Новости PCB - Предложение по обработке PCBA

Предложение по обработке PCBA

С преобладанием теории длинных досок в эпоху Интернета специализированное разделение труда на предприятиях становится все более важным. Производители электроники PCBA получат больше возможностей для запросов клиентов. На данном этапе очень важно, как сделать предложение PCBA целенаправленным. В определенной степени это определяет возможности будущего сотрудничества.

Принципы обработки котировок PCBA

1. Принципы анализа рынков и продукции

Перед лицом запросов клиентов по обработке PCBA нам необходимо получить основу для оценки из информации, хранящейся у клиентов (например, электронная почта, название компании, веб - сайт, имя и должность), чтобы определить размер компании, рыночный и массовый потенциал, а также информацию о местоположении, такую как регион, цена и приемлемость обслуживания, добавленная стоимость продукции. Кроме того, если это возможно, вы можете получить соответствующую информацию о проектах и динамике компании через такие каналы, как Baidu, Google, Mineying и Weibo. Вышеупомянутая работа должна быть завершена до получения целевого предложения.

2. Принципы заманчивого ценообразования

Предоставление клиентам конкурентоспособной цены не означает, что это самая низкая цена, особенно для развитых стран, которые, скорее всего, не выберут самую низкую цену, поэтому мы должны тщательно оценить и предложить предложение без ущерба для прибыли. Промежуточные котировки (метод выглядит следующим образом), например: выделяется с использованием более низких цен, чем требуется клиенту для массового отображения. Кроме того, некоторые тесты и ручные операции могут быть исключены, чтобы прояснить эти переговоры в каждом конкретном случае в будущем углубленного делового сотрудничества.

3. Отражение принципа специализации

Первое предложение PCBA должно выглядеть достаточно профессионально, что отражается в формате предложения (например, общий цвет, последовательный шрифт, профессиональный макет, использование рукописных подписей и печатей и т. Д.), что может произвести хорошее профессиональное впечатление на клиента. В конце концов, когда клиент распечатывает предложение всех поставщиков для обсуждения на конференции, профессиональное предложение всегда приносит много впечатлений.

Метод обработки котировок PCBA

Расчет стоимости всех материалов на основе документов BOM и Gerber

Расчет стоимости SMT плагинов и DIP плагинов

Расчет стоимости тестирования PCBA (например, ИКТ, FCT и т.д.)

4. Оценка упаковки и логистики

5. В зависимости от региона клиента и характеристик продукта, как правило, применяется метод суммирования затрат, то есть предложение = стоимость * (1 + x%), где x требует вышеупомянутой комплексной оценки. По опыту, x обычно в этом диапазоне: 20%

Предложение PCBA - это наука, которая также отражает широкий горизонт и профессионализм продавцов и является важным шагом на пути к повышению конверсии потенциальных клиентов.

iPCB - высокотехнологичное производственное предприятие, специализирующееся на разработке и производстве высокоточных PCB. Компания iPCB рада быть вашим деловым партнером. Наша бизнес - цель - стать самым профессиональным производителем прототипов PCB в мире. Основное внимание уделяется микроволновому высокочастотному PCB, высокочастотному смешиванию, сверхвысокоуровневому многослойному IC - тестированию, от 1 + до 6 + HDI, Anylayer HDI, IC - базовой плате, IC - тестовой панели, жесткой PCB, обычной многослойной FR4 PCB и так далее. Продукты широко используются в промышленности 4.0, связи, промышленного контроля, цифровых, электрических, компьютерных, автомобильных, медицинских, аэрокосмических, приборных и приборных, интернет вещей и других областях.