Fabricación de PCB de precisión, PCB de alta frecuencia, PCB multicapa y montaje de PCB.
Es la fábrica de servicios personalizados más confiable de PCB y PCBA.
Ya en 2012, Los informes de los medios de comunicación dicen que "la industria nacional de PCB se ha convertido en un verdadero mercado del Mar Rojo.
El informe en ese momento dio estas cifras: "las diez principales empresas nacionales representaron sólo el 23% de los ingresos totales de ventas.94% de las ventas nacionales totales Industria de PCB, La empresa número uno tiene sólo tres cuotas de mercado.86%. Cuota de mercado nacional 0.51 en 2011. % y 0.70% en 2013. Mi país Industria de PCB Baja concentración, intensa competencia. El margen bruto medio de la industria es de alrededor del 15% - 18%."
A chat between the boss A of a PCB equipment factory and a friend:
Boss A: Yesterday I had a customer here, Estoy enojado.!
¿Qué pasa??
Jefe a: Nos preguntó cuánto cuesta el equipo XX. Le hice una oferta honesta., Cuando escuchó el precio, se emocionó y dijo, – por qué su equipo es tan caro? ! Acabo de salir de la fábrica xxx., Su familia sólo tiene xxxx Yuan., Es la mitad más barata que tú.. â
Friend: You get what you pay for. Dile que tu equipo es mejor que el suyo.!
Jefe a: Sí.. Él y yo analizamos en detalle dónde nuestro equipo es mejor que el otro., Cuáles son las ventajas de rendimiento. Pero no escuchó., Habló de ello una y otra vez., Todos son XX dispositivos, Todos están disponibles, Tu precio es demasiado alto.!
Amigo: Recuerdo que la tasa bruta de interés de su equipo es de más de 20 puntos. Su canal de compra es el mejor de la industria, Y el costo del equipo es muy bajo.. El precio de la fábrica xxx es demasiado bajo., Debe haber algo difícil., Justificable?
Jefe a: No? Hemos estado construyendo este dispositivo durante muchos años., Sé cuánto cuesta.. Su precio, Para ser honesto, Nuestro costo es más alto que eso..
Pero en el mundo, Un hombre de negocios que no gana dinero.? Así que hicimos una encuesta y descubrimos que sus accesorios fueron comprados en el mercado de segunda mano de e - City.. Estas partes han sido limpiadas cuidadosamente., Luego pulir y otros trabajos. Finalmente, Están iluminados.. Parecen nuevos.. No son profesionales, no son visibles..
¿Amigo: Por qué no se lo dices claramente al cliente??
Jefe a: No puedo decir eso.. Cuando se trata del costo de los accesorios, No hace nuestro trabajo.. No tengo ni idea. Dile si la máquina es de primera mano o de segunda mano.. Acaba de entrar en el negocio y acaba de abrir una nueva fábrica., Pero no tiene discernimiento.. . Si digo que su equipo utiliza piezas de segunda mano, Todavía siente que estoy atacando a mi oponente..
Amigo: no hay manera de decirlo. ¿Qué pasó al final??
¿Jefe a: Qué más?? Déjalo ir.. Porque es barato y no le importa la calidad., Que sufra primero de equipos inferiores....
Para robar órdenes, Decidieron bajar el precio, Incluso lanzar productos de mala calidad, Sólo para ganar dinero.. Este comportamiento no sólo causa pérdidas a los colegas, Y a menudo se lleva a la muerte..
Se entiende que en el pico del aumento de los precios de los materiales, Para obtener un pedido, Algunos fabricantes de PCB siguen recortando los precios y luego recortando arbitrariamente los precios, Incluso una expansión de la producción a gran escala, Esperanza de reducir el costo medio de producción mediante la producción a gran escala. Por consiguiente,, Aumento de materiales. Bajo la presión de los precios y los precios de los productos, La presión sobre la gran cantidad de dinero necesaria para expandirse lo ha llevado a un callejón sin salida.
De hecho,, Todos los propietarios de empresas que quieren arraigarse en la industria de PCB y convertirse en empresas a largo plazo odian hablar de la mala competencia, como la guerra de precios..
Pero cómo podemos evitar esta competencia feroz?
Cuando visito empresas en la industria, He encontrado que algunas personas perspicaces en la industria han encontrado una manera más eficaz. Estaré aquí para compartirlo contigo., and I hope you can refer to it:
Set the gross profit margin of new products within a reasonable range from the beginning, En lugar de fijar los tipos de interés en el 100% o más sobre la base de nuevos productos y tecnologías.
Porque no es un gran beneficio, No atraerá a un gran número de hombres de negocios que buscan beneficios. Esto disuade a un gran grupo de personas que sólo se preocupan por ganar dinero y no tienen moral en la fuente..
Incluso si alguien todavía está mirando los beneficios, Tuvieron que escalar la pared para luchar.. Those companies that can launch new products and new technologies have the real ability to knock them off the wall:
A: If the price of competitors is similar to theirs, Los clientes ciertamente están dispuestos a elegir. Porque tienen una larga antigüedad, high technology and good reputation;
B: If the price is only a little cheaper, La ventaja de precio no es obvia, Es difícil atraer clientes.
Si el precio es mucho más barato, Estos oponentes pierden dinero o no pueden mantenerse al día con su fuerza Productos de PCB. Estos oponentes pueden ganar en la primera o segunda ronda, Pero con el tiempo, Serán derrotados sin luchar..
Todos esperamos una industria limpia y ordenada, pero deberíamos empezar por nosotros mismos en lugar de esperar que otros cambien.
