Новости PCB - завод pcb: SMT бизнес как мы можем сделать бизнес SMT бизнес продажи?

PCB factory: SMT как хорошо сделать нашу работу SMT коммерция sales?

Эта статья о личном мнении SMT sales business. Добро пожаловать в Общий обмен.

Как дела с продажей SMT? Это первый вопрос, который многие новые продавцы или бизнесмены думают. прежде чем ответить на этот вопрос, я хотел бы спросить, есть ли у вас четкое понимание бизнес - процессов смарт? если вы не представили бизнес smt для вас, или вы еще не получили подробного представления о бизнесе smt, это не имеет значения, потому что в следующий раз я подробно расскажу о бизнес - процессе smt. Конечно, кстати, я также рассказал тебе, как хорошо продавать смарт.

SMT business is этот basic business for the profitability of electronic processing plants. SMT Это технология упаковки поверхности, so the SMT бизнес - это процесс, в рамках которого продавец продает продукцию своего цеха и после заключения сделки с клиентом получает двойную выгоду..

As an SMT продавец, you must be proficient in SMT бизнес - процесс. The SMT business process can be divided into the following parts:

1. Know the company's products.

только когда вы знаете все продукты компании, вы можете узнать, какая компания вам подходит, а какая нет. Это даст ясное представление о том, какие клиенты вы ищете.

2. Customer mining.

Эта часть должна быть самой трудной для многих продавцов SMT. Почему ты так говоришь, потому что трудно найти клиента. Я раньше искал клиентов, но ни один из них не был эффективным. причина проста, потому что я долго не держался. На самом деле существует множество каналов, по которым можно найти источник клиента. сейчас самый популярный способ - это копать в интернете. как и в нашей электронной промышленности, на официальном сайте, алибабе, китайской желтой странице и других сайтах также будет большой объем открытой информации о клиентах. Нам нужно только регистрировать способ связи и адрес компании, чтобы можно было первый раз в сети, сначала узнать положение дел в компании. Конечно, мы также можем найти все электронные компании, расположенные рядом с нашей компанией, фильтровать их информацию и адреса, связаться с ними непосредственно после получения доступа.

As a salesperson, толщина кожи является основным требованием. Don't be afraid to communicate with strangers, Не бойтесь звонить, and don't be afraid to refuse. Я знаю, что всем не нравится быть отвергнутыми. However, Продавцы должны иметь сильное сердце, не боясь быть отвергнуты. After all, выкапывать 10 потенциальных клиентов из 100 клиентов, а затем закрывать клиента очень редко. Многие отказываются ждать нас. If we feel heartache every time we are rejected, Тогда мы должны жить, and just commit suicide. жизнь такая печальная.

3. Укрепление доверия.

чтобы опубликовать эту статью, я специально проконсультировался с элитой моей компании по продажам смарт. Было высказано мнение, что самое важное в продажах SMT - это укрепление доверия. Мы хотели бы установить контакт с покупателями. Еще один очень важный момент заключается в том, что продавцы SMT должны налаживать хорошие отношения с клиентами. Мы должны постоянно поддерживать связь друг с другом, и мы не можем ставить перед собой цель закрытия клиентов. сердечно дружить с этим другом, поговорить о жизни, поговорить о сплетнях. Мы должны начать с них разговор, чтобы создать дружбу и доверие. Просто скажи ему, что ты делаешь, и скажи ему, что рядом с ним есть друг, который занимается подобным бизнесом. Итак, когда их компания была выпущена без Совета директоров, разве это не было первым, о чем вы думали как друзья? Таким образом, приказ будет вручен вам. Отвечая на замечания Директора нашей компании, не спешите заниматься бизнесом, сначала делать друзья, не говорить о работе, бизнес - заказ принесет вам, доход будет естественно приход.

4. завод - клиент.

Когда клиенты хотят заключить с нами сделку, не забывайте о шаге, который заключается в том, чтобы позволить клиентам пройти проверку на их собственной фабрике по производству платы. Это также подсознательно, чтобы сказать клиентам, что мы надежны и надежны. и способность выполнять приказы.

5. прейскурант.

бизнес - процесс SMT был завершен более чем наполовину, когда клиенты хотели сделать нам заказ. После этого только заказчик должен предоставить образцы, а затем компания предложит их. когда обе стороны договорились о цене, будет также подготовлен заказ. компания может начать переработку продукции.

6. Shipment.

до отгрузки, the плата цепи завод будет проверять все готовые. After ensuring a 100% pass rate, Мы предупредим покупателей, чтобы они взяли карты., or we can deliver it to the door. до отгрузки, as SMT продавец, we must remember to let the customer settle the balance before we can ship all. Это основные правила отрасли.. Конечно, Если клиент наш старый клиент или верный клиент, we can also make a monthly settlement with them. Of course, approval is also possible.