el proceso del negocio de procesamiento de parches SMT ahora. Por supuesto, por cierto, también te diré cómo hacer un buen trabajo en las ventas de smt.

El negocio de procesamiento de parches SMT es el negocio básico para la rentabilidad de las plantas de procesamiento electrónico. SMT es una tecnología de encapsulamiento de superficie, por lo que el negocio de procesamiento de chips SMT es un proceso en el que los vendedores venden productos de sus propios talleres y logran una situación beneficiosa para todos después de llegar a un acuerdo con los clientes.

Como vendedor de smt, debe dominar el proceso de negocio de procesamiento de parches de smt. El proceso de negocio de procesamiento de parches SMT se puede dividir en las siguientes partes:

¿¿ qué pasa?

1. conocer los productos de la empresa

Solo cuando conoces todos los productos de la compañía puedes saber para qué empresa es adecuada y para qué No. Esto mostrará claramente qué tipo de clientes estás buscando.

2. excavación de clientes

Esta parte debería ser la parte más problemática para muchos vendedores de smt. ¿¿ por qué lo dices porque es difícil encontrar clientes? He buscado clientes antes, pero ninguno funciona. La razón es muy simple, porque no he insistido durante mucho tiempo. De hecho, hay muchos canales para encontrar la fuente del cliente. El método más utilizado ahora es la minería en línea. Al igual que nuestra industria de procesamiento electrónico, habrá mucha información pública del cliente en el sitio web oficial, alibaba, páginas amarillas chinas y otros sitios Web. Solo necesitamos registrar los datos de contacto y la dirección de la empresa para poder comunicarnos por primera vez en línea y comprender inicialmente la situación de la empresa. Por supuesto, también podemos encontrar todas las empresas electrónicas cerca de nuestra empresa a través de Baidu gaode map, filtrar su información y dirección y acceder directamente a ellas después de contactarlas.

Como vendedor, la piel gruesa es el requisito más básico. No tengas miedo de comunicarte con extraños, no tengas miedo de llamar y no tengas miedo de rechazar. Sé que a todos no les gusta ser rechazados. Sin embargo, el personal de ventas debe tener un corazón fuerte y no tener miedo de ser rechazado. Después de todo, es muy raro extraer 10 clientes potenciales de 100 clientes y luego cerrar un cliente. Muchos rechazos nos esperan delante de nosotros. si cada vez que nos rechazan nos duele y nos duele, entonces todavía necesitamos vivir, por lo que la vida es demasiado triste.

3. fomento de la confianza

Hay una opinión de que lo más importante en el negocio de ventas de SMT es generar confianza. La historia inicial es que queremos establecer contacto con el personal de compras del lado del cliente. Otro punto de vista muy importante es que los vendedores de SMT deben establecer una buena amistad con los clientes. Siempre debemos mantener una actitud de servicio, comunicarnos entre nosotros y no debemos tener como objetivo cerrar a los clientes. Haz este amigo con el corazón, habla de la vida, habla de chismes. Debemos tomar la iniciativa de charlar con ellos y construir amistad y confianza. Solo hazle saber lo que haces y que tenga a su alrededor a un amigo que se dedica al negocio de procesamiento de parches smt. ¿Entonces, cuando su empresa realiza una distribución no directiva, ¿ lo primero que piensa es en ti como amigo? De esta manera, el pedido llegará naturalmente a sus manos. No te apresures a hacer negocios. Sé amigo, no hables de trabajo primero, los pedidos comerciales te traerán, los ingresos llegarán al canal.

4. exigir a los clientes que realicen auditorías de la fábrica.

Cuando el cliente quiere llegar a un acuerdo, no olvides un paso, es decir, invitar al cliente a visitar tu fábrica. Esto también es decirle inconscientemente a los clientes que son confiables y confiables. Y tiene la capacidad de completar el pedido.

5. ofertas

Cuando el cliente está dispuesto a hacer un pedido con nosotros, el proceso de negocio de procesamiento de parches SMT se ha completado en más de la mitad. Más tarde, solo los clientes necesitan proporcionar muestras antes de que la compañía haga una oferta. Cuando ambas partes acuerdan el precio, también se genera el pedido. La compañía puede iniciar el procesamiento de productos

6. envío.

Antes del envío, el fabricante probará todas las placas terminadas. Después de garantizar una tasa de aprobación del 100%, recuerde a los clientes que vengan a recoger las tablas o las envíen a su puerta. Antes de enviar, como vendedor de smt, debe recordar pedir al cliente que liquide el saldo antes de todos los envíos. Esta es la regla básica del Sector. Por supuesto, si el cliente es un cliente antiguo o un cliente fiel, también puede liquidar mensualmente con ellos. Por supuesto, la aprobación también es posible.