L'actualité PCB - Comment citer le traitement PCBA

Comment citer le traitement PCBA alors que la théorie du longboard prévaut à l'ère de l'Internet, la Division du travail dans la spécialisation des entreprises devient de plus en plus importante. Les fabricants de produits électroniques PCBA obtiendront plus d'opportunités de demande de clients. À ce stade, il est très important de savoir comment faire une offre PCBA ciblée. Dans une certaine mesure, elle détermine les possibilités de coopération future.

Principes du traitement des offres par PCBA

1. Principes d'analyse du marché et des produits

Face aux demandes de traitement PCBA de nos clients, nous avons besoin d'une base d'évaluation à partir des informations conservées par nos clients (par exemple, e - mail, nom de l'entreprise, site Web, nom et position) pour déterminer la taille, le potentiel de commercialisation et de volume de l'entreprise, ainsi que Des informations de localisation telles que la région, l'acceptation des prix et des services, la valeur ajoutée des produits, etc. Dans la mesure du possible, les projets de l'entreprise et les informations dynamiques sont disponibles via Baidu, Google, LinkedIn, Weibo, etc. Le travail ci - dessus doit être fait avant l'offre cible.

2. Principe de prix attractif

Donner aux clients un prix compétitif ne signifie pas qu'il s'agit du prix le plus bas, en particulier pour les pays développés, qui ne choisiront probablement pas l'offre au prix le plus bas, nous devons donc évaluer soigneusement et donner une offre intermédiaire sans sacrifier les bénéfices (la équation est la suivante), Par exemple: utilisez des prix plus bas que le volume demandé par le client pour mettre en évidence. En outre, certains tests et opérations manuelles peuvent être exclus afin de clarifier ces négociations une par une lors de futures collaborations commerciales approfondies.

3. Incarnation du principe de spécialisation

Le premier devis PCBA doit paraître suffisamment professionnel, ce qui se reflète dans le format du devis (par exemple, couleur globale, police cohérente, disposition professionnelle, utilisation de signatures manuscrites et de sceaux, etc.), ce qui peut donner au client une excellente impression professionnelle. Après tout, lorsque le client imprime tous les devis des fournisseurs pour discussion lors de la réunion, Une personne professionnelle laisse toujours beaucoup d'impressions.

Méthode de traitement des offres par PCBA

1. Calculez tous les coûts matériels selon les fichiers Bom et Gerber

2. Calculez le coût du patch SMT et du plugin DIP

3. Calculez le coût du test PCBA (par exemple, test ICT, FCT, etc.)

4. Évaluation de l'emballage et de la logistique

5. En fonction de la région du client et des caractéristiques du produit, la tarification est généralement effectuée par la méthode du coût plus, c'est - à - dire que l'offre = Coût * (1 + X%), où X nécessite l'évaluation globale ci - dessus. En règle générale, X se situe dans cette fourchette: 20%

L'offre PCBA est une science qui reflète également la vision large et les qualités professionnelles du personnel de vente et constitue une étape importante dans l'amélioration du taux de conversion des Prospects. Au fil des ans, nous sommes fiers de maintenir un taux de livraison ponctuel de 99%. Nous sommes répartis sur trois équipes pour nous assurer que votre PCB peut apparaître sur votre bureau le plus tôt possible, comme prévu. Vous pouvez choisir entre DHL et d'autres services de messagerie pour équilibrer la vitesse et le budget. Nous n'utilisons que des services fournis par des entreprises fiables et réputées.