Berita PCB - Tolong berhenti berperang harga! Terima kasih.

Pada awal 2012, terdapat laporan media bahawa "industri papan sirkuit cetak domestik telah menjadi pasar Laut Merah yang sebenar.Laporan pada masa itu memberikan data ini: "Jumlah pendapatan jualan 10 syarikat domestik terbaik hanya mengandungi 23.94% daripada jumlah jualan industri PCB nasional, Dan bahagian pasar syarikat tertinggi pertama hanya 3.86%. bahagian pasar tempatan adalah 0.51 pada 2011. % Dan 0.70% pada 2013. Industri PCB negara saya mempunyai tingkat yang rendah konsentrasi dan pertandingan yang ganas. Margin keuntungan bruto rata-rata industri adalah sekitar 15%-18%. "

Semalam saya ada pelanggan di sini, dan saya sangat marah!

Ada apa?

Boss A: Dia bertanya kepada kami berapa banyak peralatan XX. Saya mencetak harganya dengan jujur, dan dia teruja bila dia mendengar harganya dan berkata, "Mengapa peralatan anda begitu mahal?" Saya baru keluar dari kilang XXX, dan keluarga mereka hanya XXXX yuan, setengah murah daripada anda. ♪ ♪

Kau dapat apa yang kau bayar. Katakan padanya bahawa peralatan kamu lebih baik daripada peralatan mereka!

Betul. Saya dan dia menganalisis secara terperinci apa peralatan kita lebih baik daripada yang lain, dan apa keuntungan dalam prestasi. Tetapi dia tidak mendengar, dia terus bercakap mengenainya berulang-ulang, semuanya adalah peranti XX, mereka semua boleh digunakan, harga anda terlalu tinggi!

Kawan: saya ingat bahawa marjin keuntungan bruto peralatan anda hanya lebih dari 20 titik. Dan saluran pembelian anda adalah yang terbaik dalam industri, dan biaya peralatan sudah sangat rendah. Harga kilang XXX sangat rendah, mesti ada sesuatu yang rumit, kan?

Boss A: Bukankah begitu? Kami telah membuat peralatan ini selama bertahun-tahun, dan saya tahu berapa harganya. Harga yang mereka buat, jujur, harga biaya kita lebih dari itu.

Tetapi di dunia, siapa yang tidak menguntungkan dalam melakukan perniagaan? Jadi kami melakukan penyelidikan dan mendapati bahawa aksesori untuk peralatan mereka semua dibeli di pasar tangan kedua Bandar Electronic. Bahagian-bahagian itu telah dibersihkan dengan hati-hati dan dicuci, dan kemudian dicuci dan kerja lain. Akhirnya, mereka bersinar. Mereka kelihatan seperti yang baru. Mereka bukan profesional dan tidak dapat dilihat sama sekali.

Jadi kenapa awak tak beritahu klien itu dengan jelas?

Boss A: Saya tidak boleh mengatakan ini. Apabila ia berkaitan dengan harga aksesori, dia tidak melakukan tugas kami. Saya tidak tahu sama sekali; untuk memberitahu dia sama ada mesin itu tangan pertama atau tangan kedua. Dia baru saja masuk ke industri ini dan baru saja membuka kilang baru, tetapi dia tidak mempunyai kemampuan untuk membezakan. Jika saya katakan bahawa peralatan mereka menggunakan bahagian tangan kedua, dia masih merasa bahawa saya menyerang lawan.

Kawan: Betul tak ada cara untuk mengatakannya. Apa yang berlaku pada akhirnya?

Apa lagi? Lepaskan dia. Oleh kerana dia mengejar murah dan tidak peduli tentang kualiti, biarkan dia menderita dari peralatan bawah dahulu... Untuk mengambil perintah, mereka memotong fikiran mereka untuk menurunkan harga, dan bahkan meluncurkan produk rendah, hanya untuk membuat keuntungan. Perilaku seperti ini tidak hanya menyebabkan kehilangan rakan-rakan, tetapi juga sering memaksa diri sendiri mati.

Ia dipahami bahawa selama peristiwa puncak peningkatan harga bahan, untuk mendapatkan arahan, beberapa penghasil PCB masih memotong harga dan kemudian memotong harga dengan tidak berhati-hati, dan bahkan melaksanakan peningkatan produksi drastik, berharap untuk mengurangi biaya produksi rata-rata melalui produksi massa. Sebagai hasilnya, bahan meningkat. Di bawah tekanan harga dan pengurangan harga produk, tekanan jumlah besar dana yang diperlukan untuk pengembangan telah mendorong dirinya ke jalan mati. Sebenarnya, semua pemilik perniagaan yang mahu mengambil punca dalam industri papan sirkuit dan menjadi perniagaan jangka panjang benci apabila mereka bercakap tentang persaingan buruk seperti perang harga kejam.

Tapi bagaimana kita boleh menghindari pertandingan kejam ini?

Apabila saya melawat syarikat-syarikat dalam industri, saya mendapati bahawa beberapa orang pemahaman dalam industri telah mengeksplorasi cara yang lebih efektif. Saya akan berkongsi dengan and a di sini, dan saya harap anda boleh rujuk kepadanya:Tetapkan marji keuntungan bruto produk baru dalam jangkauan yang masuk akal dari awal, daripada menetapkan kadar bunga pada 100% atau lebih tinggi berdasarkan produk baru dan teknologi baru.

Kerana ia bukan keuntungan besar, ia tidak akan menarik sejumlah besar ahli perniagaan yang mencari keuntungan. Ini telah menghalang kumpulan besar orang yang hanya peduli tentang menghasilkan wang dan tidak mempunyai etika dari sumber.

Walaupun masih ada orang yang menatap keuntungan kecil, mereka perlu mendaki dinding untuk berjuang. Syarikat-syarikat yang boleh melancarkan produk baru dan teknologi baru mempunyai kemampuan sebenar untuk menghancurkannya dari dinding:

A: Jika harga pesaing sama dengan harga mereka, pelanggan pasti bersedia memilih mereka. Kerana mereka mempunyai kualifikasi panjang, teknologi tinggi dan reputasi yang baik;

B: Jika harga hanya sedikit murah, keuntungan harga tidak jelas, dan ia sukar untuk membuat pelanggan tergoda.

C: Jika harga jauh lebih murah, lawan-lawan ini sama ada akan kehilangan wang atau gagal mengikut kualiti produk PCB mereka. lawan-lawan ini mungkin mempunyai tangan atas dalam satu atau dua pusingan pertama, tetapi dengan waktu, mereka akan kalah tanpa pertempuran.

Kita semua mengharapkan industri yang bersih dan bersih, tetapi daripada berharap orang lain untuk berubah, kita perlu bermula dari diri kita sendiri ~