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¿Fábrica de pcb: ¿ cómo puede el negocio de SMT hacer un buen trabajo en la venta del negocio de smt?

Este artículo es algunas opiniones personales sobre el negocio de ventas de smt. Bienvenidos a todos a comunicarse juntos.

¿¿ cómo podemos hacer un buen trabajo en las ventas del negocio smt? Esta es la primera pregunta que muchos nuevos vendedores o comerciantes piensan. ¿Antes de responder a esta pregunta, quiero preguntar, ¿ tiene una comprensión profunda del proceso de negocio smt? Si nadie le presenta el negocio de smt, o si no tiene un conocimiento detallado del negocio de smt, no importa, porque a continuación detallaré el proceso de negocio de smt. Por supuesto, por cierto, también te diré cómo hacer un buen trabajo en las ventas de smt.

El negocio SMT es el negocio básico para la rentabilidad de las plantas de procesamiento electrónico. SMT es una tecnología de encapsulamiento de superficie, por lo que el negocio de SMT es un proceso en el que los vendedores venden los productos de sus propios talleres y logran una situación beneficiosa para todos después de llegar a un acuerdo con los clientes.

Como vendedor de smt, debe dominar los procesos de negocio de smt. El proceso de negocio SMT se puede dividir en las siguientes partes:

1. conocer los productos de la empresa.

Solo cuando conoces todos los productos de la compañía puedes saber qué empresa es adecuada para tus productos y cuál No. Esto mostrará claramente qué tipo de clientes estás buscando.

2. excavación de clientes.

¿Esta parte debería ser el mayor dolor de cabeza para muchos vendedores de smt. ¿ por qué lo dices porque es difícil encontrar clientes? He buscado clientes antes, pero ninguno de ellos es válido. La razón es muy simple, porque no he persistido mucho tiempo. De hecho, hay muchos canales para encontrar la fuente del cliente. El método más utilizado ahora es la minería en línea. Al igual que nuestra industria de procesamiento electrónico, habrá mucha información pública del cliente en el sitio web oficial, alibaba, páginas amarillas chinas y otros sitios Web. Solo necesitamos registrar los datos de contacto y la dirección de la empresa para poder comunicarnos por primera vez en línea y comprender inicialmente la situación de la empresa. Por supuesto, también podemos encontrar todas las empresas electrónicas cercanas a nuestra empresa a través de Baidu maps, filtrar su información y dirección y acceder directamente después de contactar.

Como vendedor, la piel gruesa es el requisito más básico. No tengas miedo de comunicarte con extraños, no tengas miedo de llamar y no tengas miedo de rechazar. Sé que a todos no les gusta ser rechazados. Sin embargo, el personal de ventas debe tener un corazón fuerte y no tener miedo de ser rechazado. Después de todo, es muy raro extraer 10 clientes potenciales de 100 clientes y luego cerrar un cliente. Muchos rechazos nos esperan. si nos duele cada vez que nos rechazan, entonces todavía tenemos que vivir y luego suicidarnos. Esta vida es demasiado triste.

3. establecimiento del fideicomiso.

Para publicar este artículo, consulté específicamente a algunas élites de ventas de SMT de mi empresa. Hay una opinión de que lo más importante en las ventas de SMT es generar confianza. La historia inicial es que queremos establecer contacto con el personal de compras del lado del cliente. Otro punto muy importante es que los vendedores de SMT deben establecer una buena amistad con los clientes. Siempre debemos mantener una actitud de servicio, comunicarnos entre nosotros y no debemos tener como objetivo cerrar a los clientes. Haz este amigo con el corazón, habla de la vida, habla de chismes. Debemos tomar la iniciativa de charlar con ellos y construir amistad y confianza. Solo dile que sabes lo que estás haciendo y que sepa que hay un amigo a su lado que está haciendo negocios de smt. ¿Entonces, cuando su empresa realiza una distribución no directiva, ¿ lo primero que piensa es en ti como amigo? De esta manera, el pedido se enviará naturalmente a usted. En respuesta a las palabras de los directores de nuestra empresa, no se apresure demasiado a hacer negocios, primero sea amigo, no hable de trabajo, los pedidos de negocios le traerán, los ingresos llegarán al canal.

4. exigir a los clientes que realicen auditorías de la fábrica.

Cuando el cliente quiere llegar a un acuerdo con nosotros, no olvide un paso, es decir, pedirle al cliente que lo inspeccione en su propia fábrica de placas de circuito. Esto también es subconsciente para decirle a los clientes que somos confiables y confiables. Y tiene la capacidad de completar su pedido.

5. cotización.

Cuando los clientes están dispuestos a darnos pedidos, el proceso de negocio SMT se ha completado en más de la mitad. Más tarde, solo los clientes necesitan proporcionar muestras antes de que la compañía haga una oferta. Cuando ambas partes acuerdan el precio, también se genera el pedido. Las empresas pueden comenzar el procesamiento de productos.

6. envío.

Antes del envío, la fábrica de placas de circuito probará todas las placas terminadas. Después de garantizar una tasa de aprobación del 100%, recordaremos a los clientes que vengan a recoger la tarjeta o podemos entregarla a domicilio. Antes de enviar, como vendedor de smt, debemos recordar dejar que el cliente liquide el saldo antes de enviar. Esta es la regla básica del Sector. Por supuesto, si los clientes son nuestros clientes antiguos o fieles, también podemos liquidar mensualmente con ellos. Por supuesto, la aprobación también es posible.