Notizie PCB - Come possono i fornitori di PCBA distinguersi dalla concorrenza?

Come possono i fornitori di PCBA distinguersi dalla concorrenza?

Come fornitore PCBA, pensare di inviare un preventivo e poi aspettare la transazione è un grosso errore. I produttori di trasformazione PCBA vogliono distinguersi dalla concorrenza, spesso ignorando le difficoltà che devono essere pagate in questo processo, e, soprattutto, un pensiero di marketing. Per rispondere a questa domanda, dobbiamo prima stare al punto di vista del cliente e capire cosa pensa il cliente. Quali sono le esigenze dei clienti che cercano fornitori di PCBA?

1. impressione professionale: i clienti credono che solo le persone professionali possono raggiungere risultati soddisfacenti. Pertanto, se la tua offerta ha un formato chiaro e parole accurate, se le telefonate del venditore sono educate e professionali, e se le colonne del sito web dell'azienda sono chiare e professionali, ecc., sono tutte riflessioni inconscie e condizionate dei clienti che valutano i fornitori di PCBA. 2. Scala e capacità di processo: i clienti analizzeranno attentamente le caratteristiche dei loro progetti di prodotto e quali capacità di processo sono necessarie per aiutarli a raggiungerli. Pertanto, i clienti analizzeranno l'introduzione di capacità di processo e scala aziendale come parte importante della valutazione dei fornitori PCBA. in conformità con. 3. metodo di controllo di qualità: la valutazione iniziale del cliente del fornitore PCBA formerà un'impressione di base: qualità o prezzo? La capacità produttiva di fascia medio-alta è ancora localizzata. In considerazione di questo, la descrizione professionale dei metodi di controllo della qualità aiuterà anche i clienti a comprendere rapidamente le capacità dei fornitori di PCBA e fornire condizioni favorevoli nella concorrenza. 4. caso di impresa: Il sito web ha un'introduzione dettagliata del caso, invece di mettere solo alcuni loghi su di esso, è meglio avere introduzione di sfondo pertinente, immagini del prodotto PCBA, ecc. 5. Quotazione: Per analizzare la quotazione dei fornitori di PCBA, è necessario navigare attentamente il sito web del cliente per capire le dimensioni dell'azienda del cliente e il posizionamento del prodotto sul mercato. Ad esempio, prodotti di fascia alta, è necessario preoccuparsi di qualità e servizio; I prodotti low-end si preoccupano del prezzo e della consegna. Dopo aver raccolto queste informazioni, è necessario impostare il prezzo corrispondente in modo mirato per garantire i propri profitti, altrimenti anche se la transazione è completata, il servizio di follow-up sarà difficile da sostenere. I clienti spesso non scelgono la quotazione più alta da molti fornitori di PCBA, e c'è una grande possibilità che non sceglieranno la più bassa e sceglieranno sicuramente quella con il punteggio completo più alto. Pertanto, non aspettatevi mai di battere la concorrenza con il prezzo più basso.

Per distinguersi dalla concorrenza, tutte le tecniche e le tattiche devono tornare ad un unico obiettivo: conquistare la fiducia dei clienti. Come possono due aziende che non si conoscono stabilire rapidamente una cooperazione commerciale? In ultima analisi, è necessario risolvere il problema della fiducia. La fiducia non viene da ciò che il cliente sente e vede, ma da ciò che il cliente percepisce. Se siete in piena fioritura, le farfalle arriveranno. Pertanto, come fornitore di PCBA, l'argomento del nostro brainstorming è come farci apparire i più professionali? Il sito web professionale, il personale di vendita, la citazione, l'analisi del cliente, la strategia documentaria, la produzione professionale del campione e la produzione di massa, promuovono la cooperazione a lungo termine tra le due parti.

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