Технология PCBA - SMT обработка бизнес - процессов и подготовка

SMT patch processing is a processing service, so how to find customers for this service, what is its business process, and what preparations should be made before processing? Today, the editor will talk about "the business process and preparation of SMT patch processing".

SMT патч - Это служба обработки данных, так как найти клиентов этой службы, каковы ее бизнес - процессы и что нужно сделать, прежде чем обрабатывать? сегодня редактор обсудит "бизнес - процесс и готовность к обработке пакетов SMT".

бизнес - процесс обработки пакетов SMT

1. Understand the company's products

только когда вы знаете все продукты компании, вы можете узнать, какая компания вам подходит, а какая нет. Это даст ясное представление о том, какие клиенты вы ищете.

долл.

Эта часть должна быть наиболее проблематичной из многих вопросов менеджер по продажам SMT. Почему ты так говоришь?, because it is so difficult to find customers. Я уже обращался к клиентам, but none of them worked. причина проста, because I haven't persisted for a long time. на практике существует множество каналов, по которым можно найти источник клиента. The most frequently used method now is to dig online. например, наша электронная промышленность, на официальном сайте будет много открытой информации о клиентах, Alibaba, китайские желтые страницы и другие сайты. We only need to record the company's contact information and address, Затем мы можем начать первый интерактивный обмен, узнать положение дел в компании. Конечно, Мы также можем найти все электронные компании вокруг нашей компании через сотни карт, filter their information and addresses, и навестить их сразу после контакта.

3. The establishment of trust

самое важное в продажах SMT - это укрепление доверия. Мы хотели бы установить контакт с покупателями. Еще один очень важный момент заключается в том, что продавцы SMT должны налаживать хорошие отношения с клиентами. Мы должны постоянно поддерживать связь друг с другом, и мы не можем ставить перед собой цель закрытия клиентов. Мы должны начать с них разговор, чтобы создать дружбу и доверие. Просто скажи ему, что ты делаешь, и скажи ему, что рядом с ним есть друг, который занимается этим делом. Итак, когда их компания была выпущена без Совета директоров, разве это не было первым, о чем вы думали как друзья? Таким образом, приказ будет вручен вам. Отвечая на замечания Директора нашей компании, не спешите заниматься бизнесом, сначала делать друзья, не говорить о работе, бизнес - заказ принесет вам, доход будет естественно приход.

4. Назначение клиента для проверки завода

Когда клиенты хотят заключить с нами сделку, не забывайте о шаге, который заключается в том, чтобы позволить клиентам пройти проверку на их собственной фабрике по производству платы. Это также подсознательно, чтобы сказать клиентам, что они надежны и надежны. и умение выполнять приказы.

предложение

когда клиент хочет сделать нам заказ, the SMT patch processing business process has been more than half completed. потом, only the customer needs to provide a sample, тогда компания предложит. When the two parties agree on the price, заказ также будет создан. The company can start product processing.

транспортировка

до отгрузки, the manufacturer will test all finished boards. после обеспечения 100 - процентного прохода, напомнить клиенту взять доску, or deliver it to your door. до отгрузки, as an менеджер по продажам SMT, Вы должны помнить, что перед отправкой всех товаров, пожалуйста, клиент погасить остаток. This is the underlying rule of the industry. Of course, if the customer is an old customer or a loyal customer, Ты можешь ежемесячно с ними расплачиваться.. Of course, Ратификация также возможна.

2. Подготовка кристаллов SMT перед их обработкой

Информация о схемах (Гербер)

электронная документация на типовой схеме должна состоять из 4 слоев: файл на паяльном диске, файл на проходном отверстии, документ на текстовой поверхности, документ на непроварочном слое; PCB - плита, поставляемая заводом; стандартный край плиты: по 10 мм каждая сторона верхней и нижней плиты; стандартный калибр отверстия позиционирования: одна и та же доска, каждая правая и правая стороны от одной позиционной отверстия, радиус от центра доски по бокам диаметром 5 мм, одна 4мм отверстия; стандартная визуальная Метка: 1 мм твердое металлическое пятно, асимметрично противоположные края и диагональ, на внешнем кольце прозрачное кольцо диаметром 3 мм.

список материалов (Бом)

Electronic file contains position coordinates (CAD, расширение текстового файла с именем « ».TXT"); SMT front and back side materials and пропиточный материал mixed list (please provide part coding principles and front and back parts discrimination method); SMT front and back Separate list of materials and DIP materials (please provide the discrimination method of front and back parts); separate list of SMT front/обратная сторона смат/DIP materials.

Дополнительная информация

Furnace temperature measuring board (scrap board including important parts); empty PCB board, НОО электронные продукты, как правило, использует PCB - панель типа A; печатный лист.