PCB Haberleri - Lütfen fiyat savaşlarına katılmayı bırakın! Teşekkürler.

2012 yılından başlarında medya raporları vardı ki "İçeri basılı devre kurulu endüstri gerçek kırmızı deniz pazarı oldu. Bu rapor şu verilere verdi: "En yüksek 10 iç şirketlerin toplam satış gelirleri ulusal PCB endüstrisinin toplam satışların %23,94'inde bulundu. İlk sınırlı şirketin pazar payısı sadece %3,86 idi. 2011 yılında ev pazar payısı 0,51 idi. % Ve 2013 yılında %0.70. Ülkemin PCB endüstrilerinin düşük derece konsantrasyon ve ateşli yarışması var. Sanayinin ortalama ağır para margini %15-18'dir. "

Patron A'nin bir PCB ekipman fabrikasının ve bir arkadaşın arasındaki sohbet:Patron A: Dün burada bir müşterim vardı ve çok kızgındım!

Sorun ne?

Patron A: Bize XX ekipmanın ne kadar olduğunu sordu. Ona fiyatı doğrudan söyledim ve fiyatı duyduğunda heyecanlı oldu ve şöyle dedi: "#Neden ekipmanız bu kadar pahalı?"! Sadece XXX fabrikadan çıktım ve ailelerinin sadece XXXX yuan, seninden yarım ucuz. "

Ödediğin şeyi alırsın. Ona aletin onlardan daha iyi olduğunu söyle!

Patron A: Doğru. Biz ve o, ekipmanlarımızın diğerlerinden daha iyisini ve performansının avantajlarını detayla analiz ettik. Ama dinlemedi, tekrar konuşmaya devam etti. Hepsi XX aygıtlar. Hepsi kullanılabilir.

Arkadaşım: Sizin ekipmanızın büyük kazanç margini sadece 20 noktadan fazla olduğunu hatırlıyorum. Ve alışveriş kanalınız industride en iyisidir ve ekipman maliyeti zaten çok düşük. XXX fabrikasının fiyatı çok düşük, zor bir şey olmalı, değil mi?

Patron A: Değil mi? Bu ekipmanı yıllardır yaptık ve ne kadar mal olduğunu biliyorum. Dürüst olmak için yaptıkları fiyat, fiyatımız bundan daha fazlasıdır.

Ama dünyada iş yapmakta kim faydası yoktur? Bu yüzden bir araştırma yaptık ve araçlarının elektronik şehrin ikinci el pazarında alacağını bulduk. Bu parçalar dikkatli bir şekilde yıkanmış, yıkanmış, sonra polis yapılmış ve diğer işler. Sonunda ışıklandılar. Yeni görünüyorlar. Profesyonel değiller ve hiç görülmez.

O zaman neden müşteriye açıkça söylemedin?

Patron A: Bunu söyleyemem. Aksesörlerin maliyetine gelince, işimizi yapmaz. Hiçbir şey bilmiyorum. makinesin birinci elle ya da ikinci elle olup olmadığını söylemek için. Sadece bu endüstriye girdi ve yeni bir fabrika a çtı, ama fark etme yeteneği yok. Eğer onların ekipmanlarının ikinci el parçalarını kullandığını söylersem, hâlâ rakibini saldıracağımı hissediyor.

Bunu s öylemenin bir yolu olmadığı doğru.Sonunda ne oldu?

Başka ne? Bırak gitsin. Ucuz davranıp kaliteli umursamadığı için önce aşağıdaki ekipmanlardan acı çeksin. Emri almak için, fiyatı azaltmak için fikirlerini kestiler ve daha az ürünler başlattılar, sadece bir zarar kazanmak için. Böyle davranışlar sadece meslektaşlara kaybetmeye sebep değil, sık sık sık da kendini öldürüyor.

Emirleri almak için en yüksek fiyat arttığı sırasında bazı PCB üreticileri hâlâ fiyatları azaltır ve sonra fiyatları boşluksuz azaltır, hatta etkileyici üretim arttırımlarını bile yaptı, toplam üretim üzerinden ortalama üretim maliyetlerini azaltmayı umuyordu. Sonuç olarak materyaller arttı. Fakat fiyatlar ve ürün fiyatlarının azalması altında, genişlemek için gereken büyük miktarın baskı ölüm sonuna bastırdı. Aslında, devre kurulu end üstrisinde kök alıp, kötü fiyat savaşları gibi kötü yarışmalar hakkında konuşmak isteyen bütün işletme sahipleri, uzun süredir bir iş nefret ediyorlar.

Ama bu kötü yarışmayı nasıl etkili olarak kaçırabiliriz?

Sanayi şirketlere ziyaret ettiğimde, sanayi tarafından bazı insanların daha etkili bir yol keşfettiğini buldum. Burada sizinle paylaşırım ve umarım bunu gösterebilirsiniz:Yeni ürün ve yeni teknolojiler üzerinde temel etmek yerine, başlangıcından beri mantıklı bir menzil içinde yeni ürünlerin büyük profit marginini ayarlayın.

Çünkü bu büyük bir zarar değil, büyük bir sürü zarar arayan iş adamları çekmeyecek. Bu, sadece para kazanmak ve kaynağından etik olmayan büyük bir grup insanı engelledi.

Eğer hala küçük bir zarara bakan insanlar olsa bile, savaşmak için duvara tırmanmalılar. Yeni ürünler ve yeni teknolojiler başlatabilen şirketler onları duvardan kesebilecek gerçek yetenekleri var:

A: Eğer yarışmacıların fiyatı kendilerine benzerse, müşteriler kesinlikle onları seçmeye hazır. Çünkü uzun özellikleri, yüksek teknoloji ve iyi itibarları var;

B: Eğer fiyat sadece biraz ucuz olursa fiyat avantajı a çık değildir ve müşterileri aldatmak zor.

C: Eğer fiyat daha ucuz olursa, bu rakipler ya para kaybedecekler ya da PCB ürünlerinin kalitesine sahip olmayacak. Bu rakipler ilk ya da iki çemberde üst üstü olabilir ama zamanında savaşmadan kaybedecekler.

Hepimiz temiz ve düzenli bir endüstri bekliyoruz, ama diğerlerinin değişmesini umuyoruz, kendimizden başlamalıyız.