정밀 PCB 제조, 고주파 PCB, 고속 PCB, 표준 PCB, 다중 계층 PCB 및 PCB 조립.
이미 2012년에는 국내 인쇄회로기판 업계가 명실상부한 홍해 시장이 됐다는 언론 보도가 있었다. 당시 보도는 국내 상위 10대 회사의 총 판매 수익이 전국 PCB 업계 전체 매출의 23.94% 에 불과하다는 수치를 내놓았다.1위 회사의 시장 점유율은 3.86%에 그쳤다. 2011년 국내 시장 점유율은 0.51%였다.2013년에는 0.70%였다.우리나라의 PCB 업계는 집중도가 낮고 경쟁이 치열하다.이 업계의 평균 총이익률은 약 15~18% 이다.“
한 PCB 설비 공장의 사장 A와 한 친구가 채팅했다: 사장 A: 어제 나에게 고객이 있었는데, 나는 매우 화가 났다!
친구: 왜?
사장 A: 그는 우리에게 XX설비가 얼마냐고 물었고, 나는 사실대로 그에게 가격을 제시했는데, 그는 가격을 듣고 매우 흥분하여"너의 설비가 왜 이렇게 비싸니!나는 방금 XXX공장에서 나왔는데, 그들 집은 XXX원밖에 없어, 너희 집보다 절반 싸다.
친구: 네가 주는 대로 얻어.그들보다 장비가 낫다고 말해!
사장 A:맞아요.나와 그는 우리의 설비가 다른 설비보다 좋고 성능에서 어떤 우세가 있는지 상세하게 분석하였다.그러나 그는 듣지 않고, 한 번 또 한 번, 모두 XX 설비, 모두 사용할 수 있다, 너의 가격은 너무 높다!
친구: 너희 설비의 총이익률이 20포인트밖에 안 되는 걸로 기억해.그리고 당신들의 구매 경로는 업계에서 가장 좋으며, 설비 원가는 이미 매우 낮습니다.XXX 공장의 가격이 이렇게 낮으니 틀림없이 무슨 꿍꿍이가 있겠지?
사장 A: 아니에요?우리가 이런 설비를 제조한 지 이미 여러 해가 되었는데, 나는 그것의 가격이 얼마인지 안다.그들의 가격, 솔직히 말해서, 우리의 원가는 이것뿐만이 아니다.
그런데 이 세상에서 누가 장사를 해서 돈을 벌지 못합니까?그래서 우리는 조사를 했는데, 그들의 설비의 부품은 모두 전자도시의 중고 시장에서 산 것이라는 것을 발견했다.이 부품들은 모두 꼼꼼하게 닦고 세척한 후에 광택과 기타 작업을 진행하였다.마지막으로, 그것들은 밝아졌다.그것들은 새것처럼 보인다.그들은 전문가가 아니어서 전혀 보이지 않는다.
친구: 그럼 왜 그 고객한테 제대로 말 안 했어?
사장 A: 그렇게 말할 수 없어요.부품의 원가에 대해 이야기할 때, 그는 우리의 일을 제대로 하지 못했다.나는 조금도 모른다.그에게 이 기계가 한 손인지 중고인지 말해라.그는 막 이 업종에 들어섰고, 막 새 공장을 열었지만, 그는 변별력이 없다.만약 내가 그들의 장비가 중고 부품을 사용한다고 말한다면, 그는 여전히 내가 상대를 공격하고 있다고 생각한다.
친구: 확실히 말할 수가 없어. 마지막에 무슨 일이 일어났어?
사장 A: 또 뭐 있어요?놔줘.그가 싸구려를 추구하고 품질을 개의치 않는 이상 먼저 저질 설비의 손해를 보게 합시다...주문을 빼앗기 위해 그들은 가격을 낮추는 것을 마다하지 않고 심지어 저질 제품을 내놓는 것은 단지 이윤을 남기기 위해서이다.이런 행위는 동료에게 피해를 줄 뿐만 아니라 자신의 죽음으로 이어지기도 한다.
알아본데 따르면 재료가격인상이 절정기에 일부 PCB 생산업체들은 주문을 얻기 위해 여전히 먼저 가격을 인하한후 함부로 가격을 인하하고 심지어 대대적인 생산확대를 진행하면서 대량생산을 통해 평균생산원가를 낮추기를 희망했다.그래서 재료가 늘었다.가격과 제품 가격 인하에 밀려 확장에 필요한 막대한 자금의 압박은 자신을 막다른 골목으로 내몰았다. 사실 회로기판 업계에 뿌리를 내리고 장기적인 기업이 되려는 모든 사업주들은 악성 가격 전쟁 등 열악한 경쟁을 이야기할 때 그것을 싫어한다.
그러나 우리는 어떻게 해야만 이런 악성 경쟁을 효과적으로 피할 수 있습니까?
내가 업계 내의 회사를 방문했을 때, 나는 일부 업계 유식한 사람들이 더욱 효과적인 방법을 탐색했다는 것을 발견했다.저는 여기서 여러분과 공유합니다. 여러분이 참고하시기를 바랍니다. 처음부터 신제품의 총이익률을 합리적인 범위 내에 설정하는 것이지, 신제품과 신기술에 기초하여 금리를 100% 심지어 더 높게 설정하는 것이 아닙니다.
그것은 거대한 이윤이 아니기 때문에, 대량의 이익을 추구하는 상인을 끌어들이지 않을 것이다.이것은 돈벌이에만 관심이 있고 도덕성이 없는 많은 사람들을 원천적으로 막았다.
비록 여전히 누군가가 적은 이윤을 노리고 있다 하더라도, 그들은 반드시 벽에 올라가 싸워야 한다.새로운 제품과 기술을 출시할 수 있는 기업은 벽을 두드릴 수 있는 진정한 능력을 가지고 있습니다.
A: 경쟁사의 가격이 그들의 가격과 비슷하다면 고객은 반드시 그들을 선택하기를 원할 것이다.그들은 경력이 길고 기술이 높으며 신용이 좋기 때문이다;
B:가격이 조금만 싸면 가격 우위가 뚜렷하지 않아 고객을 유혹하기 어려워요.
C: 가격이 훨씬 싸면 반대자들은 손해를 보거나 PCB 제품의 품질을 따라갈 수 없습니다.이 상대들은 1, 2라운드에서 우위를 점할 수 있지만 시간이 지남에 따라 싸우지 않고 패할 것이다.
우리는 모두 깨끗하고 질서있는 업종을 기대하지만 다른 사람이 개변하기를 바라기보다는 우리 자신부터 시작해야 한다.
