L'actualité PCB - Comment les fournisseurs PCBA se démarquent - ils de la concurrence?

Comment les fournisseurs PCBA se démarquent - ils de la concurrence?

En tant que fournisseur PCBA, c'est une grosse erreur de penser à envoyer une offre, puis d'attendre une transaction. Les fabricants d'usinage PCBA veulent se démarquer de la concurrence, négligeant souvent les difficultés qu'ils doivent surmonter dans le processus et, plus important encore, la pensée marketing. Pour répondre à cette question, nous devons d’abord être du point de vue du client et comprendre ce que le client pense. Quels sont les besoins des clients à la recherche d'un fournisseur PCBA?

1. Impression professionnelle: les clients pensent que seules les personnes professionnelles peuvent obtenir des résultats satisfaisants. Par conséquent, si votre offre est clairement formatée et formulée avec précision, si les appels téléphoniques des vendeurs sont courtois et professionnels, si les colonnes du site Web de l'entreprise sont claires et professionnelles, etc., sont des réflexes subliminaux et conditionnés par les clients qui évaluent les fournisseurs PCBA. 2. Taille et capacité de processus: les clients analysent soigneusement les caractéristiques de leurs projets de produits et quelles capacités de processus sont nécessaires pour les aider à atteindre. Par conséquent, les clients parcourront une présentation de la taille de l'entreprise et des capacités de processus comme un élément important de l'évaluation des fournisseurs PCBA. Suivez. 3. Méthode de contrôle de la qualité: l'évaluation initiale du fournisseur PCBA par le client crée une impression de base: qualité ou prix? La capacité de fabrication de milieu de gamme reste la capacité de fabrication de positionnement. Compte tenu de cela, une description professionnelle des méthodes de contrôle de la qualité aidera également les clients à comprendre rapidement les capacités des fournisseurs PCBA et à offrir des conditions favorables à la concurrence. 4. Cas d'entreprise: le site Web a - t - il une présentation de cas détaillée, au lieu de mettre seulement quelques logos dessus, il est préférable d'avoir une présentation de fond pertinente, des images de produits PCBA, etc. Offres: pour analyser les offres des fournisseurs de PCBA, vous devez parcourir attentivement les sites Web de vos clients pour comprendre la taille de leur entreprise et le positionnement de leurs produits sur le marché. Par exemple, les produits haut de gamme, vous devez vous soucier de la qualité et du service; Les produits bas de gamme se soucient du prix et de la livraison. Après avoir capturé cette information, vous devez fixer le prix correspondant de manière ciblée pour assurer vos propres profits, sinon le service suivant sera difficile à maintenir même si la transaction est terminée. Les clients ont tendance à ne pas choisir l'offre la plus élevée parmi de nombreux fournisseurs PCBA, et il y a de fortes chances qu'ils ne choisissent pas le plus bas, ils choisiront certainement le score combiné le plus élevé. Par conséquent, ne vous attendez jamais à battre vos concurrents au prix le plus bas.

Pour se démarquer de la concurrence, toutes les techniques et tactiques doivent revenir à un seul objectif: gagner la confiance de nos clients. Comment deux entreprises qui ne se connaissent pas peuvent - elles rapidement établir un partenariat commercial? En fin de compte, il est nécessaire de résoudre le problème de la confiance. La confiance ne vient pas de ce que le client voit et entend, mais de ce qu’il perçoit. Si vous Fleurissez, les papillons viendront. Ainsi, en tant que fournisseur PCBA, le thème de notre brainstorming est de savoir comment nous rendre les plus professionnels? Site web professionnel, personnel de vente, devis, analyse de la clientèle, stratégie documentaire pour la production d'échantillons professionnels et la production en série pour promouvoir la coopération à long terme entre les deux parties.

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