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PCBA traite les offres

Avec la théorie du longboard qui prévaut à l'ère de l'Internet, la Division du travail dans la spécialisation des entreprises devient de plus en plus importante. Les fabricants de traitement de produits électroniques PCBA obtiendront plus d'opportunités de demande de clients. À ce stade, il est très important de savoir comment faire une offre PCBA ciblée. Dans une certaine mesure, elle détermine les possibilités de coopération future.

Principes du traitement des offres par PCBA

1. Principes d'analyse du marché et des produits

Face aux demandes de traitement PCBA de nos clients, nous avons besoin d'une base d'évaluation à partir des informations conservées par nos clients, telles que l'e - mail, le nom de l'entreprise, le site Web, le nom et le poste, afin de déterminer la taille, le potentiel de commercialisation et de volume de L'entreprise, ainsi que des informations sur l'emplacement, la région, le prix et l'acceptation du service, la valeur ajoutée du produit, etc. Les projets pertinents et les informations dynamiques de l'entreprise (si possible) peuvent être obtenus via des canaux tels que Baidu, Google, LinkedIn, Weibo, etc. Le travail ci - dessus doit être fait avant l'offre cible.

2. Principe de prix attractif

Donner aux clients un prix compétitif ne signifie pas qu'il s'agit du prix le plus bas, en particulier pour les pays développés, qui ne choisiront probablement pas l'offre au prix le plus bas, nous devons donc l'évaluer soigneusement et le donner sans sacrifier les profits. Offres intermédiaires (de la manière suivante), par exemple: utilisez un prix inférieur à l'affichage par lots demandé par le client pour mettre en évidence. En outre, certains tests et opérations manuelles peuvent être exclus afin de clarifier ces négociations une par une dans le cadre d'une future coopération commerciale approfondie.

3. Incarnation du principe de spécialisation

Le premier devis PCBA doit paraître suffisamment professionnel, ce qui se reflète dans le format du devis (par exemple, couleur globale, police cohérente, disposition professionnelle, utilisation de signatures manuscrites et de sceaux, etc.), ce qui peut donner au client une excellente impression professionnelle. Après tout, lorsque le client imprime tous les devis des fournisseurs pour discussion lors de la réunion, Une personne professionnelle laisse toujours beaucoup d'impressions.

Méthode de traitement des offres par PCBA

1. Calculez tous les coûts matériels selon les fichiers Bom et Gerber

2. Calculez le coût du patch SMT et du plugin DIP

3. Calculez le coût du test PCBA (par exemple, test ICT, FCT, etc.)

4. Évaluation de l'emballage et de la logistique

5. En fonction de la région du client et des caractéristiques du produit, la tarification est généralement effectuée par la méthode du coût plus, c'est - à - dire que l'offre = Coût * (1 + X%), où X nécessite l'évaluation globale ci - dessus. En règle générale, X se situe dans cette fourchette: 20%

L'offre PCBA est une science qui reflète également la vision large et les qualités professionnelles du personnel de vente et constitue une étape importante dans l'amélioration du taux de conversion des Prospects.

IPCB est une entreprise de fabrication de haute technologie axée sur le développement et la production de PCB de haute précision. IPCB est heureux d'être votre partenaire commercial. Notre objectif d'affaires est d'être le fabricant le plus professionnel de PCB de prototype dans le monde. Principalement axé sur le PCB haute fréquence à micro - ondes, la pression de mélange à haute fréquence, le test IC multicouche ultra - élevé, de 1 + à 6 + HDI, anylayer HDI, substrat IC, carte de test IC, PCB flexible rigide, PCB fr4 multicouche ordinaire, etc. les produits sont largement utilisés dans l'industrie 4.0, les communications, le contrôle industriel, le numérique, l'énergie, l'ordinateur, l'automobile, le médical, l'aérospatiale, l'instrumentation, IOT et autres domaines.