Teknologi PCBA - Proses bisnes pemprosesan SMT dan kerja persiapan

Pemprosesan patch SMT adalah perkhidmatan pemprosesan, jadi bagaimana untuk mencari pelanggan untuk perkhidmatan ini, apa proses perniagaan dan apa persiapan yang patut dibuat sebelum pemprosesan? Hari ini, editor akan bercakap tentang "proses bisnes dan persiapan proses patch SMT".

Pemprosesan patch SMT adalah perkhidmatan pemprosesan, jadi bagaimana untuk mencari pelanggan untuk perkhidmatan ini, apa proses perniagaan dan apa persiapan yang patut dibuat sebelum pemprosesan? Hari ini, editor akan bercakap tentang "proses bisnes dan persiapan proses patch SMT".

1. Proses perniagaan pemprosesan patch SMT

1. Memahami produk syarikat

Hanya apabila anda tahu semua produk syarikat, anda boleh memberitahu syarikat yang produk anda sesuai untuk dan syarikat yang tidak sesuai. Ini akan jelaskan apa jenis pelanggan yang anda cari.

2. Pelanggan tambang

Bahagian ini sepatutnya menjadi bahagian paling bermasalah dari banyak pegawai jualan SMT. Mengapa anda mengatakan bahawa, kerana ia begitu sukar untuk mencari pelanggan. Saya telah mencari pelanggan sebelumnya, tetapi tiada salah satu daripada mereka bekerja. Alasan itu mudah, kerana saya belum bertahan lama. Sebenarnya terdapat banyak saluran untuk mencari sumber pelanggan. Kaedah yang paling sering digunakan sekarang adalah untuk menggali secara online. Seperti industri pemprosesan elektronik kami, akan ada banyak maklumat pelanggan awam di laman web rasmi, Alibaba, Halaman Kuning China dan laman web lain. Kita hanya perlu rekod maklumat hubungan syarikat dan alamat, dan kemudian kita boleh melakukan komunikasi online pertama dan mendapatkan pemahaman awal tentang status syarikat. Sudah tentu, kita juga boleh mencari semua syarikat elektronik di dekat syarikat kita melalui Peta Baidu, menapis maklumat dan alamat mereka, dan melawat mereka langsung selepas menghubungi mereka.

3. Penciptaan kepercayaan

Perkara yang paling penting dalam perniagaan jualan SMT adalah untuk membina kepercayaan. Cerita asalnya adalah kita ingin berhubungan dengan staf pembeli di sisi pelanggan. Satu lagi yang sangat penting ialah staf jualan SMT mesti membuat persahabatan yang baik dengan pelanggan. Kita mesti sentiasa menjaga sikap perkhidmatan untuk berkomunikasi satu sama lain, dan kita tidak perlu bertujuan untuk menutup pelanggan. Kita perlu mengambil inisiatif untuk mencari mereka untuk berbual dan berbual, untuk membina persahabatan dan kepercayaan. Beritahu dia apa yang awak buat dan beritahu dia ada kawan di sekelilingnya yang berada dalam perniagaan pemprosesan SMT. Jadi, apabila syarikat mereka mempunyai pembagian luar kapal, adakah perkara pertama yang datang ke fikiran adalah anda sebagai kawan? Dengan cara ini, perintah akan datang kepada anda secara alami. Menjawab kepada kata-kata pengarah syarikat kami, jangan terlalu bersemangat untuk melakukan bisnes, pertama menjadi kawan dan tidak bercakap tentang kerja, perintah bisnes akan dibawa kepada and a, dan pendapatan akan datang secara alami.

4. Kenalkan pelanggan untuk menguji kilang

Apabila pelanggan mahu membuat perjanjian dengan kita, jangan lupa satu langkah, iaitu meminta pelanggan untuk memeriksa di kilang papan sirkuit mereka sendiri. Ini juga secara bawah sedar memberitahu pelanggan bahawa mereka boleh dipercayai dan dipercayai. Dan mempunyai kemampuan untuk menyelesaikan arahan yang ditetapkan.

5. Petikan

Apabila pelanggan bersedia untuk memberikan arahan kepada kami, proses pengprosesan SMT patch perniagaan telah lebih dari setengah selesai. Kemudian, hanya pelanggan perlu menyediakan sampel, dan kemudian syarikat membuat petikan. Apabila kedua-dua pihak bersetuju mengenai harga, perintah juga dihasilkan. Syarikat boleh memulakan pemprosesan produk.

6. Penghantaran

Sebelum penghantaran, pembuat akan menguji semua papan selesai. Selepas memastikan kadar lewat 100%, ingatkan pelanggan untuk datang dan mengambil papan, atau hantar ke pintu and a. Sebelum penghantaran, sebagai pegawai jualan SMT, anda mesti ingat untuk meminta pelanggan untuk menetapkan keseimbangan sebelum semua penghantaran boleh dibuat. Ini adalah peraturan dasar industri. Tentu saja, jika pelanggan adalah pelanggan lama atau pelanggan setia, anda juga boleh membuat perjanjian bulanan dengan mereka. Sudah tentu, persetujuan juga mungkin.

2. Persiapan sebelum pemprosesan cip SMT

1. Maklumat papan litar (Gerber)

Fail elektronik bagi diagram sirkuit piawai patut termasuk 4 lapisan: fail PAD, fail melalui lubang, fail permukaan teks, fail lapisan topeng askar; papan sambungan Gerber disediakan oleh kilang papan PCB; spesifikasi pinggir papan piawai: pinggir papan atas dan bawah adalah 10mm masing-masing; Spesifikasi lubang kedudukan piawai: Satu lubang kedudukan di sebelah kiri dan kanan papan yang sama, tengah bulatan adalah 5 mm dalam diameter dari pinggir papan pada kedua-dua sisi, dan lubang bulat 4 mm; spesifikasi titik penandaan visual piawai: titik tin semburan kuat 1mm dengan sisi dan diagonal bertentangan asinmetrik, cincin transparen diameter 3mm pada cincin luar.

2. Bill of Material (BOM)

Fail elektronik mengandungi koordinat kedudukan (CAD, fail teks dengan sambungan ".TXT"); Senarai campuran bahan depan dan belakang SMT dan bahan DIP (sila sediakan prinsip pengekodan bahagian dan kaedah diskriminasi bahagian depan dan belakang); Senarai bahagian depan dan belakang SMT Bahan dan bahan DIP terpisah (sila sediakan kaedah diskriminasi bahagian depan dan belakang); senarai terpisah bahan SMT hadapan/SMT belakang/DIP.

3. Maklumat tambahan

Papan pengukuran suhu oven (papan sampah termasuk bahagian penting); papan PCB kosong, elektronik Nuo biasanya menggunakan papan PCB jenis A; plat besi dicetak.