Tecnología PCBA - Proceso de negocio y preparación de procesamiento SMT

¿El procesamiento de parches SMT es un servicio de procesamiento, entonces, ¿ cómo encontrar clientes para este servicio, cuáles son sus procesos de negocio y qué preparativos deben hacerse antes de procesarlo? Hoy, XiaoBian vino a hablar sobre "el proceso de negocio y la preparación del procesamiento de parches smt".

¿El procesamiento de parches SMT es un servicio de procesamiento, entonces, ¿ cómo encontrar clientes para este servicio, cuáles son sus procesos de negocio y qué preparativos deben hacerse antes de procesarlo? Hoy, XiaoBian vino a hablar sobre "el proceso de negocio y la preparación del procesamiento de parches smt".

1. proceso de negocio de procesamiento de parches SMT

1. conocer los productos de la empresa

Solo cuando conoces todos los productos de la compañía puedes saber qué empresa es adecuada para tus productos y cuál No. Esto mostrará claramente qué tipo de clientes estás buscando.

2. excavación de clientes

Esta parte debería ser el mayor dolor de cabeza para muchos vendedores de smt. ¿¿ por qué lo dices porque es difícil encontrar clientes? He buscado clientes antes, pero ninguno ha tenido éxito. La razón es muy simple, porque no he insistido durante mucho tiempo. De hecho, hay muchos canales para encontrar la fuente del cliente. El método más utilizado ahora es la minería en línea. Al igual que nuestra industria de procesamiento electrónico, habrá mucha información pública del cliente en el sitio web oficial, alibaba, páginas amarillas chinas y otros sitios Web. Solo necesitamos registrar los datos de contacto y la dirección de la empresa para poder comunicarnos por primera vez en línea y comprender inicialmente la situación de la empresa. Por supuesto, también podemos encontrar todas las empresas electrónicas cercanas a nuestra empresa a través de Baidu maps, filtrar su información y dirección y acceder directamente después de contactar.

3. establecimiento de fideicomisos

Lo más importante en el negocio de ventas de SMT es generar confianza. La historia inicial es que queremos establecer contacto con el personal de compras del lado del cliente. Otro punto de vista muy importante es que los vendedores de SMT deben establecer una buena amistad con los clientes. Siempre debemos mantener una actitud de servicio, comunicarnos entre nosotros y no debemos tener como objetivo cerrar a los clientes. Debemos tomar la iniciativa de charlar con ellos y construir amistad y confianza. Solo hazle saber lo que haces y que tenga a su alrededor a un amigo que se dedica al negocio de procesamiento de parches smt. ¿Entonces, cuando su empresa realiza una distribución no directiva, ¿ lo primero que piensa es en ti como amigo? De esta manera, el pedido llegará naturalmente a sus manos. En respuesta a las palabras de los directores de nuestra empresa, no se apresure demasiado a hacer negocios, primero sea amigo, no hable de trabajo, los pedidos de negocios le traerán, los ingresos llegarán al canal.

4. clientes designados para realizar auditorías de fábricas

Cuando el cliente quiere llegar a un acuerdo con nosotros, no olvide un paso, es decir, pedirle al cliente que lo inspeccione en su propia fábrica de placas de circuito. Esto también es decirle inconscientemente a los clientes que son confiables y confiables. Y tiene la capacidad de completar el pedido.

5. ofertas

Cuando el cliente está dispuesto a hacer un pedido con nosotros, el proceso de negocio de procesamiento de parches SMT se ha completado en más de la mitad. Más tarde, solo los clientes necesitan proporcionar muestras antes de que la compañía haga una oferta. Cuando ambas partes acuerdan el precio, también se genera el pedido. Las empresas pueden comenzar el procesamiento de productos.

6. envío

Antes del envío, el fabricante probará todas las placas terminadas. Después de garantizar una tasa de aprobación del 100%, recuerde a los clientes que vengan a recoger las tablas o las envíen a su puerta. Antes de enviar, como vendedor de smt, debe recordar pedir al cliente que liquide el saldo antes de todos los envíos. Esta es la regla básica del Sector. Por supuesto, si el cliente es un cliente antiguo o un cliente fiel, también puede liquidar mensualmente con ellos. Por supuesto, la aprobación también es posible.

2. preparación antes del procesamiento de chips SMT

1. información de la placa de circuito (gerber)

El documento electrónico del diagrama de circuito estándar debe incluir cuatro capas: documento pad, documento A través del agujero, documento de superficie de texto, documento de capa de soldadura; Gerber de placa de conexión proporcionada por la fábrica de placas de pcb; Especificaciones del borde de la placa estándar: 10 mm cada uno en el borde de la placa superior e inferior; Especificación del agujero de posicionamiento estándar: hay un agujero de posicionamiento en los lados izquierdo y derecho de la misma placa, el centro del círculo está a 5 mm del diámetro del borde de la placa en ambos lados y el agujero redondo es de 4 mm; Especificación del punto de marcado visual estándar: punto de pulverización de estaño sólido de 1 mm, asimétrico en ambos lados y diagonales, anillo transparente de 3 mm de diámetro en el anillo exterior.

2. lista de materiales

El archivo electrónico contiene coordenadas de ubicación (cad, archivo de texto con la extensión ".txt"); Lista mixta de materiales frontales y traseros SMT y materiales DIP (proporcione principios de Codificación de piezas y métodos de identificación de piezas frontales y traseras); Una lista separada de los materiales de la parte delantera y trasera del SMT y los materiales del DIP (proporcione un método para distinguir las piezas de la parte delantera y trasera); Lista separada de materiales SMT Front / SMT back / dip.

3. información complementaria

Placa de medición de temperatura del horno (placa de desecho, incluidos componentes importantes); Tablero de PCB vacío, Knott Electronics generalmente utiliza tablero de PCB de tipo a; Placa de acero impresa.