Berita PCB - pabrik pcb: perniagaan SMT Bagaimana kita boleh melakukan kerja yang baik dalam jualan perniagaan SMT?

Fabrik PCB: perniagaan SMT Bagaimana kita boleh melakukan kerja yang baik dalam jualan perniagaan SMT?

Artikel ini adalah mengenai beberapa pandangan peribadi tentang perniagaan jualan SMT. Selamat datang semua orang untuk berkomunikasi bersama.

Bagaimana kita boleh melakukan pekerjaan yang baik dalam jualan perniagaan SMT? Ini adalah soalan pertama yang banyak penjual baru atau orang bisnes berfikir tentang. Sebelum menjawab soalan ini, saya ingin bertanya, adakah anda mempunyai pemahaman yang mendalam tentang proses perniagaan SMT? Jika tidak ada yang memperkenalkan perniagaan SMT untuk anda atau anda tidak mempunyai pemahaman terperinci perniagaan SMT, ia tidak penting, kerana saya akan memperkenalkan proses perniagaan SMT secara terperinci berikutnya. Tentu saja, saya juga memberitahu anda bagaimana untuk melakukan pekerjaan yang baik dalam jualan SMT.

Bisnes SMT adalah bisnes asas untuk keuntungan kilang pemprosesan elektronik. SMT adalah teknologi pembekalan permukaan, jadi perniagaan SMT adalah proses di mana pegawai jual menjual produk dari workshops mereka sendiri dan mencapai proses menang selepas mencapai transaksi dengan pelanggan.

Sebagai penjual SMT, anda mesti berpengalaman dalam proses perniagaan SMT. Proses perniagaan SMT boleh dibahagi ke bahagian berikut:

1. Mengetahui produk syarikat itu.

Hanya apabila anda tahu semua produk syarikat, anda boleh memberitahu syarikat yang produk anda sesuai untuk dan syarikat yang tidak sesuai. Ini akan jelaskan apa jenis pelanggan yang anda cari.

2. Pelanggan tambang.

Bahagian ini sepatutnya menjadi bahagian paling bermasalah dari banyak pegawai jualan SMT. Mengapa anda mengatakan bahawa, kerana ia begitu sukar untuk mencari pelanggan. Saya telah mencari pelanggan sebelum ini, tetapi tiada salah satu daripada mereka telah berkesan. Alasan itu mudah, kerana saya belum bertahan lama. Sebenarnya terdapat banyak saluran untuk mencari sumber pelanggan. Kaedah yang paling sering digunakan sekarang adalah untuk menggali secara online. Seperti industri pemprosesan elektronik kami, akan ada banyak maklumat pelanggan awam di laman web rasmi, Alibaba, Halaman Kuning China dan laman web lain. Kita hanya perlu rekod maklumat hubungan syarikat dan alamat, dan kemudian kita boleh melakukan komunikasi online pertama dan mendapatkan pemahaman awal tentang status syarikat. Sudah tentu, kita juga boleh mencari semua syarikat elektronik di dekat syarikat kita melalui Peta Baidu, menapis maklumat dan alamat mereka, dan melawat mereka langsung selepas menghubungi mereka.

Sebagai penjual, kulit tebal adalah keperluan yang paling asas. Jangan takut berkomunikasi dengan orang asing, jangan takut untuk menelefon, dan jangan takut untuk menolak. Saya tahu semua orang tidak suka ditolak. Namun, penjual mesti mempunyai hati yang kuat tidak takut untuk ditolak. Lagipun, sangat jarang untuk menggali 10 pelanggan berpotensi dari 100 pelanggan dan kemudian menutup satu pelanggan. Jika kita merasa sakit hati setiap kali kita ditolak, maka kita masih perlu hidup, dan hanya bunuh diri. Hidup ini terlalu sedih.

3. Penciptaan kepercayaan.

Untuk menerbitkan artikel ini, saya secara khusus berkonsultasi dengan beberapa elit jualan SMT syarikat saya. Ada pandangan bahawa perkara yang paling penting dalam jualan SMT adalah untuk membina kepercayaan. Cerita asalnya adalah kita ingin berhubungan dengan staf pembeli di sisi pelanggan. Satu lagi yang sangat penting ialah staf jualan SMT mesti membuat persahabatan yang baik dengan pelanggan. Kita mesti sentiasa menjaga sikap perkhidmatan untuk berkomunikasi satu sama lain, dan kita tidak perlu bertujuan untuk menutup pelanggan. Jadikan kawan ini dengan hati anda, bercakap tentang kehidupan, bercakap tentang gosip. Kita perlu mengambil inisiatif untuk mencari mereka untuk berbual dan berbual, untuk membina persahabatan dan kepercayaan. Beritahu dia apa yang awak buat dan beritahu dia bahawa ada kawan lain selain dia yang melakukan perniagaan SMT. Jadi, apabila syarikat mereka mempunyai pembagian luar kapal, adakah perkara pertama yang datang ke fikiran adalah anda sebagai kawan? Dengan cara ini, perintah akan datang kepada anda secara alami. Menjawab kepada kata-kata pengarah syarikat kami, jangan terlalu bersemangat untuk melakukan bisnes, pertama menjadi kawan dan tidak bercakap tentang kerja, perintah bisnes akan dibawa kepada and a, dan pendapatan akan datang secara alami.

4. Minta pelanggan untuk menguji kilang.

Apabila pelanggan mahu membuat perjanjian dengan kita, jangan lupa satu langkah, iaitu meminta pelanggan untuk memeriksa di kilang papan sirkuit mereka sendiri. Ini juga secara bawah sedar memberitahu pelanggan bahawa kita boleh dipercayai dan dipercayai. Dan mempunyai kemampuan untuk menyelesaikan perintah yang anda letakkan.

5. Quotasi.

Apabila pelanggan bersedia memberikan perintah kepada kami, proses perniagaan SMT telah selesai lebih dari separuh. Kemudian, hanya pelanggan perlu menyediakan sampel, dan kemudian syarikat membuat petikan. Apabila kedua-dua pihak bersetuju mengenai harga, perintah juga dihasilkan. Syarikat boleh memulakan pemprosesan produk.

6. Penghantaran.

Sebelum penghantaran, kilang papan sirkuit akan menguji semua papan selesai. Selepas memastikan kadar lewat 100%, kita akan mengingatkan pelanggan untuk datang dan mengambil papan, atau kita boleh hantar ke pintu. Sebelum penghantaran, sebagai pegawai jualan SMT, kita perlu ingat untuk membiarkan pelanggan menetapkan keseimbangan sebelum kita boleh hantar semua. Ini adalah peraturan dasar industri. Tentu saja, jika pelanggan adalah pelanggan lama kita atau pelanggan setia, kita juga boleh membuat perjanjian bulanan dengan mereka. Sudah tentu, persetujuan juga mungkin.