L'actualité PCB - Quels sont les besoins des clients à la recherche d'une usine de traitement PCBA?

Quels sont les besoins des clients à la recherche d'une usine de traitement PCBA? Afin de se démarquer de la concurrence, les fabricants de PCBA négligent souvent les difficultés qu’ils doivent surmonter dans le processus et, plus important encore, la pensée marketing. Pour répondre à cette question, nous devons d’abord être du point de vue du client et comprendre ce que le client pense. Quels sont les besoins des clients à la recherche d'une usine de traitement PCBA? Voici une analyse simple.

1. Impression professionnelle:

Les clients font confiance aux professionnels pour obtenir des résultats satisfaisants. Par conséquent, si votre offre est clairement formatée et formulée avec précision, si les appels téléphoniques des vendeurs sont courtois et professionnels, si les colonnes du site Web de l'entreprise sont claires et professionnelles, etc., sont tous des réflexes subliminaux et conditionnels des clients qui évaluent l'usine de traitement PCBA.

2. Taille et capacité de processus:

Les clients analyseront soigneusement les caractéristiques de leurs projets de produits et les capacités de processus nécessaires pour les aider à atteindre ces caractéristiques. Par conséquent, les clients parcourront une présentation de la taille de l'entreprise et des capacités de processus comme base importante pour évaluer l'usine de traitement PCBA.

3. Méthode de contrôle de qualité:

L'évaluation initiale de l'usine de traitement PCBA par le client crée une impression fondamentale: qualité ou prix? Capacité de fabrication milieu de gamme ou capacité de fabrication bas de gamme. Compte tenu de cela, une description professionnelle des méthodes de contrôle de la qualité aidera également les clients à comprendre rapidement les capacités des usines de traitement PCBA et à offrir des conditions favorables à la concurrence.

4. Cas d'entreprise:

S'il y a des présentations de cas détaillées sur le site Web, au lieu de simplement mettre quelques logos dessus, il est préférable d'avoir des présentations de fond pertinentes, des images de produits PCBA, etc.

5. Offre:

Pour analyser les offres, les fabricants de PCBA doivent parcourir attentivement les sites Web de leurs clients afin de comprendre la taille de leur entreprise et le positionnement de leurs produits sur le marché. Par exemple, les produits haut de gamme, ils doivent se soucier de la qualité et du service; Les produits bas de gamme se soucient du prix et de la livraison. Après avoir capturé cette information, vous devez fixer le prix correspondant de manière ciblée pour assurer vos propres profits, sinon le service suivant sera difficile à maintenir même si la transaction est terminée.

Parmi les nombreuses usines de traitement PCBA, les clients ont tendance à ne pas choisir la meilleure offre, et il y a de grandes chances qu'ils ne choisissent pas la plus basse, ils choisiront certainement la meilleure note combinée. Par conséquent, ne vous attendez jamais à battre vos concurrents au prix le plus bas.

Pour se démarquer de la concurrence, toutes les techniques et tactiques doivent revenir à un seul objectif: gagner la confiance de nos clients. Comment deux entreprises qui ne se connaissent pas peuvent - elles rapidement établir un partenariat d'affaires? En fin de compte, il est nécessaire de résoudre les problèmes de confiance. La confiance ne vient pas de ce que le client voit et entend, mais de ce qu’il perçoit. Si vous Fleurissez, les papillons viendront.

Par conséquent, en tant que fabricant PCBA, du site web professionnel, du vendeur, de l'offre, de l'analyse client, de la stratégie documentaire, à la production d'échantillons professionnelle et à la production en série, pouvons - nous promouvoir la coopération à long terme entre les deux parties.