Membeli motivasi dan titik permulaan
Diorientasikan oleh produk baru
Pelanggan tersebut memilih mesin tempatan, umumnya berpengaruh pada teknologi proses produk baru, dan prestasi mesin tempatan mesti memenuhi keperluan proses produk baru secara penuh. Performasi mesin tempatan terutamanya dicerminkan dalam ketepatan tempatan, saiz komponen pemprosesan yang sepadan, dan saiz PCB.
Diorientasikan oleh pengembangan kapasitas
Jenis pelanggan ini terutama disebabkan peningkatan tiba-tiba dalam volum tertib. Skala semasa tidak dapat memenuhi permintaan produksi bagi perintah, dan tubuh garis perlu dikembangkan dengan tajam.
Pembelian memberi perhatian tertentu kepada kelajuan pemasangan peralatan dan nisbah keuntungan pelaburan. Dengan peningkatan penataran produk elektronik, pelabur berharap untuk menyelesaikan dan memenuhi permintaan produksi perintah dalam masa yang singkat, dan harga peralatan seharusnya tidak terlalu mahal, dan keuntungan pelaburan seharusnya berkesan.
Diorientasikan oleh penggantian peralatan
Pelanggan adalah terutama kerana peralatan di kilang telah digunakan selama lebih dari 15 tahun, kelajuan dan ketepatan tidak dapat memenuhi volum perintah produk yang ada, dan kadar penggunaan produk peralatan lama terlalu rendah<60%, menghasilkan output tenaga kerja rendah, menyebabkan masalah serius buang-buang, jika syarikat mahu bertahan hidup, ia mesti dihapuskan tanpa rasa kasihan. Kerana ia tidak mudah untuk dipengaruhi oleh tekanan volum perintah dan masa, pelanggan biasanya mempunyai masa yang cukup untuk membuat pemilihan terperinci dan meliputi prestasi dan konfigurasi peralatan.
Berorientasi untuk menyelamatkan kekuatan manusia
Dengan menghilang secara perlahan-lahan dividend demografik China pada 2018, banyak syarikat menghadapi kesulitan dalam merekrut dan meningkat biaya kerja. Dengan kemunculan Industri 4.0 era kilang cerdas, perkembangan mesin secara perlahan menggantikan kerja tidak dapat dihentikan. Kebanyakan syarikat sedang mencari peranti cerdas yang boleh menggantikan operasi manual. Prerekwiżit utama untuk memilih peralatan cerdas adalah bahawa peralatan menggantikan pengiraan keuntungan pelaburan buatan. Pelayan sering perlu dapat melihat ROI (Kembalian pada pelaburan) secepat mungkin, dan berharap kembalian ROI pada pelaburan adalah secepat mungkin. Selain itu, persamaan peralatan juga adalah aspek yang perlu dipertimbangkan.
Syarikat/kilang yang baru ditetapkan atau keperluan fungsi baru
Penciptaan tanaman baru dari awal, pemilihan peralatan adalah berdasarkan karakteristik produk tertib dan rancangan 3 tahun seluruh kawasan tanaman. Boleh rujuk kepada pendekatan baru orient produk.
Secara singkat, sebelum membeli mesin tempatan smt, anda mesti pertama-tama jelaskan motif pembelian, dan pilih peralatan yang sesuai mengikut fokus motif.
Bagaimana untuk membeli
Selepas menjelaskan motivasi pembelian, kita perlu membuat pembelian yang masuk akal. Sebelum membeli, kita perlu memahami status produksi pembuat mesin penempatan, termasuk kuantiti import tahunan, harga dan reputasi pasar. Kedua, kita perlu memahami ciri-ciri asas setiap jenis peralatan dan penggunaan sebenar pasar.
Analisis bahagian pasar mesin penempatan SMT
Bahagian pasar mesin penempatan boleh dihukum dengan merujuk kepada kuantiti impor mesin penempatan SMT di customs, atau dengan data yang sebenarnya digunakan di pasar. Gambar di bawah menunjukkan data import customs mesin penempatan dari Januari hingga Agustus 2018. Dalam terma jumlah, Panasonic mempunyai jumlah total terbesar, diikuti oleh FUJI/YAMAHA/HANWHA. Carta berikut juga menunjukkan bahawa harga unit tertinggi adalah ASM, dan harga unit relatif rendah adalah HANWHA.