Notizie PCB - Per favore smettila di fare guerre sui prezzi! Grazie

Già nel 2012, ci sono stati rapporti dei media che "l'industria nazionale dei circuiti stampati è diventata un vero e proprio mercato del Mar Rosso. Il rapporto all'epoca ha fornito questi dati: "Il fatturato totale delle vendite delle prime 10 società nazionali rappresentava solo il 23,94% delle vendite totali dell'industria nazionale dei PCB, La quota di mercato interna è stata di 0,51 nel 2011.% E lo 0,70% nel 2013. L'industria PCB del mio paese ha un basso grado di concentrazione e una concorrenza feroce. Il margine di profitto lordo medio dell'industria è intorno al 15%-18%. "

Una chiacchierata tra il capo A di una fabbrica di apparecchiature PCB e un amico: Boss A: Ieri avevo un cliente qui, ed ero così arrabbiata!

Amico: Che c'è che non va?

Boss A: Ci ha chiesto quanto costa l'attrezzatura XX. Gli ho citato il prezzo in modo veritiero, e si è eccitato quando ha sentito il prezzo e ha detto, ‘perché la vostra attrezzatura è così costosa?! Sono appena uscito dalla fabbrica XXX, e la loro famiglia costa solo XXXX yuan, meta' meno della tua. ’

Amico: Si ottiene quello per cui si paga. Digli che la tua attrezzatura è migliore della loro!

Capo A: Esatto. Io e lui abbiamo analizzato in dettaglio quali sono le nostre attrezzature migliori di altre e quali sono i vantaggi in termini di prestazioni. Ma non ha ascoltato, ha continuato a parlarne più e più volte, sono tutti XX dispositivi, possono essere tutti usati, il tuo prezzo è troppo alto!

Amico: Ricordo che il margine di profitto lordo della vostra attrezzatura è solo più di 20 punti. E il vostro canale di approvvigionamento è il migliore del settore e il costo delle attrezzature è già molto basso. Il prezzo della fabbrica XXX è così basso, ci deve essere qualcosa di complicato, giusto?

Capo A: Non è vero? Abbiamo fatto questa attrezzatura per tanti anni e so quanto costa. Il prezzo che hanno fatto, ad essere onesti, il nostro prezzo di costo è più di questo.

Ma nel mondo, chi non è redditizio nel fare affari? Così abbiamo fatto un sondaggio e abbiamo scoperto che gli accessori per le loro apparecchiature erano tutti acquistati nel mercato dell'usato della Città Elettronica. Quelle parti sono state accuratamente strofinate e lavate, e poi lucidate e altri lavori. Infine, sono illuminati. Sembrano nuovi. Non sono professionisti e non possono essere visti affatto.

Amico: Allora perché non l'hai detto chiaramente a quel cliente?

Capo A: Non posso dirlo. Quando si tratta del costo degli accessori, non fa il nostro lavoro. Non lo so affatto. per dirgli se la macchina è di prima mano o di seconda mano. È appena entrato in questo settore e ha appena aperto una nuova fabbrica, ma non ha la capacità di distinguere. Se dico che la loro attrezzatura utilizza parti di seconda mano, sente ancora che sto attaccando l'avversario.

Amico: È vero che non c'è modo di dirlo. Cosa è successo alla fine?

Capo A: Che altro? Lascialo andare. Dal momento che persegue la convenienza e non si preoccupa della qualità, lasciatelo soffrire prima di attrezzature inferiori... Al fine di afferrare l'ordine, hanno tagliato le loro menti per abbassare il prezzo, e anche lanciato prodotti inferiori, solo per fare un profitto. Tale comportamento non solo causa perdite ai colleghi, ma spesso guida se stessi alla morte.

Resta inteso che durante il periodo di picco degli aumenti dei prezzi dei materiali, al fine di ottenere ordini, alcuni produttori di PCB hanno ancora tagliato i prezzi e poi tagliato i prezzi in modo sconsiderato, e hanno addirittura effettuato drastiche espansioni produttive, sperando di ridurre i costi medi di produzione attraverso la produzione di massa. Di conseguenza, i materiali sono aumentati. Sotto la pressione dei prezzi e dei tagli dei prezzi dei prodotti, la pressione della grande quantità di fondi necessari per l'espansione si è spinta in un vicolo cieco. Infatti, tutti i proprietari di imprese che vogliono radicarsi nel settore dei circuiti stampati e diventare un business a lungo termine odiano quando parlano di cattiva concorrenza come feroci guerre dei prezzi.

Ma come possiamo evitare efficacemente questa concorrenza feroce?

Quando ho visitato le aziende del settore, ho scoperto che alcune persone di conoscenza del settore hanno esplorato un modo più efficace. Condividerò con voi qui, e spero che possiate fare riferimento ad esso: Impostare il margine di profitto lordo dei nuovi prodotti entro un intervallo ragionevole dall'inizio, invece di impostare il tasso di interesse al 100% o anche più alto sulla base di nuovi prodotti e nuove tecnologie.

Poiché non è un enorme profitto, non attirerà un gran numero di uomini d'affari in cerca di profitto. Questo ha bloccato un grande gruppo di persone che si preoccupano solo di fare soldi e non hanno etica dalla fonte.

Anche se ci sono ancora persone che stanno fissando un piccolo profitto, devono arrampicarsi sul muro per combattere. Quelle aziende che possono lanciare nuovi prodotti e nuove tecnologie hanno la reale capacità di buttarli fuori dal muro:

R: Se il prezzo dei concorrenti è simile al loro, i clienti sono sicuramente disposti a sceglierli. Perché hanno lunghe qualifiche, alta tecnologia e buona reputazione;

B: Se il prezzo è solo un po 'più economico, il vantaggio di prezzo non è evidente ed è difficile rendere i clienti tentati.

C: Se il prezzo è molto più economico, questi avversari perderanno denaro o non riusciranno a stare al passo con la qualità dei loro prodotti PCB. Questi avversari possono avere il sopravvento nei primi uno o due turni, ma nel tempo, perderanno senza combattere.

Siamo tutti ansiosi di un'industria pulita e ordinata, ma invece di sperare che gli altri cambino, dovremmo partire da noi stessi~