PCB-Neuigkeiten - PCBA-Verarbeitungsangebot

PCBA-Verarbeitung Angebot

With the prevalence of longboard theory in the Internet age, Die Arbeitsteilung für die Unternehmensspezialisierung ist immer wichtiger geworden. PCBA Hersteller der elektronischen Produktverarbeitung erhalten mehr Möglichkeiten zur Kundenanfrage. Zur Zeit, wie man macht PCBA Eine gezielte Angebotserstellung ist sehr wichtig. Bis zu einem gewissen Grad, es bestimmt die Möglichkeit der künftigen Zusammenarbeit.

Das Prinzip der PCBA Verarbeitung Angebot

1. Grundsätze der Markt- und Produktanalyse

Angesichts der PCBA-Bearbeitung von Kundenanfragen müssen wir die Bewertungsgrundlage aus den vom Kunden reservierten Informationen (wie E-Mail, Firmenname, Website, Name und Berufsbezeichnung) erhalten, um den Umfang des Unternehmens, die Vermarktung und das Chargenpotential sowie den Standort Informationen über Regionen, Preise und Serviceakzeptanz, den ProduktMehrwert usw. zu ermitteln. Relevante Projekte und dynamische Informationen des Unternehmens (wenn möglich) können über Baidu, Google, LinkedIn, Weibo und andere Kanäle bezogen werden. Die oben genannten Arbeiten müssen vor dem angestrebten Angebot abgeschlossen sein.

2. Der Grundsatz der seductive pricing

Kunden einen wettbewerbsfähigen Preis zu geben, bedeutet nicht, dass es der niedrigste Preis ist, insbesondere für Industrieländer. Sie sind sehr wahrscheinlich, dass sie nicht das Angebot mit dem niedrigsten Preis wählen, also müssen wir es sorgfältig bewerten und geben, ohne Gewinne zu opfern. Zwischenangebot (die Methode ist wie folgt), zum Beispiel: Verwenden Sie einen niedrigeren Preis, der höher ist als die vom Kunden angeforderte Chargenanzeige, um es hervorzuheben. Darüber hinaus können einige Prüf- und Handbetriebe ausgeschlossen werden, so dass diese Verhandlungen bei einer vertieften Geschäftszusammenarbeit nacheinander geklärt werden können.

3. Reflect the principle of specialization

Das erste PCBA-Angebot sollte professionell genug erscheinen, was sich im Format des Angebots widerspiegelt (wie Gesamtfarbe, einheitliche Schriftart, professionelles Layout, Verwendung von handschriftlichen Unterschriften und Siegeln, etc.), was Kunden einen ausgezeichneten professionellen Eindruck geben kann Schließlich, wenn ein Kunde die Angebote aller Lieferanten für ein Treffen zur Diskussion ausdruckt, Ein Profi bringt immer viele Eindrücke mit sich.

PCBA-Verarbeitung Anführungsmethode

1. Berechnen Sie alle Materialkosten basierend auf Stücklisten- und Gerber-Dateien

2. Berechnen Sie die Kosten für SMT Patch and DIP plug-in

3. Berechnen Sie die Kosten der PCBA-Prüfung (wie IKT, FCT-Prüfung, etc.)

4. Bewertung von Verpackung und Logistik

5. Entsprechend dem Bereich und den Produkteigenschaften des Kunden, verwenden Sie im Allgemeinen die Kosten-plus-Methode zum Preis, das heißt, das Angebot-Kosten * (1+x%) wo x die obige umfassende Bewertung benötigt. Erfahrungsgemäß liegt x im Allgemeinen in diesem Bereich: 20%

PCBA-Zitat ist eine Wissenschaft, es spiegelt auch die breite Perspektive und professionelle Qualität des Verkaufspersonals wider, und es ist ein wichtiger Schritt, um die Konversionsrate potenzieller Kunden zu verbessern.

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