精密PCB製造、高周波PCB、高速PCB、標準PCB、多層PCB、およびPCBアセンブリ。
2012年には、「国内プリント配線板業界は名実ともに紅海市場となっている。当時の報道によると、国内トップ10社の総売上高は全国PCB業界の総売上高の23.94%にすぎず、1位の企業の市場シェアは3.86%にとどまった。2011年の国内市場シェアは0.51%2013年は0.70%だった。我が国のPCB業界は集中度が低く、競争が激しい。同業界の平均粗利益率は約15%〜18%である。“
PCB設備工場の社長Aが友人と話しています：社長A：昨日私のところにお客様がいて、とても怒っています！
友達：どうしたの？
社長A：彼は私たちXXの設備はいくらですかと聞いて、私は正直に彼に価格を報告して、彼は価格を聞いてとても興奮して、「あなたの設備はどうしてこんなに高いのですか！私はXXX工場を出たばかりで、彼らの家はXXX元しかなくて、あなたの家より半分安いです。
友達：あなたは何を払っても得ることができます。あなたの装備は彼らのものより良いと彼に伝えて！
マスターA：そうです。私と彼は私たちのデバイスが他のデバイスよりも優れており、性能にどのような利点があるのかを詳しく分析しました。しかし、彼は聞かないで、何度も何度も言って、すべてXX設備で、すべて使うことができて、あなたの価格は高すぎます！
友人：私はあなた方の設備の粗利益率が20点以上しかないことを覚えています。そして、あなた方の購入ルートは業界で最も良く、設備コストは非常に低くなっています。XXX工場の価格がこんなに安いのに、きっと何か猫がいるのではないでしょうか。
社長A：そうじゃないですか。私たちはこの設備を製造して何年も経っていますが、その価格はいくらなのか知っています。彼らの価格は、正直に言って、私たちのコスト価格はこれだけではありません。
しかし、この世界では、誰が商売をしてお金を稼がないのですか。だから私たちは調査をして、彼らの設備の部品はすべて電子都市の中古市場で買ったことを発見しました。これらの部品は丁寧に洗浄され、研磨され、その他の作業が行われています。最後に、それらは明るくなりました。それらは新しいように見えます。彼らはプロではなく、まったく見えない。
友人：じゃあ、どうしてその取引先にはっきり言わなかったの？
社長A：そうは言えません。部品のコストについて話したとき、彼は私たちの仕事をうまくできなかった。私は少しも知らない。彼にこの機械が一手に持っているのか中古なのか教えてください。彼はこの業界に入ったばかりで、新しい工場を開いたばかりだが、彼は弁別力がない。もし彼らの装備が中古部品を使っていると言ったら、彼はまだ私が相手を攻撃していると思っている。
友人：確かに言えないけど、最後に何があったの？
社長A：ほかに何がありますか。彼を放せ。彼が安価を求めて品質を気にしない以上、まず劣悪な設備の損をさせましょう。。。注文を奪うためには、価格を下げたり、粗悪な製品を出したりしても、利益のためにだけです。このような行為は同僚に損失を与えるだけでなく、自分の死を招くことも多い。
材料値上げのピーク時には、一部のPCBメーカーは注文を獲得するために、まず値下げしてからむやみに値下げし、さらには大口の生産拡大を行い、量産によって平均生産コストを削減したいと考えていることが分かった。そのため、材料が増えた。価格と製品の値下げに押されて、拡張に必要な大量の資金圧力が自分を袋小路に押し出した。実際、回路基板業界に根を下ろして長期的な企業になりたいすべての企業主は、悪質な価格戦などの悪質な競争について話すとき、非常に嫌いだ。
しかし、私たちはどのようにしてこのような悪性競争を効果的に回避することができるのでしょうか。
業界内の会社を訪問したとき、業界内の有識者たちがより効果的な方法を模索していることに気づきました。ここでは、新製品や新技術に基づいて金利を100%以上に設定するのではなく、最初から新製品の粗金利を合理的な範囲に設定することを参考にしてほしいと思います。
それは大きな利益ではないので、大量の利食い商人を引き付けることはありません。これは、お金を稼ぐことだけに関心を持ち、モラルのない人たちの多くを源から塞いでいる。
まだわずかな利益を見つめている人がいても、彼らは壁に登って戦わなければならない。新製品や新技術を発売できる企業は、壁からノックアウトする真の能力を持っています。
A：競合他社の価格が彼らの価格と似ている場合、お客様は彼らを選択したいと考えています。彼らはキャリアが長く、技術が高く、信用が高いからです。
B：価格が少し安いだけでは、価格の優位性は明らかではなく、誘惑されにくい。
C：もし価格がずっと安ければ、これらの反対者は賠償するか、PCB製品の品質についていけない。これらの相手は前の1、2回戦で優位に立つかもしれないが、時間が経つにつれて、彼らは戦わずに負けるだろう。
私たちはすべてきれいで秩序ある業界を期待していますが、他の人に変わってほしいと願うよりも、私たちは自分から始めなければなりません。
