L'actualité PCB - Comment les clients devraient - ils choisir une usine de traitement PCBA?

Comment les clients devraient - ils choisir une usine de traitement PCBA? Les fabricants de PCBA ont besoin de beaucoup d'efforts et, plus important encore, d'une réflexion marketing pour se démarquer de la concurrence. Pour répondre à cette question, nous devons d’abord être du point de vue du client et comprendre ce que le client pense.

Comment les clients devraient - ils choisir une usine de traitement PCBA? Que doivent savoir les clients lors du choix d'une usine de traitement PCBA? Je vais vous donner une analyse simple!

1. Impression professionnelle: les clients pensent que seules les personnes professionnelles peuvent obtenir des résultats satisfaisants. Par conséquent, si votre offre a un format clair et un libellé précis, si les appels téléphoniques des vendeurs sont courtois et professionnels, si les colonnes du site Web de l'entreprise sont claires et professionnelles, etc., sont tous des réflexes subconscients et conditionnels des clients sur les évaluations des usines de traitement PCBA.

2. Taille et capacité de processus: les clients analysent soigneusement les caractéristiques de leurs projets de produits et quelles capacités de processus sont nécessaires pour les aider à atteindre. Par conséquent, les clients parcourront une présentation de la taille de l'entreprise et des capacités de processus comme un élément important de l'évaluation de l'usine de traitement PCBA. Suivez.

3. Méthode de contrôle de la qualité: l'évaluation initiale de l'usine de traitement PCBA par le client formera une impression de base: qualité ou prix? Capacité de fabrication milieu de gamme ou capacité de fabrication bas de gamme. Compte tenu de cela, une description professionnelle des méthodes de contrôle de la qualité aidera également les clients à comprendre rapidement les capacités des usines de traitement PCBA et à offrir des conditions favorables à la concurrence.

4. Cas d'entreprise: le site Web a - t - il une présentation de cas détaillée, au lieu de mettre seulement quelques logos dessus, il est préférable d'avoir une présentation de fond pertinente, des images de produits PCBA, etc.

5. Devis: le fabricant de traitement PCBA pour analyser l'offre, il doit parcourir attentivement le site Web du client pour comprendre la taille de l'entreprise cliente et le positionnement des produits sur le marché. Par exemple, les produits haut de gamme, vous devez vous soucier de la qualité et du service; Les produits bas de gamme se soucient du prix et de la livraison. Après avoir capturé cette information, vous devez fixer le prix correspondant de manière ciblée pour assurer vos propres profits, sinon le service suivant sera difficile à maintenir même si la transaction est terminée.

Dans de nombreuses usines de traitement PCBA, les clients ont tendance à ne pas choisir la meilleure offre, et il y a de fortes chances qu’ils ne choisissent pas la plus basse, ils choisiront certainement la meilleure note combinée. Par conséquent, ne vous attendez jamais à battre vos concurrents au prix le plus bas.

Pour se démarquer de la concurrence, toutes les techniques et tactiques doivent revenir à un seul objectif: gagner la confiance de nos clients. Comment deux entreprises qui ne se connaissent pas peuvent - elles rapidement établir un partenariat commercial? En fin de compte, il est nécessaire de résoudre le problème de la confiance.

La confiance ne vient pas de ce que le client voit et entend, mais de ce qu’il perçoit. Si vous Fleurissez, les papillons viendront. Par conséquent, backcheng en tant que fabricant de traitement PCBA, du site web professionnel, du personnel de vente, de l'offre, de l'analyse des clients, de la stratégie de documentation, à la production professionnelle d'échantillons et à la production en série, peut promouvoir la coopération à long terme entre les deux parties.