PCB 뉴스 - pcb 공장: SMT 업무는 어떻게 SMT 업무의 판매를 잘 합니까?

PCB 공장: SMT 비즈니스는 SMT 비즈니스를 어떻게 판매합니까?

이 기사는 SMT 영업 비즈니스에 대한 몇 가지 개인적인 견해입니다.모두 함께 교류하는 것을 환영합니다.

우리는 어떻게 해야만 SMT 업무를 잘 판매할 수 있습니까?이것은 많은 새로운 판매원이나 비즈니스맨들이 생각하는 첫 번째 문제이다.이 질문에 답하기 전에 SMT 비즈니스 프로세스에 대해 잘 알고 있는지 묻고 싶습니다.만약 아무도 당신을 위해 SMT 업무를 소개하지 않거나, 당신이 SMT 업무에 대해 상세하게 알지 못한다면, 그것도 괜찮다. 왜냐하면 나는 다음에 SMT 업무 절차를 상세하게 소개할 것이기 때문이다.물론, 그나저나 SMT의 판매 업무를 잘 하는 방법도 알려 드리겠습니다.

SMT 사업은 전자 가공 공장의 수익을위한 기본 사업입니다.SMT는 표면 패키징 기술이기 때문에 SMT 사업은 판매원이 자신의 작업장 제품을 판매하고 고객과 거래한 후 윈윈하는 과정이다.

SMT 영업 담당자는 SMT 비즈니스 프로세스에 능통해야 합니다.SMT 비즈니스 프로세스는 다음과 같은 부분으로 나눌 수 있습니다.

1. 회사의 제품을 이해한다.

당신이 회사의 모든 제품을 이해해야만 당신의 제품이 어느 회사에 적합하고 어느 회사에 적합하지 않은지 알 수 있습니다.이것은 당신이 어떤 고객을 찾고 있는지 분명히 보여줄 것이다.

2. 고객 발굴.

이 부분은 많은 SMT 영업사원들이 가장 골치 아픈 부분일 것이다.왜 그런 말씀을 하세요? 고객을 찾기가 어렵거든요.나는 이전에 고객을 찾아본 적이 있지만, 하나도 유효하지 않다.이유는 간단하다. 왜냐하면 나는 오래 버티지 못했기 때문이다.실제로 고객 출처를 찾을 수 있는 채널이 많다.현재 가장 일반적인 방법은 온라인 마이닝입니다.우리 전자가공업계와 마찬가지로 홈페이지, 알리바바, 중국 옐로페이지 등에도 공개된 고객 정보가 많을 것이다.우리는 회사의 연락처와 주소만 기록하면 첫 번째 온라인 교류를 진행하여 회사의 상태를 초보적으로 이해할 수 있다.물론 우리는 바이두지도를 통해 우리 회사 부근의 모든 전자회사를 찾아 그들의 정보와 주소를 려과하고 련락한후 직접 방문할수 있다.

판매원으로서 뻔뻔함은 가장 기본적인 요구이다.낯선 사람과 교류하는 것을 두려워하지 말고, 전화하는 것을 두려워하지 말고, 거절하는 것을 두려워하지 마라.나는 모든 사람들이 거절당하는 것을 좋아하지 않는다는 것을 안다.그러나 판매원은 거절당하는 것을 두려워하지 않는 강한 마음을 가져야 한다.결국 100명의 고객 중 10명의 잠재 고객을 발굴한 뒤 한 명의 고객을 폐쇄하는 것은 매우 드문 일이다.많은 거절이 우리를 기다리고 있다. 만약 우리가 거절당할 때마다 마음이 아프다면, 우리는 여전히 살아야 한다. 그리고 자살해야 한다.이 일생은 너무 슬프다.

3. 신탁의 설립.

이 글을 발표하기 위해 나는 우리 회사의 일부 SMT 판매 엘리트들에게 전문적으로 문의했다.SMT 판매에서 가장 중요한 일은 신뢰를 쌓는 것이라는 견해가 있다.최초의 이야기는 고객 측 구매자와 연락을 취하고 싶다는 것입니다.또 다른 중요한 관점은 SMT 영업 직원이 고객과 좋은 우정을 쌓아야 한다는 것입니다.우리는 항상 서비스 태도를 유지하고 서로 소통해야 하며, 결코 고객을 폐쇄하는 것을 목적으로 해서는 안 된다.이 친구를 열심히 사귀고, 생활에 대해 이야기하고, 가십에 대해 이야기한다.우리는 주동적으로 그들을 찾아 이야기를 나누며 우정과 신뢰를 쌓아야 한다.당신이 무엇을 하고 있는지 그에게 알려주고, 그의 곁에 SMT 업무를 하는 친구가 있다는 것을 알려주기만 하면 된다.그렇다면 그들의 회사가 비이사회 유통을 할 때 가장 먼저 생각나는 것은 당신이 친구로서 하는 것입니까?이렇게 하면 주문이 자연스럽게 발송됩니다.우리 회사 이사의 말에 호응하여, 너무 급하게 장사를 하지 말고, 먼저 친구가 되고, 일에 대해 이야기하지 말고, 장사 주문은 당신에게 가져다 줄 것이며, 수입은 자연스럽게 이루어질 것이다.

4. 고객에게 공장에 대한 감사를 요구한다.

고객이 우리와 거래를 하고 싶을 때, 고객에게 자신의 회로 기판 공장에서 검사를 하도록 요구하는 단계를 잊지 말아야 한다.이것도 잠재의식적으로 고객에게 우리가 믿음직하고 신뢰할 만하다는 것을 알려주는 것이다.또한 주문을 완료할 수 있습니다.

5. 견적.

고객이 주문을 원하면 SMT 비즈니스 프로세스가 절반 이상 완료됩니다.나중에 고객만 샘플을 제공한 후에 회사가 가격을 제시해야 한다.양측이 가격에 합의하면 주문도 생성됩니다.이 회사는 제품 가공을 시작할 수 있다.

6. 선적.

선적하기 전에 보드 공장에서 모든 최종 품목을 테스트합니다.100% 의 통과율을 확보한 후, 우리는 고객에게 카드를 찾으러 오거나 우리가 집까지 배달할 수 있다는 것을 일깨워 줄 것이다.발송하기 전에 SMT 영업 사원으로서 우리는 고객이 잔액을 결산한 후에야 발송할 수 있다는 것을 기억해야 한다.이것은 이 업계의 기본 규칙이다.물론 고객이 우리의 오랜 고객이거나 충실한 고객이라면 우리는 그들과 매달 결산할 수도 있다.물론 승인도 가능하다.