L'actualité PCB - Usine de PCB: affaires de SMT comment pouvons - nous faire de bonnes ventes d'affaires de SMT?

Usine de PCB: entreprise SMT comment pouvons - nous faire de bonnes ventes pour les entreprises SMT?

Cet article est un aperçu personnel de l'entreprise de vente SMT. Tout le monde est invité à communiquer ensemble.

Comment pouvons - nous bien vendre une entreprise SMT? C’est la première question à laquelle pensent de nombreux nouveaux vendeurs ou hommes d’affaires. Avant de répondre à cette question, je voudrais vous demander si vous avez une connaissance approfondie des processus d'affaires SMT? Si personne ne vous présente l'entreprise SMT ou si vous n'avez pas une connaissance détaillée de l'entreprise SMT, ce n'est pas grave non plus, car Je détaillerai ensuite les processus commerciaux SMT. Bien sûr, en passant, je vous dis aussi comment faire un bon travail de vente avec SMT.

L'entreprise SMT est une entreprise de base rentable pour les usines de traitement électronique. SMT est une technologie d'encapsulation de surface, de sorte que l'entreprise SMT est un processus dans lequel les vendeurs vendent les produits de leur propre atelier et réalisent une situation gagnant - gagnant après avoir conclu un accord avec le client.

En tant que vendeur SMT, vous devez maîtriser les processus commerciaux SMT. Les processus métier SMT peuvent être divisés en plusieurs parties:

1. Connaître les produits de la société.

Ce n’est que lorsque vous connaissez tous les produits de votre entreprise que vous saurez pour quelle entreprise vos produits conviennent et pour laquelle ils ne conviennent pas. Cela indiquera clairement quel type de client vous recherchez.

2. Le client creuse.

Cette partie devrait être la partie la plus douloureuse pour de nombreux vendeurs SMT. Pourquoi dites - vous cela, car il est difficile de trouver des clients. J'ai déjà cherché des clients, mais aucun n'a fonctionné. La raison est simple, parce que je n'ai pas tenu longtemps. Il existe en fait de nombreux canaux pour trouver des sources de clients. La méthode la plus couramment utilisée de nos jours est de creuser en ligne. Comme notre industrie de traitement électronique, il y aura également beaucoup d'informations publiques sur les clients sur le site officiel, Alibaba, pages jaunes de Chine, etc. Nous n'avons besoin que d'enregistrer les coordonnées et l'adresse de l'entreprise pour effectuer la première communication en ligne et obtenir un aperçu préliminaire de l'état de l'entreprise. Bien sûr, nous pouvons également trouver toutes les entreprises d'électronique à proximité de notre société via Baidu maps, filtrer leurs informations et adresses, directement accessibles après contact.

En tant que vendeur, un visage épais est l'exigence la plus fondamentale. N'ayez pas peur de communiquer avec des étrangers, n'ayez pas peur d'appeler ou de refuser. Je sais que tout le monde n'aime pas être rejeté. Cependant, les vendeurs doivent avoir un cœur fort et ne pas avoir peur du rejet. Après tout, il est très rare de trouver 10 Prospects sur 100 et de fermer un client. Beaucoup de refus nous attendent. Si nous ressentons un chagrin chaque fois que nous sommes rejetés, alors nous devons encore vivre et nous suicider. Cette vie est trop triste.

3. Création du Trust.

Pour publier cet article, j'ai spécifiquement consulté certaines élites de vente SMT de mon entreprise. Il y a une opinion que la chose la plus importante dans les ventes SMT est de construire la confiance. L'histoire initiale était que nous voulions entrer en contact avec les acheteurs du côté du client. Un autre point très important est que les vendeurs SMT doivent créer de bonnes amitiés avec leurs clients. Nous devons toujours maintenir une attitude de service, communiquer les uns avec les autres et jamais dans le but de fermer nos clients. Faites - vous cet ami avec votre cœur, parlez de la vie, parlez de commérages. Nous devons prendre l'initiative de les trouver pour discuter et établir des amitiés et de la confiance. Faites - lui juste savoir ce que vous faites et faites - lui savoir qu'il a un tel ami autour de lui qui fait des affaires SMT. Alors, la première chose qui vient à l'esprit lorsque leur entreprise fait de la distribution hors Conseil est - elle vous en tant qu'ami? De cette façon, la commande arrivera naturellement entre vos mains. En réponse aux paroles de notre directeur d'entreprise, ne soyez pas trop pressé de faire des affaires, soyez d'abord un ami, ne parlez pas du travail, l'ordre d'affaires vous apportera, le revenu sera de l'eau dans le canal.

4. Demandez au client de vérifier l'usine.

Lorsque le client veut conclure un accord avec nous, n'oubliez pas une étape qui consiste à demander au client de vérifier dans sa propre usine de cartes de circuit imprimé. C'est aussi dire inconsciemment aux clients que nous sommes fiables et dignes de confiance. Et la capacité de compléter les commandes que vous avez placées.

5. Devis.

Lorsque le client est prêt à nous donner une commande, le processus commercial SMT est déjà à plus de la moitié terminé. Plus tard, seuls les clients doivent fournir des échantillons, puis la société fait un devis. La commande est également générée lorsque les deux parties s'entendent sur le prix. Les entreprises peuvent commencer le traitement des produits.

6. Expédition.

Avant l'expédition, l'usine de carte de circuit imprimé testera toutes les cartes finies. Après avoir assuré un taux de réussite de 100%, nous rappelons aux clients de venir chercher leurs cartes ou nous pouvons les livrer à domicile. Avant l'expédition, en tant que vendeur SMT, nous devons nous rappeler de laisser le client régler le solde avant de pouvoir expédier. C'est la règle de base de l'industrie. Bien sûr, si le client est notre client régulier ou fidèle, nous pouvons également régler mensuellement avec eux. Bien sûr, l'approbation est également possible.