PCBニュース - PCB工場：SMTビジネスはどのように我々はSMTのビジネスセールスで良い仕事を行うことができますか？

PCB工場: SMT ビジネスはどのように我々は良い仕事を行うことができます SMT 営業販売?

この記事はいくつかの個人的な洞察についてです SMT 販売事業. 一緒にコミュニケーションを歓迎する.

どのように我々はSMTのビジネス売上高の良い仕事を行うことができますか？これは、多くの新しい販売員やビジネスの人々が考える最初の質問です。この質問に答える前に、あなたは、SMTのビジネスプロセスの完全な理解を持っていますか？誰もあなたのためにSMTビジネスを紹介しないか、あなたがSMTビジネスの詳細な理解を得ていないならば、それは問題でありません。もちろん、私はまた、SMTの販売に良い仕事をする方法を教えてください。

SMTビジネスは、電子処理プラントの収益性のための基本的なビジネスです。SMTは表面実装技術であるので、SMT事業は、販売人員が自分のワークショップの製品を販売し、顧客との取引に到達した後にウィンウィンプロセスを達成するプロセスです。

として SMT 販売員, あなたは熟達しなければならない SMT ビジネスプロセス. The SMT ビジネスプロセスは以下の部分に分けられる。

1 .会社の製品を知りなさい。

唯一の場合は、すべての会社の製品を知っている場合は、どの会社に適している会社とはどの会社に適していない伝えることができます。これはあなたが探している顧客の種類を明らかにする。

2 .顧客マイニング

この部分は多くのSMT販売事務員の最も厄介な部分であるべきです。なぜ、顧客を見つけるのがとても難しいので、あなたはそれを言いますか。以前はクライアントを探していましたが、どれも効果がありませんでした。理由は簡単です。なぜなら私は長い間持続していないからです。実際に顧客のソースを見つけるための多くのチャネルがあります。最もよく使用されるメソッドは現在オンラインで掘ることです。当社の電子プロセシング業界と同様に、公式ウェブサイト、アリババ、中国イエローページやその他のウェブサイト上に多くの公共顧客情報があります。私たちは会社の連絡先情報と住所を記録するだけで、最初のオンラインコミュニケーションを行うことができますし、会社の地位の事前の理解を得ることができます。もちろん、我々はまた、Baiduマップを介して当社の近くのすべての電子企業を見つけることができます、その情報とアドレスをフィルタリングし、直接それらを連絡した後、それらを参照してください。

販売員として、厚い肌は最も基本的な要件です。見知らぬ人と通信するのを恐れないでください、呼び出しを恐れないでください、そして、拒絶するのを恐れないでください。私は、誰でも拒絶されたくないということを知っています。しかしながら、販売員は拒絶を恐れない強い心臓を持っていなければなりません。結局のところ、100の顧客から10潜在的な顧客を掘るし、1つの顧客を閉じることは非常にまれです。多くの拒絶が私たちを待っている。我々が拒絶されるたびに心痛を感じるならば、我々はまだ生きなければならなくて、ちょうど自殺しなければなりません。この人生は悲しすぎる。

3 .信託の成立。

この記事を出版するために、私は特に私の会社のSMT販売エリートのいくらかを相談しました。SMTの販売で最も重要なことは、信頼を構築することです。オリジナルの話は、お客様のお客様のご購入についてお話ししたいと思います。もう一つの重要な点は、SMTの販売スタッフは顧客との良好な友情を確立する必要があります。私たちは、常に通信するためのサービスの態度を維持する必要がありますし、我々は顧客を閉じて目指してはならない。あなたの心でこの友人を作って、人生について話して、ゴシップについて話してください。我々はイニシアチブを取るために、彼らは友情と信頼を構築するためにチャットとチャットを見つける必要があります。ちょっと彼にあなたが何をするかについてわかっていて、彼にSMTビジネスをしている彼のそばにそのような友人がいるということを知らせさせてください。だから、彼らの会社がオフのディストリビューションを持っているとき、それは心に浮かぶ最初のことはあなたの友人としてですか？このように、順序は当然あなたに来るでしょう。当社の取締役の言葉に応じて、あまりにもビジネスを行うに熱望しないでください、最初の友人であり、仕事について話をしない、ビジネスの順序があなたにもたらされる、と収入が自然に来る。

4 .顧客に工場の監査を依頼する。

顧客が私たちと取引をしたい場合は、1つのステップを忘れないでください。それは、顧客に彼ら自身の回路基板工場で検査するよう頼むことです。これはまた、潜在的に我々は信頼性の高い信頼できる顧客に伝えることです。そして、能力を配置する順序を完了する必要があります。

引用。

顧客が我々に注文を与える気があるとき、SMTビジネスプロセスは半分以上完了しました。その後、顧客のみがサンプルを提供する必要がありますし、同社は引用符を作成します。両当事者が価格に同意する場合は、注文も生成されます。その会社は製品の加工を始めることができる。

6 .出荷。

出荷前, the 回路基板 工場はすべての完成ボードをテストする. 100 %パスレートを確保した後, お客様に来て、ボードを拾うことを思い出させます, または、我々はドアにそれを届けることができます. 出荷前, AS SMT 販売係, 我々は、すべての船を出荷する前に、顧客がバランスを落ち着かせるように. これが業界の根底にある支配だ. もちろん, 顧客が我々の古い顧客または忠実な顧客であるならば, また、毎月の決済を行うことができます. もちろん, 承認も可能.