Notizie PCB - Come possiamo fare un buon lavoro nelle vendite di affari di SMT?

Fabbrica PCB: SMT business Come possiamo fare un buon lavoro nelle vendite di SMT business?

Questo articolo tratta di alcune informazioni personali sul business delle vendite SMT. Benvenuto a tutti per comunicare insieme.

Come possiamo fare un buon lavoro nelle vendite di affari SMT? Questa è la prima domanda che molti nuovi venditori o uomini d'affari pensano a. Prima di rispondere a questa domanda, vorrei chiederti se hai una conoscenza approfondita del processo di business SMT? Se nessuno introduce il business SMT per voi o non avete una comprensione dettagliata del business SMT, non importa, perché introdurrò il processo di business SMT in dettaglio dopo. Naturalmente, a proposito, ti dico anche come fare un buon lavoro nelle vendite SMT.

Il business SMT è il business di base per la redditività degli impianti di elaborazione elettronica. SMT è una tecnologia di imballaggio superficiale, quindi il business SMT è un processo in cui il personale di vendita vende i prodotti delle proprie officine e raggiunge un processo win-win dopo aver raggiunto le transazioni con i clienti.

Come venditore SMT, devi essere esperto nei processi aziendali SMT. Il processo di business SMT può essere suddiviso nelle seguenti parti:

1. Conoscere i prodotti della società.

Solo quando conosci tutti i prodotti dell'azienda, puoi dire a quale azienda il tuo prodotto è adatto e a quale azienda non è adatto. Questo renderà chiaro che tipo di clienti stai cercando.

2. Customer mining.

Questa parte dovrebbe essere la parte più fastidiosa di molti venditori SMT. Perché lo dici, perché è così difficile trovare clienti. Ho cercato clienti prima, ma nessuno di loro è stato efficace. La ragione è semplice, perché non ho perseverato a lungo. Ci sono in realtà molti canali per trovare le fonti dei clienti. Il metodo più utilizzato ora è quello di scavare online. Come la nostra industria di elaborazione elettronica, ci saranno molte informazioni pubbliche sui clienti sul sito ufficiale, Alibaba, pagine gialle della Cina e altri siti web. Abbiamo solo bisogno di registrare le informazioni di contatto e l'indirizzo dell'azienda, quindi possiamo condurre la prima comunicazione online e ottenere una comprensione preliminare dello stato dell'azienda. Naturalmente, possiamo anche trovare tutte le aziende elettroniche vicine alla nostra azienda attraverso Baidu Maps, filtrare le loro informazioni e indirizzi e visitarle direttamente dopo averle contattate.

Come venditore, una pelle spessa è il requisito più fondamentale. Non abbiate paura di comunicare con gli estranei, non abbiate paura di chiamare e non abbiate paura di rifiutare. So che a tutti non piace essere respinti. Tuttavia, il venditore deve avere un cuore forte non temere il rifiuto. Dopo tutto, è molto raro estrarre 10 potenziali clienti da 100 clienti e poi chiudere un cliente. Ci aspettano molti rigetti. Se proviamo dolore ogni volta che veniamo respinti, allora dobbiamo ancora vivere e suicidarci. Questa vita è troppo triste.

3. L'instaurazione della fiducia.

Per pubblicare questo articolo, ho specificamente consultato alcune delle élite di vendita SMT della mia azienda. C'è un punto di vista che la cosa più importante nelle vendite SMT è costruire fiducia. La storia originale è che vogliamo entrare in contatto con il personale acquirente dalla parte del cliente. Un altro punto molto importante è che il personale di vendita SMT deve stabilire buone amicizie con i clienti. Dobbiamo sempre mantenere un atteggiamento di servizio per comunicare tra di noi, e non dobbiamo mirare a chiudere i clienti. Fai amicizia con il cuore, parla della vita, parla di gossip. Dobbiamo prendere l'iniziativa di trovarli per chattare e chattare, in modo da costruire amicizia e fiducia. Basta fargli sapere cosa fai e fargli sapere che c'è un tale amico accanto a lui che sta facendo affari SMT. Quindi, quando la loro azienda ha una distribuzione off-board, la prima cosa che viene in mente è lei come amico? In questo modo, l'ordine verrà naturalmente a voi. Rispondendo alle parole del direttore della nostra azienda, non essere troppo desideroso di fare affari, in primo luogo essere un amico e non parlare di lavoro, gli ordini di affari saranno portati a voi, e il reddito verrà naturalmente.

4. Chiedere al cliente di controllare la fabbrica.

Quando un cliente vuole fare un accordo con noi, non dimenticare un passo, che è quello di chiedere al cliente di ispezionare nella propria fabbrica di circuiti stampati. Questo sta anche dicendo inconsciamente ai clienti che siamo affidabili e affidabili. E avere la capacità di completare l'ordine che hai effettuato.

5. Citazione.

Quando il cliente è disposto a darci l'ordine, il processo di business SMT è stato completato più della metà. Più tardi, solo il cliente deve fornire un campione e poi l'azienda fa una citazione. Quando le due parti concordano sul prezzo, viene generato anche l'ordine. L'azienda può iniziare la lavorazione del prodotto.

6. Spedizione.

Prima della spedizione, la fabbrica del circuito stampato testerà tutte le schede finite. Dopo aver garantito un tasso di passaggio del 100%, ricorderemo ai clienti di venire a prendere la tavola, o possiamo consegnarla alla porta. Prima della spedizione, come addetto alle vendite SMT, dobbiamo ricordare di lasciare che il cliente stabilisca l'equilibrio prima che possiamo spedire tutto. Questa è la regola di fondo del settore. Naturalmente, se il cliente è il nostro vecchio cliente o cliente fedele, possiamo anche fare un accordo mensile con loro. Naturalmente è possibile anche approvare.