L'actualité PCB - Arrêtez la guerre des prix! Merci

Déjà en 2012, il y avait des rapports de médias que « l'industrie nationale des circuits imprimés est devenue un véritable marché de la mer Rouge. Les rapports de l'époque ont donné ces chiffres: « le revenu total des ventes des dix premières entreprises nationales ne représente que 23,94% du total des ventes de l'industrie nationale des PCB, La part de marché de la première entreprise n'est que de 3,86%. Part de marché domestique de 0,51% en 2011 Il était de 0,70% en 2013. L'industrie des PCB dans notre pays a une faible concentration et une concurrence féroce. La marge brute moyenne de l'industrie est d'environ 15% - 18%. « le

Patron a d'une usine d'équipement de PCB bavarder avec un ami: patron a: Hier, j'ai eu un client ici et je suis en colère!

Ami: que se passe - t - il?

Patron a: il nous a demandé combien coûte l'équipement XX. Je lui ai honnêtement indiqué le prix et il était excité après avoir entendu le prix et a dit: « Pourquoi votre équipement est - il si cher?! »! Je viens de sortir de l'usine XXX et leur maison est seulement XXXX yuans, la moitié moins cher que votre maison. ⠀ ™

Ami: vous obtenez ce que vous donnez. Dites - lui que votre équipement est meilleur que le leur!

Patron a: exactement. Lui et moi avons analysé en détail où notre appareil est meilleur que les autres et les avantages en termes de performances. Mais il n'écoute pas et le répète encore et encore, tous les appareils XX, tout fonctionne, votre prix est trop élevé!

L'ami: Je me souviens que la marge brute de votre appareil n'était que de plus de 20 points. Et vos canaux d'achat sont parmi les meilleurs de l'industrie, et le coût de l'équipement est déjà faible. Avec des prix si bas à l'usine XXX, il doit y avoir quelque chose de difficile, n'est - ce pas?

Patron a: Oui? Nous fabriquons cet appareil depuis de nombreuses années et je sais à quel prix. Leur prix, pour être honnête, notre prix de revient est plus que cela.

Mais qui fait des affaires dans ce monde ne gagne pas d'argent? Nous avons donc fait une enquête et découvert que les accessoires de leurs appareils étaient tous achetés sur le marché de l'occasion à Electronic City. Les pièces ont toutes été soigneusement frottées et lavées, puis polies et autres. Finalement, ils sont illuminés. Ils ont l'air neufs. Ce ne sont pas des professionnels et ils ne peuvent tout simplement pas être vus.

L'ami: Alors pourquoi ne pas clarifier les choses?

Patron a: Je ne peux pas dire ça. Quand il s'agit du coût des accessoires, il ne fait pas notre travail correctement. Je ne sais pas du tout; Dites - lui si la machine est de première main ou d'occasion. Il venait d'entrer dans l'industrie et venait d'ouvrir une nouvelle usine, mais il n'avait aucun discernement. Si je dis que leur équipement utilise des pièces d'occasion, il a toujours l'impression que j'attaque un adversaire.

Ami: il n'y a vraiment aucun moyen de le dire. Que s'est - il passé à la fin?

Patron a: quoi d’autre? Lâche - le. Puisqu'il cherche le bon marché et ne se soucie pas de la qualité, laissez - le d'abord être torturé par un équipement de mauvaise qualité... Pour voler les commandes, ils baissent les prix à tout prix et même lancent des produits de mauvaise qualité juste pour faire un profit. Un tel comportement entraîne non seulement des pertes pour les collègues, mais aussi souvent sa propre mort.

Il est entendu que dans les périodes de pointe de l'augmentation des prix des matériaux, certains fabricants de PCB, afin d'obtenir des commandes, toujours baisser les prix d'abord, puis inconsidérément réduire les prix, et même faire une grande hache d'expansion de la production, dans l'espoir de réduire les coûts de production moyens par La production en série. Par conséquent, le matériau a augmenté. Sous l'oppression des prix et des baisses de prix des produits, la pression de la grande quantité d'argent nécessaire à l'expansion s'est poussée dans une impasse.en fait, tous les propriétaires d'entreprise qui veulent s'enraciner dans l'industrie des cartes de circuit imprimé et devenir une entreprise à long terme, une fois qu'il s'agit de concurrence féroce comme la guerre des prix vicieuse, seront profondément détestés.

Mais comment pouvons - nous éviter efficacement cette concurrence vicieuse?

Lorsque j'ai visité des entreprises de l'industrie, j'ai constaté que certaines personnes bien informées de l'industrie exploraient une approche plus efficace. Je vais partager avec vous ici, en espérant que vous puissiez vous référer à: fixer la marge brute sur les nouveaux produits dans des limites raisonnables dès le début, plutôt que de fixer les taux à 100% ou même plus sur la base de nouveaux produits et de nouvelles technologies.

Parce que ce n'est pas un énorme profit, il n'attirera pas un grand nombre d'hommes d'affaires en quête de profit. Cela bloque à la source un grand groupe de personnes qui ne se soucient que de gagner de l'argent et n'ont aucune éthique.

Même s'il y a encore des gens qui regardent les maigres profits, ils doivent grimper au mur pour se battre. Les entreprises capables de lancer de nouveaux produits et technologies ont une réelle capacité à les éliminer:

R: si les prix des concurrents sont similaires aux leurs, les clients sont certainement prêts à les choisir. Parce qu'ils ont de longues qualifications, une grande technologie et une bonne réputation;

B: si le prix est juste un peu moins cher, l'avantage de prix n'est pas évident et il est difficile de laisser les clients séduire.

C: si le prix était beaucoup moins cher, ces opposants perdraient de l'argent ou ne seraient pas en mesure de suivre la qualité de leurs produits PCB. Ces adversaires peuvent prendre le dessus sur le tour précédent, mais avec le temps, ils perdront sans se battre.

Nous nous attendons tous à une industrie propre et ordonnée, mais au lieu de vouloir que les autres changent, nous devrions commencer par nous - mêmes ~