Notizie PCB - Come dovrebbero i clienti scegliere gli impianti di lavorazione PCBA?

Come dovrebbero i clienti scegliere gli impianti di lavorazione PCBA? Affinché i produttori di PCBA si distinguano dalla concorrenza, ci vuole molto duro lavoro e, soprattutto, un pensiero di marketing. Per rispondere a questa domanda, dobbiamo prima stare al punto di vista del cliente e capire cosa pensa il cliente.

Come dovrebbe un cliente scegliere un impianto di lavorazione PCBA? Cosa devono sapere i clienti quando scelgono un impianto di lavorazione PCBA? Vi darò una semplice analisi!

1. impressione professionale: i clienti credono che solo le persone professionali possono raggiungere risultati soddisfacenti. Pertanto, se la tua offerta ha un formato chiaro e parole accurate, se le telefonate del venditore sono educate e professionali, e se le colonne del sito web aziendale sono chiare e professionali, ecc., sono tutte riflessioni inconscie e condizionate dei clienti che valutano gli impianti di elaborazione PCBA.

2. Scala e capacità di processo: i clienti analizzeranno attentamente le caratteristiche dei loro progetti di prodotto e quali capacità di processo sono necessarie per aiutarli a raggiungerli. Pertanto, i clienti analizzeranno l'introduzione di capacità di processo e scala aziendale come parte importante della valutazione degli impianti di elaborazione PCBA. in conformità con.

3. metodo di controllo di qualità: la valutazione iniziale del cliente degli impianti di lavorazione PCBA formerà un'impressione di base: qualità o prezzo? Capacità di produzione di fascia media o di fascia bassa. In considerazione di questo, la descrizione professionale dei metodi di controllo della qualità aiuterà anche i clienti a comprendere rapidamente le capacità degli impianti di elaborazione PCBA e fornire condizioni favorevoli nella concorrenza.

4. caso di impresa: Il sito web ha un'introduzione dettagliata del caso, invece di mettere solo alcuni loghi su di esso, è meglio avere relativa introduzione di sfondo, immagini del prodotto PCBA, ecc.

5. citazione: Per i produttori di elaborazione PCBA per analizzare la quotazione, è necessario navigare attentamente il sito web del cliente per capire le dimensioni della società del cliente e il posizionamento del prodotto sul mercato. Ad esempio, prodotti di fascia alta, è necessario preoccuparsi di qualità e servizio; I prodotti low-end si preoccupano del prezzo e della consegna. Dopo aver raccolto queste informazioni, è necessario impostare il prezzo corrispondente in modo mirato per garantire i propri profitti, altrimenti, anche se la transazione è completata, il servizio di follow-up sarà difficile da sostenere.

Spesso i clienti non scelgono la quotazione più alta tra molti impianti di lavorazione PCBA, e c'è una grande possibilità che non sceglieranno la più bassa, e sceglieranno sicuramente quella con il punteggio completo più alto. Pertanto, non aspettatevi mai di battere la concorrenza con il prezzo più basso.

Per distinguersi dalla concorrenza, tutte le tecniche e le tattiche devono tornare ad un unico obiettivo: conquistare la fiducia dei clienti. Come possono due aziende che non si conoscono stabilire rapidamente una cooperazione commerciale? In ultima analisi, è necessario risolvere il problema della fiducia.

La fiducia non viene da ciò che il cliente sente e vede, ma da ciò che il cliente percepisce. Se siete in piena fioritura, le farfalle arriveranno. Pertanto, Baiqiancheng come produttore di elaborazione del PCBA, dal sito web professionale, personale di vendita, citazione, analisi del cliente, strategia documentaria, alla produzione professionale del campione e alla produzione di massa, può promuovere la cooperazione a lungo termine tra le due parti.