Notizie PCB - Quali sono le esigenze dei clienti che cercano impianti di lavorazione PCBA?

Quali sono le esigenze dei clienti che cercano impianti di lavorazione PCBA? Per distinguersi dalla concorrenza, i produttori di PCBA spesso ignorano le difficoltà che devono essere pagate in questo processo e, soprattutto, un pensiero di marketing. Per rispondere a questa domanda, dobbiamo prima stare al punto di vista del cliente e capire cosa pensa il cliente. Quali sono le esigenze dei clienti che cercano impianti di lavorazione PCBA? Il seguente editor vi darà una breve analisi.

1. Impressione professionale:

I clienti credono che le persone professionali possono raggiungere risultati soddisfacenti. Pertanto, se la tua offerta ha un formato chiaro e parole accurate, se le telefonate del venditore sono educate e professionali, e se le colonne del sito web aziendale sono chiare e professionali, ecc., sono tutte riflessioni inconscie e condizionate dei clienti che valutano gli impianti di elaborazione PCBA.

2. Scala e capacità di processo:

I clienti analizzeranno attentamente le caratteristiche dei loro progetti di prodotto e quali capacità di processo sono necessarie per aiutarli a raggiungerli. Pertanto, i clienti esamineranno l'introduzione della scala e delle capacità di processo dell'azienda come base importante per valutare gli impianti di elaborazione PCBA.

3. Metodo di controllo qualità:

La valutazione iniziale degli impianti di lavorazione PCBA da parte del cliente formerà un'impressione di base: qualità o prezzo? Capacità di produzione di fascia media o di fascia bassa. In considerazione di questo, la descrizione professionale dei metodi di controllo della qualità aiuterà anche i clienti a comprendere rapidamente le capacità degli impianti di elaborazione PCBA e fornire condizioni favorevoli nella concorrenza.

4. Caso impresa:

C'è un'introduzione dettagliata del caso sul sito web, invece di mettere solo alcuni loghi su di esso, è meglio avere relative presentazioni di sfondo, immagini di prodotti PCBA, ecc.

5. Citazione:

Per analizzare la quotazione, i produttori di PCBA devono navigare attentamente il sito web del cliente per capire le dimensioni dell'azienda del cliente e il posizionamento del prodotto sul mercato. Ad esempio, i prodotti di fascia alta, devono preoccuparsi della qualità e del servizio; I prodotti di fascia bassa si preoccupano del prezzo e della consegna. Dopo aver raccolto queste informazioni, è necessario impostare il prezzo corrispondente in modo mirato per garantire i propri profitti, altrimenti, anche se la transazione è completata, il servizio di follow-up sarà difficile da sostenere.

Spesso i clienti non scelgono la quotazione più alta tra molti impianti di lavorazione PCBA, e c'è una grande possibilità che non sceglieranno la più bassa, e sceglieranno sicuramente quella con il punteggio completo più alto. Pertanto, non aspettatevi mai di battere la concorrenza con il prezzo più basso.

Per distinguersi dalla concorrenza, tutte le tecniche e le tattiche devono tornare ad un unico obiettivo: conquistare la fiducia dei clienti. Come possono due aziende che non si conoscono stabilire rapidamente una cooperazione commerciale? In ultima analisi, è necessario risolvere il problema della fiducia. La fiducia non viene da ciò che il cliente sente e vede, ma da ciò che il cliente percepisce. Se siete in piena fioritura, le farfalle arriveranno.

Pertanto, come produttore di PCBA, dal sito web professionale, personale di vendita, citazione, analisi del cliente, strategia documentaria, alla produzione professionale del campione e alla produzione di massa, possiamo promuovere la cooperazione a lungo termine tra le due parti.