Processus d'affaires de traitement SMT et préparation

2021-11-09

Author：Downs

SMT patch Handling est un service de traitement, alors comment trouver des clients pour ce service, quels sont ses processus d'affaires et quelle préparation doit être faite avant de le traiter? Aujourd'hui, nous parlons de "processus d'affaires et préparation pour le traitement des patchs SMT".

1. Processus d'affaires de traitement de patch SMT

1. Comprendre les produits de la société

Ce n’est que lorsque vous connaissez tous les produits de votre entreprise que vous saurez pour quelle entreprise vos produits conviennent et pour laquelle ils ne conviennent pas. Cela indiquera clairement quel type de client vous recherchez.

2. Excavation du client

Carte de circuit imprimé

Cette partie devrait être la partie la plus douloureuse pour de nombreux vendeurs SMT. Pourquoi dites - vous cela, car il est difficile de trouver des clients. J'ai déjà cherché des clients, mais aucun n'a réussi. La raison est simple, parce que ça fait longtemps que je n'ai pas insisté. Il existe en fait de nombreux canaux pour trouver des sources de clients. La méthode la plus couramment utilisée de nos jours est de creuser en ligne. Comme notre industrie de traitement électronique, il y aura également beaucoup d'informations publiques sur les clients sur le site officiel, Alibaba, pages jaunes de Chine, etc. Nous n'avons besoin que d'enregistrer les coordonnées et l'adresse de l'entreprise pour effectuer la première communication en ligne et obtenir un aperçu préliminaire de l'état de l'entreprise. Bien sûr, nous pouvons également trouver toutes les entreprises d'électronique à proximité de notre société via Baidu maps, filtrer leurs informations et adresses, directement accessibles après contact.

3. Création du Trust

La chose la plus importante dans une entreprise de vente SMT est de construire la confiance. L'histoire initiale était que nous voulions entrer en contact avec les acheteurs du côté du client. Un autre point très important est que les vendeurs SMT doivent créer de bonnes amitiés avec leurs clients. Nous devons toujours maintenir une attitude de service, communiquer les uns avec les autres et jamais dans le but de fermer nos clients. Nous devons prendre l'initiative de les trouver pour discuter et établir des amitiés et de la confiance. Faites - lui juste savoir ce que vous faites et faites - lui savoir qu'il a un tel ami à ses côtés qui travaille dans le domaine du traitement des patchs SMT. Alors, la première chose qui vient à l'esprit lorsque leur entreprise fait de la distribution hors Conseil est - elle vous en tant qu'ami? De cette façon, la commande arrivera naturellement entre vos mains. En réponse aux paroles de notre directeur d'entreprise, ne soyez pas trop pressé de faire des affaires, soyez d'abord un ami, ne parlez pas du travail, l'ordre d'affaires vous apportera, le revenu sera de l'eau dans le canal.

4. Client désigné pour effectuer l'audit de l'usine

Lorsque le client veut conclure un accord avec nous, n'oubliez pas une étape qui consiste à demander au client de vérifier dans sa propre usine de cartes de circuit imprimé. C'est aussi dire inconsciemment aux clients qu'ils sont fiables et dignes de confiance. Et avoir la capacité de terminer la commande.

5. Offres

Lorsque les clients sont prêts à passer une commande avec nous, le processus commercial de traitement des patchs SMT est déjà à plus de la moitié terminé. Plus tard, seuls les clients doivent fournir des échantillons, puis la société fait un devis. La commande est également générée lorsque les deux parties s'entendent sur le prix. Les entreprises peuvent commencer le traitement des produits.

6. Expédition

Avant l'expédition, le fabricant testera toutes les plaques finies. Après avoir assuré un taux de réussite de 100%, rappelez au client de venir chercher la planche ou de la livrer à votre porte. Avant l'expédition, en tant que vendeur SMT, vous devez vous rappeler de demander au client de régler le solde avant toute expédition. C'est la règle de base de l'industrie. Bien sûr, si le client est un client régulier ou fidèle, vous pouvez également régler mensuellement avec eux. Bien sûr, l'approbation est également possible.

2. Travail préparatoire avant le traitement de puce de SMT

1. Informations sur la carte (gerber)

Le fichier électronique du schéma de circuit standard doit comprendre 4 couches: fichier pad, fichier via, fichier text surface, fichier Welding Layer; Carte de connexion gerber fourni par PCB board Factory; Spécification standard de bord de la plaque: 10mm pour chaque bord supérieur et inférieur de la plaque; Spécification de trou de positionnement Standard: les deux côtés gauche et droit de la même plaque ont un trou de positionnement, le Centre du cercle est de 5 mm de diamètre du bord de la plaque des deux côtés, le trou rond est de 4 mm; Spécifications du point de marquage visuel Standard: point de pulvérisation solide de 1 mm, asymétrique des deux côtés et de la diagonale, anneau transparent de 3 mm de diamètre sur l'anneau extérieur.

2. Liste des matériaux

Le fichier électronique contient les coordonnées de localisation (CAD, fichier texte avec l'extension ".Txt"); Liste des matériaux SMT avant et arrière et des matériaux DIP mélangés (Veuillez fournir les principes de codage des pièces et les méthodes d'identification des pièces avant et arrière); Liste séparée des matériaux SMT avant et arrière et des matériaux DIP (Veuillez fournir une méthode de différenciation des pièces avant et arrière); Liste séparée des matériaux SMT front / SMT back / DIP.

3. Informations complémentaires

Plaques thermométriques de four (plaques de déchets, y compris les composants importants); Carte PCB vide, Northern Electronics utilise généralement une carte PCB de type a; Plaque d'acier imprimée.