Новости PCB - Остановите ценовую войну! Спасибо.

Еще в 2012 году в СМИ появились сообщения, что « отечественная индустрия печатных плат стала настоящим рынком Красного моря. В то время в сообщениях приводились такие данные: « Общая выручка от продаж 10 крупнейших отечественных компаний составляет всего 23,94% от общего объема продаж в отрасли PCB в стране, доля первой компании на рынке составляет всего 3,86%. Доля внутреннего рынка в 2011 году составила 0,51% В 2013 году - 0,70%. Наша отрасль PCB имеет низкую концентрацию и жесткую конкуренцию. Средние валовые процентные ставки в отрасли составляют около 15% - 18%. "

Владелец фабрики PCB - устройств А. разговаривает с другом: Босс А: Вчера у меня был клиент, и я очень зол!

Друзья: Что случилось?

Босс А: Он спросил нас, сколько стоит устройство ХХ, и я честно предложил ему цену, и он был взволнован, услышав цену, и сказал: « Как ваше оборудование может быть таким дорогим! » Я только что вышел с завода XXX, и у них есть только $XXXX, что вдвое дешевле, чем у вас дома. А

Друзья: Вы получаете то, что платите. Скажи ему, что ты лучше их!

Босс А: Правильно. Мы с ним подробно проанализировали, где наши устройства лучше, чем другие, а также преимущества производительности. Но он не слушает, повторяет снова и снова, все устройства ХХ, которые могут быть использованы, ваша цена слишком высока!

Друзья: Я помню, что валовая ставка на ваши устройства составляет всего 20 пунктов. И ваши каналы закупок являются лучшими в отрасли, и стоимость оборудования уже низка. Цена на XXX фабрике настолько низкая, что это должно быть что - то странное, не так ли?

Босс А: Не так ли? Мы производим это оборудование уже много лет, и я знаю, сколько оно стоит. Их цена, честно говоря, наша цена себестоимости не только это.

Но кто в этом мире не зарабатывает деньги, занимаясь бизнесом? Поэтому мы провели расследование и обнаружили, что аксессуары для их оборудования были куплены на вторичном рынке Electronics City. Эти детали тщательно стирались и стирались, затем полировались и выполнялись другие работы. Наконец, они были освещены. Они выглядят как новые. Они не профессионалы, их просто не видно.

Друг: Почему бы вам не разъяснить это клиенту?

Босс А: Я не могу так сказать. Когда речь заходит о стоимости аксессуаров, он не делает нашу работу. Я ничего не знаю. Скажите ему, является ли машина подержанной или подержанной. Он только что поступил в эту отрасль, только что открыл новый завод, но у него не было возможности отличить. Если я говорю, что их снаряжение использует подержанные запчасти, он все еще чувствует, что я атакую противника.

Друзья: Действительно нет способа сказать, что произошло в конце?

Босс А: Что еще? Отпусти его! Так как он стремится к дешевизне и не заботится о качестве, пусть сначала съест потерю некачественного оборудования. Чтобы ограбить счет, они не стесняются снижать цены и даже запускают некачественные продукты, только для получения прибыли. Такое поведение не только наносит ущерб коллегам, но и часто приводит к их собственной смерти.

Понятно, что на пике роста цен на материалы некоторые производители PCB, чтобы получить заказ, все еще сначала снижают цены, а затем произвольно снижают цены, и даже проводят радикальное расширение производства, надеясь снизить среднюю стоимость производства за счет массового производства. Таким образом, материал увеличился. Под давлением снижения цен и продуктов значительное финансовое давление, необходимое для расширения, привело себя в тупик. Фактически, все владельцы бизнеса, которые хотят укорениться в индустрии плат и стать долгосрочными предприятиями, ненавидят ее, когда говорят о плохой конкуренции, такой как порочная ценовая война.

Но как мы можем эффективно избежать этой порочной конкуренции?

Когда я посетил компании в отрасли, я обнаружил, что некоторые люди в отрасли изучают более эффективный подход. Я здесь, чтобы поделиться с вами, надеясь, что вы обратитесь к этому: с самого начала установите валовую ставку на новый продукт в разумных пределах, а не на 100% или выше на основе новых продуктов и технологий.

Потому что это не огромная прибыль, она не привлекает много прибыльных торговцев. Это блокирует большую группу людей, которые заботятся только о том, чтобы зарабатывать деньги, и не имеют этики.

Даже если кто - то все еще смотрит на скудную прибыль, они должны подняться на стену, чтобы сражаться. Компании, которые могут запускать новые продукты и технологии, имеют реальную возможность выбить их со стены:

А: Если цены конкурентов схожи с их ценами, клиенты определенно готовы их выбрать. Потому что у них большая квалификация, высокие технологии, хорошая репутация;

Б: Если цена только немного дешевле, ценовое преимущество не очевидно, трудно соблазнить клиента.

С: Если цена будет намного дешевле, эти противники либо потеряют деньги, либо не смогут идти в ногу с качеством своих продуктов PCB. Эти соперники могут одержать верх в первых двух турах, но со временем они не проиграют.

Мы все с нетерпением ждем чистой и упорядоченной индустрии, но вместо того, чтобы хотеть, чтобы другие изменились, мы должны начать с себя.