PCB新聞 - 如何引用pcba處理

如何報價 PCBA processing
With the prevalence of longboard theory in the Internet age, 企業專業化分工越來越重要. PCBA 電子產品加工製造商將獲得更多客戶詢價機會. 此時, 如何製作 PCBA 有針對性的報價非常重要. 在一定程度上, 它决定了未來合作的可能性.

原則 PCBA加工 quotation

1、市場與產品分析原理

面對客戶的PCBA處理査詢，我們需要從客戶保留的資訊（如電子郵件、公司名稱、網站、名稱和職務）中獲取評估依據，以確定公司的規模、市場化和批量潜力，以及地區、價格和服務接受度、產品附加值等位置資訊， 公司相關項目及動態資訊（如有可能）可通過百度、穀歌、LinkedIn、微博等通路獲取。 上述工作必須在目標報價前完成。

2、誘惑定價原則

給客戶一個有競爭力的價格並不意味著它是最低的價格，特別是對於已開發國家，他們很可能不會選擇價格最低的報價，囙此我們需要仔細評估並在不犧牲利潤的情况下給出中間報價（方法如下）， 例如：使用高於客戶要求的批量的較低價格來突出顯示。 此外，可以排除一些測試和手動操作，以便在未來深入業務合作時逐一澄清這些談判。

3、體現專業化原則

第一個PCBA報價應該顯得足够專業，這體現在報價的格式上（如整體顏色、一致的字體、專業的佈局、手寫簽名和印章的使用等），畢竟當客戶列印出所有供應商的報價供會議討論時，這可以給客戶一個極好的專業印象， 一個專業的人總會給人留下很多印象。

PCBA加工報價方法

1、根據BOM和Gerber檔案計算所有材料成本

2、計算SMT貼片和DIP挿件的成本

3、計算PCBA測試成本（如ICT、FCT測試等）

4、包裝物流評估

5、根據客戶區域和產品特點，一般採用成本加成法進行定價，即報價=成本*（1+x%），其中x需要進行上述綜合評價。 根據經驗，x通常在此範圍內：20%

PCBA 引用是一門科學, 它也反映了銷售人員的廣闊視野和專業貭素, 這是提高潛在客戶轉化率的重要一步. 多年來, 我們很自豪能够保持99%的準時交貨率. 我們3班倒工作，確保您的 印刷電路板 可以按計畫儘早出現在您的辦公桌上. 您可以選擇DHL和其他快遞服務來平衡速度和預算. 我們只使用可靠和信譽良好的公司提供的服務.