Notizie PCB - Quota di elaborazione PCBA

Quota di elaborazione PCBA

Con la prevalenza della teoria del longboard nell'era di Internet, la divisione del lavoro per la specializzazione aziendale è diventata sempre più importante. I produttori di elaborazione elettronica del prodotto PCBA otterranno più opportunità di indagine del cliente. In questo momento, come fare citazioni PCBA in modo mirato è molto importante. In una certa misura determina la possibilità di una futura cooperazione.

Il principio della citazione di elaborazione del PCBA

1. Principi di analisi del mercato e del prodotto

Di fronte alle richieste di elaborazione del PCBA dei clienti, abbiamo bisogno di ottenere la base per la valutazione dalle informazioni riservate dal cliente (come e-mail, nome della società, sito web, nome e titolo di lavoro), in modo da determinare la scala dell'azienda, il potenziale di commercializzazione e batch, e la posizione Informazioni su regioni, prezzi e accettazione del servizio, valore aggiunto del prodotto, ecc. Progetti rilevanti e informazioni dinamiche dell'azienda (se possibile) possono essere ottenute attraverso Baidu, Google, LinkedIn, Weibo e altri canali. Il lavoro di cui sopra deve essere completato prima del preventivo mirato.

2. Il principio del prezzo seducente

Dare ai clienti un prezzo competitivo non significa che sia il prezzo più basso, soprattutto per i paesi sviluppati, è molto probabile che non scelgano l'offerta con il prezzo più basso, quindi dobbiamo valutare attentamente e darla senza sacrificare i profitti. Quotazione intermedia (il metodo è il seguente), ad esempio: utilizzare un prezzo inferiore superiore al display batch richiesto dal cliente per evidenziarlo. Inoltre, alcune prove e operazioni manuali possono essere escluse, in modo che queste trattative possano essere chiarite una ad una in caso di profonda cooperazione commerciale in futuro.

3. Riflettere il principio di specializzazione

La prima citazione PCBA dovrebbe apparire abbastanza professionale, che si riflette nel formato della citazione (come colore generale, carattere coerente, layout professionale, uso di firme e sigilli scritti a mano, ecc.), che può dare ai clienti un'ottima impressione professionale Dopo tutto, quando un cliente stampa le quotazioni di tutti i fornitori per una riunione per la discussione, Uno professionale porterà sempre molti punti di impressione.

Metodo di quotazione di elaborazione PCBA

1. Calcolare tutti i costi del materiale in base ai file BOM e Gerber

2. Calcolare il costo di SMT patch e DIP plug-in

3. Calcolare il costo del test PCBA (come ICT, FCT test, ecc.)

4. Valutazione degli imballaggi e della logistica

5. Secondo l'area del cliente e le caratteristiche del prodotto, generalmente utilizzare il metodo cost-plus per il prezzo, cioè, la quotazione = costo * (1+x%), dove x ha bisogno della valutazione completa di cui sopra. Secondo l'esperienza, x è generalmente in questo intervallo: 20%

La quotazione PCBA è una scienza, riflette anche l'ampia prospettiva e la qualità professionale del personale di vendita ed è un passo importante per migliorare il tasso di conversione dei potenziali clienti.

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